这种感觉，在曹尚身上不常见。
几人围着茶几坐了。金佑赫和蔡医生贴着边，尽量缩小自己的存在感。
曹尚撸得没什么形象，嘴角沾着孜然和辣椒面，嘴里斯哈着，“你怎么能那么多辣椒，故意的。”他含糊道。
“本来就是个道具，”李乐说道，“瞅你这样，晚上没吃饱怎的？跟大明星吃饭，光顾着看脸，忘了动筷子？”
“吃饱了，”曹尚咽下嘴里的，又拿起一串，“可一闻到这味儿，觉得又饿了。”
李乐抓起一把，递给金佑赫赫蔡医生，又递给曹尚一杯可乐，“你说跟CJ那边接上了，前期怎么谈的？当时在那边，我觉得不能这么快的。”
曹尚拿纸巾擦了擦手，接过来灌了一大口，“下面人先谈的，那边意图很明确，CJ娱乐想进大陆市场，不是小打小闹弄点版权买卖或者合拍片，是想深耕，建渠道。院线，是他们看中的桥头堡。”
“她开什么条件？”
“初步意向是成立合资公司，CJ出品牌、管理经验、部分片源，我们出地头蛇的资源，场地、审批、本地运营。股权比例还在扯，你也知道，国内这块儿管得严，不能控股，他们就像多要些。可凭什么？现在是他们来求我们。”
曹尚点了支烟，烟雾在灯光下袅袅升起，“这次就是来谈这个事儿的，关键是看我们能拿出多少硬货。”
“硬货？”
“地段，牌照，还有……”曹尚弹了弹烟灰，“未来几年的扩张计划。她不是要一两家影院，是要连锁，一张能覆盖主要城市、有规模效应的院线网络。”
“你怎么考量的？”李乐问。
“我？看是看好，但水有多深，还没蹚明白，不敢把话说满。资金嘛，有，但也不是无底洞，得看项目再定。”曹尚笑了笑，那笑容里带着点自嘲，“我这人你也知道，不是那种会画大饼的。他们要是冲着听故事来的，找错人了。”
“不过CJ那边，看出来是规划和深思熟虑过得，准备了一份挺详细的材料，把国内院线这几年的发展脉络、政策演变、市场格局，都捋了一遍。有些数据，比我们自己摸到的还细。”
“那肯定的，”李乐拿起一串儿小腰，觉得有些凉了，又放下，“人家做这行多少年了，从放映到发行，从内容制作到终端院线，全链条都趟过。”
“CJ在南高丽，院线是龙头，占了大半市场份额。进大陆，不是一时兴起，跟他们谈，得明白对方手里有什么牌，也清楚自己手里攥着什么。”
曹尚嘬了口烟，“日常运营以我们为主，但重大决策需双方同意。品牌可以用他们的CGV，也可以自创，看怎么谈。”
“这不就是贴牌？”李乐挑眉。
“差不多，用CGV，装修标准、运营规范、管理系统，甚至部分片源，他们都能提供。说白了，是借他们的壳，孵自己的蛋。问题是，蛋孵出来，是他们的鸡，还是咱们的，得看合同怎么签。”
李乐点点头，“要是能谈好，倒是个是个机会。国内电影市场，眼看着要起来了。虽然现在一年票房也就那么二三十个亿，跟好莱坞没法比，但增长势头摆在那儿，未来十几年，市场规模能媲美北美。”
“毕竟老百姓兜里有了点闲钱，娱乐需求就上来了。电影院，不再是谈恋爱、打发时间的去处，慢慢要变成一种生活方式。”
“你也这么看？”曹尚眼睛亮了一下。
“大势所趋。”李乐笑道，“前些天在长安，我妈还和吴大爷他们聊西影的事儿。”
“两年院线制改革，把原来各省市电影公司那种条块分割的发行放映体系打破了，改成以资本和供片为纽带的院线。这几年你再看，规模以上的院线开始跑马圈地，规模效应已经有了。”
“以前是影院求着发行方给拷贝，现在是发行方得看院线脸色排片。渠道为王，在电影这行，越来越明显。”
曹尚嘴里吐出烟，“渠道是王道，这道理我懂。可这王道的门槛，也越来越高了。早两年，随便找个商场顶层，划拉块地方，弄几个厅，买点二手设备，就能开张。”
“现在不行了。地段要核心，装修要豪华，设备要数字的、3D的、IMAX的，座椅要能按摩的，爆米花要进口玉米炸的……投入水涨船高。一个厅，从几百万到上千万不等。一家像样的多厅影院，没个大几千万下不来。这还只是硬件。”
“软件不更麻烦？”李乐说道，“审批就是一关。电影放映许可证、消防安全、卫生、环保……哪个庙都得拜到。”
“地方上的关系要疏通，地头蛇要打点。这还不算，最要命的是内容，片源。没有好片子，你装修成皇宫也没用。现在分账大片引进有配额，国产片质量参差不齐，一年能卖座的片子就那么十几部。”
“院线之间抢首轮放映权，抢排片，明争暗斗，手段尽出。有时候为了争一部热门片子，得把票房分账比例压到极限，甚至倒贴。”
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