红星录音机的预售火得超出预期，第一批一百台刚打包好，就被订户抢着提走，张强的办公室电话从早响到晚，听筒都快被捂热了。
“林哥！你是没听见，刚才又有个供销社的人打电话，说要订五十台，问咱们三天内能不能交货！” 张强冲进办公室，手里的订单单子都攥皱了，语气里满是急不可耐，“咱们得加生产线啊！这么多订单，根本赶不及！”
林凡正对着销售报表画图，闻言抬头，指尖还沾着蓝墨水：“急什么？质量要是掉了，再多订单也白搭。你先把所有咨询的客户登记好，按订单顺序排，跟他们说清楚交货时间，别让人家等急了。”
“可再慢，客户该被别人抢走了！” 张强还想劝，却被宋卫国拦了下来。
宋卫国端着个搪瓷缸子，喝了口茶说：“强子，林凡说得对。咱们现在就靠‘红星’这块牌子吃饭，不能砸了。而且光靠咱们自己送货、接订单，不是长久之计......得建销售渠道，让别人帮咱们卖。”
林凡放下笔，点了点头：“宋大哥说到点子上了。我琢磨了三个方向：第一，找五金店、供销社做经销商；第二，进大城市的百货商店；第三，攻单位客户，像学校、文化馆这些地方，需求量大。”
他指了指张强：“经销商这块你负责，之前跟咱们合作过的五金店，你先去谈；宋大哥，你对接百货商店，他们客流大，能提咱们的牌子；单位客户我来跑，教育局、广播站这些，我去试试。”
分工一明确，几人立马行动。张强第二天就揣着录音机样机，跑遍了镇上和周边的五金店。大多数店主一看见样机，眼睛就亮了，但也有人犯嘀咕。
“小张啊，不是我不想帮你卖，” 镇东头的李老板摸着样机外壳，眉头皱着，“这录音机一台好几百，要是进了货卖不动，我这小本生意，压不起资金啊！”
这话不是个例，好几个店主都这么说。张强早有准备，从包里掏出份协议，往桌上一拍：“李叔，你看这个 —— 咱们走代销！货你先拿去卖，卖出去再给咱们钱，卖不出去的，一个月内你退回来，咱们一分钱不跟你要！”
李老板拿起协议翻了翻，眼睛一下子亮了：“真这么算？那我先拿五台试试！卖得好，我再追加！”
就这么着，短短三天，张强就谈下了十五家经销商，连邻县的供销社都主动找上门，要做区域代理。
可宋卫国那边却碰了钉子。他去市里最大的百货商店谈进场，回来时脸色铁青，一进办公室就把包往桌上一摔：“太欺负人了！那采购经理说，要进他们的店，先交五千块进场费，还要抽 20% 的扣点......这不是抢钱吗？”
林凡正在看教育局的资料，闻言抬起头：“五千进场费，20% 扣点？确实太高了。”
“就是啊！咱们一台录音机才赚多少钱，他一下子就抽走五分之一！” 宋卫国越说越气，“要不咱们别进了，光靠经销商也能卖！”
林凡却摇了摇头，手指在桌上敲了敲：“不行。百货商店是脸面，能进那里，就说明咱们的产品是正经牌子，老百姓才信得过。这样，宋大哥，你再去谈......进场费咱们可以交，但扣点必须降到 15%，而且得给咱们最好的陈列位置，还要配合咱们做促销，比如贴海报、安排试音。”
“他能同意吗？” 宋卫国有点怀疑。
“你跟他说，咱们现在预售就卖断货了，经销商都抢着要。他要是不同意，有的是百货商店愿意跟咱们合作。” 林凡语气笃定。
果然，宋卫国再去谈时，把 “预售火爆、经销商抢货” 的话一放，采购经理立马松了口，不仅把扣点降到 15%，还答应在一楼家电区给红星录音机留个显眼的柜台。
这边渠道刚有眉目，林凡就带着样机去了区教育局。局长办公室里，他按下播放键，清晰的讲课录音立马飘了出来。
“王局长，您看，这录音机用来放英语听力、语文课文，都特别方便。” 林凡把样机递过去，“咱们的价格只有进口的一半，性能却不差......您要是不放心，咱们先送十台到学校试用，满意了再采购，还提供三年保修，坏了咱们上门修。”
王局长拿着样机试了试，又翻了翻说明书，点头道：“确实实用。现在学校正缺听力设备，就按你说的，先试十台，要是老师反馈好，我给你多订点。”
没等多久，试用反馈就回来了 ......老师们都说好用，教育局直接下了五十台的订单。紧接着，林凡又跑了文化馆、广播站，用 “试用 + 保修” 的法子，一口气拿下了两百多台单位订单。
就在大家忙着赶货时，一个更大的机会找上门了。
这天上午，一个穿着西装、拎着公文包的男人找到红星厂，自报家门是南方某省贸易公司的采购经理，叫陈涛。
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