多元化的念头，藏在客户的话里
秋老虎正盛的午后，张芳芳把核心团队叫到样品间。窗外的蝉鸣聒噪，她却指着墙上密密麻麻的客户反馈表笑，“你们看，这月有十七个人问‘青花裙能不能配个同系列的披肩’，还有人想要‘跟旗袍盘扣一样的胸针’。”
老吴蹲在地上翻订单，突然指着一张巴黎的单子“皮埃尔也提过，说咱们的榫卯外套要是有配套手包，能多卖三成。”小李正在改“小雪”系列的设计稿，闻言抬头，“我早觉得了，上次去面料厂，看见他们新出的提花布，做围巾肯定好看，跟青花瓷裙是绝配。”
会议室的白板很快被写满了。张芳芳让小王把客户的留言分类抄上去——“要配套腰带”“想要同纹样丝巾”“盘扣能不能做成胸针”……满满一板的需求，像在提醒他们：衣服从来不是孤立的，就像唱戏得有行头，少了配饰，总差点精气神。
“不能只盯着衣服做文章了。”张芳芳擦掉白板一角，写下“配饰”两个字，“就像盖房子，主体立起来了，得有窗棂、门环这些细处的讲究，才算真的像样。”
配饰市场的潜力，藏在细节里
专项团队扎进市场调研里，足足泡了两个月。回来汇报那天，小王抱来的资料堆成了小山，最上面是块绣着青花纹样的丝巾样品，“您摸摸这真丝，跟咱们青花瓷裙的雪纺是一个厂子的料，花型也能对上。”
她翻出数据报表，手指点着一行行数字，“手袋市场看着大，但高端的被奢侈品牌占着，咱们可以先从‘小而美’入手——比如做能装口红和手机的迷你包，用旗袍的盘扣当搭扣，成本低，还能跟衣服配成一套。”
小李补充道：“围巾更灵活，把敦煌飞天纹、二十四节气的图案印上去，春秋能围，夏天能当披肩，客户说不定买完衣服就顺手带一条。”
最让人动心的是消费者访谈。有位上海顾客说：“我买你们的旗袍是为了参加婚礼，结果翻遍衣柜没找到合适的配饰，最后只能搭条普通珍珠项链，总觉得差点意思。”还有位留学生在问卷里写着“国外同学喜欢我的中式外套，但总问‘有没有更小巧的中国风配饰’，他们觉得戴项链比穿外套更日常。”
分析竞争态势时，团队发现了块“蓝海”。国际品牌的中式配饰要么太花哨，要么太简单，像把青花瓷纹直接印在丝巾上，少了点“透气感”。“咱们能做得更细。”
张芳芳指着样品丝巾，“你看这青花的留白，跟咱们衣服的设计一脉相承，懂的人一眼就知道是一家子的东西。”
拍板的那天，阳光刚好
高层会议开了整整一个上午。张芳芳没先看数据，而是让小李把配套设计的草图铺在桌上——青花瓷裙配同纹样丝巾，榫卯外套搭盘扣手包，玉米纤维童装挂着小老虎刺绣的挂件。“你们看，这不是另起炉灶，是给咱们现有的衣服找‘伙伴’。”
销售部的小王算了笔账，“按现有客户的复购率，推出配饰后，客单价能提高两成。而且不用新开渠道，外贸商和百货店都愿意搭着卖，皮埃尔已经发传真来问了。”生产部的老吴也点头，“面料能跟衣服共用，车间添几台锁边机就行，不用大动干戈。”
讨论到风险时，有人担心“精力分散”。张芳芳却笑了，拿起那块青花丝巾，“你们还记得刚做青花瓷裙时，有人说‘中国人做不出国际认可的设计’吗？现在不也成了招牌？配饰是一个道理，咱们有现成的设计魂、客户群，怕什么？”
窗外的阳光透过百叶窗，在草图上投下一道道金线。张芳芳把“凤凰衔金”的标识贴在手包设计图上，“就这么定了。先从丝巾、手包、胸针这三样做起，跟秋冬款一起推。记住，不是为了多卖东西，是让穿咱们衣服的人，从头到脚都透着那股子‘有根有新’的劲儿。”
散会后，小李抱着设计图往设计部跑，嘴里念叨着“得给胸针加个小机关，能别在衣服上，也能当吊坠”。老吴则去了车间，跟工人说“先练手做一百条丝巾，针法得跟衣服领标一个讲究”。
张芳芳站在窗前，看着楼下运面料的卡车刚停下。她知道，拓展配饰业务不是简单的“加产品线”，就像一棵树要发新枝，得连着老根才长得稳。而他们的根，早就扎在那些青花的纹路里、盘扣的弧度里、客户的期待里了。
这株叫“华夏逸洋”的树，要开始发新枝了。
专项团队很快拿出了第一套配饰样品。青花瓷丝巾的边缘特意留了半厘米的毛边，像极了老瓷片未经打磨的切口；盘扣手包用的是做旗袍剩下的缎面，搭扣处的凤凰标比衣服领标小了一圈，却更精致，鎏金线条细得像绣线；胸针则做成了迷你瓷片的样子，背面刻着“创艺传承”的小字。
张芳芳把样品摆在会议室的长桌上，让各部门的人轮流来看。客服小林捏着丝巾舍不得放，“上次有个客户说‘青花裙太素’，配这条丝巾刚好，又不抢风头。”仓库的老吴盯着手包的搭扣研究，“这盘扣做得比衣服上的还结实，使劲拽都不开，出国带护照准没问题。”
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