其他染坊老板一听,都高兴得拍手叫好。“福顺染坊”的张老板说:“青娘姑娘,你真是太大方了!要是咱们都能掌握这些技巧,王老板就算压价,也抢不走咱们的客户了。”
青娘笑了笑:“咱们是联盟,就该互相帮助,一起赚钱。另外,咱们还要统一定价,根据布的颜色和质量定不同的价格,不能互相压价,也不能随便涨价,要让客户觉得咱们的价格公道,质量可靠。”
大家都同意青娘的提议,一起制定了详细的联盟规则:每家染坊派两个人负责采染料,轮流去山里;每月召开一次会议,分享染布技巧和市场信息;统一布价,如有违反,就开除出联盟。
会议结束后,几家染坊老板都松了口气,脸上露出了久违的笑容。李师傅拉着青娘的手说:“青娘姑娘,真是太谢谢你了!要是没有你,咱们这些小染坊早就被王老板挤垮了。以后你要是有什么需要帮忙的,尽管说,我们肯定帮你。”
青娘点点头:“不用谢,咱们是一家人,互相帮助是应该的。咱们现在就去药材铺,跟老板谈谈批发染料的事,争取能拿到更低的价格。”
几家染坊老板跟着青娘和陈三柱,一起去了县城最大的药材铺。药材铺老板见一下子来了这么多染坊老板,心里有些惊讶。青娘说明来意,说几家染坊联合起来,以后每月从他这里批发大量的染料,希望能拿到优惠的价格。
药材铺老板心里盘算着,这几家染坊每月的染料需求量不小,要是能长期合作,也是一笔不小的生意。他笑着说:“各位老板放心,既然你们联合起来批发,我给你们按原价的八成算,以后要是需求量大,还能再降。”
大家一听,都高兴得合不拢嘴。青娘跟药材铺老板签了合约,约定每月月初送货,货到付款。
回到青石村,青娘心里的石头终于落了地。联盟成立后,染料供应有了保障,成本也降了下来,还不用受王老板的威胁,几家染坊的生意都渐渐好起来。
王老板见几家小染坊不仅没被挤垮,反而联合起来,生意越来越好,心里又气又急。他派人去客户那里说青娘他们的坏话,可客户们用了青娘他们的布,觉得质量好,不褪色,都不愿意再买王老板的布。王老板的生意越来越差,最后不得不把染坊的价格涨回去,可还是没人买,只能眼睁睁看着客户被青娘他们抢走。
这天,青娘正在染坊里教工人染渐变布,周老板来了。他手里拿着一张订单,笑着说:“青娘姑娘,恭喜你啊!咱们联盟的生意真是越来越好,这是府城‘锦绣布庄’的订单,要五百匹布,青布、黄布、粉布和渐变布各占四分之一,下个月交货,你看能不能完成?”
青娘接过订单,心里又惊又喜:“五百匹布?没问题!咱们联盟有六家染坊,每家染八十多匹,肯定能按时完成。”
周老板点点头:“好!我就知道你能行。府城的布庄老板说了,要是这次合作得好,以后每月都给咱们下订单,咱们的布就能卖到府城去了。”
青娘心里满是成就感。从一个靠染布换粮的孤女,到开起染坊,再到牵头成立染坊联盟,打破垄断,把生意扩展到府城,这一路走来,虽然充满了困难,但也收获了很多。她知道,这离不开陈三柱的帮助,离不开村民们的支持,更离不开联盟里其他染坊老板的信任。
陈三柱看着青娘高兴的样子,心里也暖暖的。他走到青娘身边,轻声说:“青娘,你真厉害,要是没有你,咱们也成立不了联盟,更做不成这么大的生意。”
青娘笑了笑:“这不是我一个人的功劳,是大家一起努力的结果。以后咱们还要把联盟做得更大,让更多的染坊加入,让草木染的手艺传遍更多的地方,让更多的人靠染布过上好日子。”
夕阳透过染坊的窗户,洒在青娘和陈三柱身上,也洒在那些五颜六色的布上,把整个染坊都染成了温暖的颜色。青娘知道,她的乡土求生之路已经走得很稳,未来的路还很长,但她有信心,只要坚持下去,只要大家一起努力,就一定能实现自己的梦想,让草木染的光芒照亮更多的地方。
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