商人逐利。
来柳府的这些商贾，无一不是为了‘利’字而来。
柳一条安坐在大厅的正首，定看着坐在下面的十几个衣着华丽的商贾，面带着淡淡地微笑，这些人，都是他的财神。
天气很热，坐里厅内几个稍胖些微商贾头上已经见汗，若不是有柳府的冰镇酸梅汤，和他们心中的巨大商机压着，这些人断是不会安稳地坐在这里。不过即使如此，柳一条还是注意到一些人脸上的不耐之色。
“我也是一个商人，”柳一条淡然地环视了在坐的商贾一眼，率先温声开口说道：“所以，柳某很理解各位现在的心情。”
抿了一口茶水，柳一条不紧不慢地接着说道：“石炭，是好东西，作为燃料，它比平常所用的干柴不知方便好用了多少倍去。而且，咱们大唐境内的炭矿也很多，我‘柳氏煤坊’只不过是其中很小的一个，并不足挂齿，消息灵通一些的朋友应当是已经知道，朝廷所有的那些炭矿，没有一个是我这小矿所能比的。”
“但是呢，”柳一条语气微微一变，开口说道：“那些大矿虽大，但是它们距长安，距关中都太过遥远，最近的，少说也有千里之余，若是托运，不管是走车马，还是走水路，都会增加一些成本进去，卖出的价格远不及我‘柳氏煤坊’来得实惠。”看了下面的商贾一眼，柳一条道：“我想，这也是各位此来的目的。”
“柳先生所言极是，”柳一条话音刚落，一个年纪稍长的精明老头儿冲柳一条拱了拱手，开口言道：“不过我们直接从‘柳氏煤坊’进来的石炭，在价格上几是与市价无疑，卖出去也是无利可言，所以，听闻柳先生从豫中返回，大宏商会便派我等前来，与柳先生磋商一下这石炭的价格，不知柳先生可否给我们商会一个合理的价格？”
大宏商会？
柳一条微皱了下眉头，现在都有商会这种组织存在了吗？以前怎么从没听人提起过？
柳一条又看了在坐的十几个商贾一眼，既然都是一个商会之人，还来这么多人做什么，示威么？
柳一条不由便把目光瞄向了一旁的柳无尘，见他向自己点头示意，便知道这个大宏商会不会有假，看来他是真的存在了。
“不知这位老先生怎么称呼？”柳一条拱手向老头儿请教。
“小老儿姓孙，名则立，系任大宏商会副会长之职，请柳先生多多指教。”孙则立站起身，和气地向柳一条拱手一礼，然后又缓身坐下身形。
“哦，原来是孙会长，真是失敬了，”柳一条拱手还礼，向孙则立问道：“不知孙会长在这价格之上，有什么指教，不妨说出来让柳某思量一下，若是合适的话，却也不是无有可能。”
“柳先生言重了，指教小老儿是万不敢当，大宏商会只是想跟柳先生精诚合作而已，希望柳先生能给自己，也给大宏商会一个机会。”孙则立缓缓地伸出了一根手指，轻声向柳一条说道：“我们希望柳先生给我们的价格，能比市价低上十之又一，不知柳先生以为如何？”
“十分之一？”一下就要去百分之十的利润，大宏商会真是好大的口气，柳一条轻喝了一口茶不，微笑了起来，他看着孙则立说道：“孙会长莫要说笑，这石炭生意，本就是薄利之业，让利十分之一，跟让我们白做，没有什么区别，这事，没得商量。”
“呵呵，若是柳先生知道我们大宏商会每月对这石炭的需求后，就不会这般说了，”孙则立也是不紧不慢地笑着向柳一条说道：“大宏商会每月可为‘柳氏煤坊’吃掉四分之三的石炭，且运送的人，物，车马，都由我们大宏商会来出，除了挖炭之外，‘柳氏煤坊’只要等着收钱便是。这样，柳先生以为如何？”
产品代理，柳一条的脑袋里面一下就蹦出了这样一个词语。
大宏商会的这种作法，与后世的那些代理商，几是一模一样。我为你销售产品，你给我价格上的优惠，赚取差价。
“有钱大家赚，是我柳某人做生意的一贯准则，且我做事也不喜欢墨迹拖踏，”柳一条轻笑着向孙则立伸出了五根手指，诚然说道：“百分之五，现在价格的百分之五，是我的底线，孙会长，还有各位朋友可以考虑一下。”
“哦，还有，再过不久，‘柳氏煤坊’石炭的价格可能会上调，涨幅约在百分之二左右，”端起茶碗，柳一条又向孙则立他们爆了一个内部消息。
百分之五？百分之二？这是柳一条抛出的一个赤裸裸的诱惑，孙则立跟他旁安坐着的一个后生对视了一眼，思量着这里面的利润几何。
“不知柳先生准备何时调价？可方便告知我等？”孙则立小声地向柳一条询问。
“这也不是什么秘密，”柳一条轻喝了一口茶水，向孙则立说道：“等过完九月，天气渐寒之时，孙会长应能想到，这石炭，在冬天里，会有更大的作用。”
比起木炭来，石炭的获取和价格无疑会更受人欢迎一些，对于柳一条的话，孙则立也是深以为然，他甚到可以想象得到，在今年的这个冬天里，石炭取暖，必然会成为一个主流，石炭的耗量，也必是现在用量的几倍。
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