汉人，到底是什么样的人？
对僚人而言，汉人是躲不过去的“天灾”，他们无法侵入汉人的地盘，但汉人却一直在侵蚀他们的生存空间——难道他们天生就喜欢住在山林里吗？开垦田地都比在平地上艰难，那样多的树，就是把树砍倒了，树根也要耗费不知多少精力。
但他们也离不开汉人。
这里的番族太多了，番族里有更野蛮，更凶恶，把杀人当喝水的番族。
对着这些番族，他们打不过，就要借助汉人的力量。
汉人也能算是他们防备其他番族的防线。
于是他们接受了宋国皇帝的封赏，但不纳税，不服役，不当兵。
可这样的日子，随着大理被阮军打下来，思博等地的宋人离开后就一去不复返了。
以前他们也过过好日子，那还是她祖母当土司的时候，宋人还很强势，宋国也还有力量，当了宋国皇帝封赏的土司，年年都有赏，那些赏不算多，但对她们的寨子而言已经很富裕了。
那些年，寨子里的孩子也一直往外冒，族人们都觉得养得活他们。
只有养得活的时候，族人们才敢多生孩子，否则生上两三个就不生了，就是生下来也会扔了，免得白费口粮还可能在哪天饿死。
“我知道，你们的头人是那个姓阮的女人。”土司强撑着说，“我听说过她，听说她有三只眼睛。”
她不想表现的自己像是什么都不知道，被这些汉人哄骗。
汉人们互相看了看，倒是没人笑，但那个译语人轻声说：“好叫土司知道，我们阮姐没有三只眼睛，她也是个凡人。”
土司瞪着眼：“我不信，汉人，哼，我知道，都是男人主事，以前还对我们指手画脚，说我们是蛮子，才让女人主事，要不是你们的头人不是凡人，男人们才不肯叫她主事！”
她自认为很有道理，说完还自己点头赞许。
译语人看向领队，领队说了几句话，他才转头说：“阮姐主事靠的不是神异，而是能叫人们过好日子，老百姓嘛，谁叫他们吃饱饭，他们就听谁的，谁让他们不挨打，他们就听谁的。”
这话土司听进去了，她想了想：“倒是也有道理。”
族老们也在场，他们不像土司，没什么和汉人打交道的机会，只有几个老人曾经和汉人有来往，他们问：“你们送来这些东西，是要我们向你们的皇帝臣服？”
领队这回说的就比较长了，好在僚人们还算有耐心，等着译语人翻译。
“我们已经打下了大理，这个你们是知道的，如今这一块地方，在我们那被叫做贵州，这是什么意思，你们心里应当也明白。”
“要么打，这自然要耗费时间，但只要路修通了，我们是绝不会输的。”
“但——打要耗费人命，我们这边不想士兵死，你们应该也不想族人死。”
“以前你们和汉人打生打死是为了什么？不就是为了几块地吗？我们如今有垦田的新办法，也有不少耕牛，只要你们肯，就不必住在山上，能下山耕种，还能买到我们的肥料，甚至养鸡养猪。”
“住在山上有什么好处呢？无非是隐蔽，好躲藏逃走，但日子过得如何？”
“山里雾气重，湿气重，想来你们也深受其苦。”
“只要搬下去，你们就能过上好日子，我们的盐很便宜，布也不贵，更何况这个地方，我们是不会收税的，除非你们不种地，要去做生意。”
译语人还要继续说，土司突然问：“不收税？”
译语人转头向领队传达土司的意思。
“对，不收税。”译语人，“阮地几乎不收农业税，就是种地的税，税收都从工厂和做生意的人那里来，但是你们的粮食不能外流，要卖只能卖给阮地。”
“那岂不是粮食值多少钱，都是你们说了算？”土司，“我们给十石粮食，你们只给两文钱，怎么办？”
译语人这回都不需要问领队，自己就说：“官府收粮有价的，每年都要重新测定，就是你卖给商户，也不会比这个价高，商户只会想要低价收高价卖，怎么会出的比官府的还高呢？除非你们这儿的粮食有什么过人之处——比如……种出绿色的米？”
土司：“你现在说的好好的，等我们听你们的话了，你们反悔怎么办？”
族老们也说：“对！汉人就是狡诈！”
译语人有些无奈，他对领队传达了她们的话后，领队又说了许多。
“所以我们说了，先礼后兵，无论如何，思播这些地方我们是一定要拿下的，你们可以和我们合作，也可以誓死不从，但这两样的结果全然不同，你们肯合作，山下的土地你们就能耕种，我们也能保护你们不被别的番族欺负，只是要你们的孩子读书识字……”
族老们惊呼：“读书识字？！你们这么好心？”
“你们一定有阴谋！汉人的孩子都不能读书识字呢，什么时候就轮到我们僚人了？！”
土司也惊讶的半张了嘴。
文字，这是个好东西，即便他们没有自己的文字，但也知道有多重要！
她们什么事，包括她们的祖先事迹，都是靠着歌谣和口口相传，但这并不意味着他们不知道文字的好处。
只是和他们来往的汉人也不会写字。
哪怕想偷学也偷不了。
“只要是阮地的人，人人都要学认字。”译语人说，“我们暂且不会走，我们是好是坏，你们有眼睛，也能瞧见，我们会在这儿待半个月，半个月后离开，如果到时候你们仍旧不肯和我们合作，那么我们打过来的时候，也不会对你们有任何优待。”
“你们有很多时间可以想。”
“不过，我想你们应当能选出对你们最有利的一条路。”
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