“林厂长，我在外地听说你们的录音机卖得火，特意过来看看。” 陈涛坐在办公室里，手里拿着样机，“我们公司在全省有三十多个销售点，年销量能到五千台以上。要是你们能给个合适的价格，我们想做你们在南方的总代理。”
这话一出口，宋卫国和张强都愣住了......五千台？这比他们现在的总产量还多！
林凡却没露声色，端起茶杯递过去：“陈经理，感谢你们看重。不过我得先知道，你们第一年能保证多少销量？付款方式怎么算？”
陈涛放下茶杯，从包里掏出份方案：“第一年保底三千台，按季度下单，每季度先付 30% 预付款，货送到验收合格后付尾款。价格方面，希望你们能给个代理价，比零售价低 20%。”
林凡拿起方案看了看，又跟宋卫国对视一眼，才开口：“价格可以按你说的来，但预付款得提到 50%，而且我们要派人去你们的销售点，协助做推广。”
“没问题！” 陈涛立马答应，“只要能保证供货，这些都好说。”
当天下午，双方就签了代理协议。消息传到车间，工人们都欢呼起来......有了这个大单，今年的奖金就稳了！
可高兴没两天，新的问题就来了。宋卫国拿着生产报表，愁眉苦脸地找林凡：“现在咱们月产能才两百台，陈涛那边第一个订单就要五百台，三个月内交货，根本赶不及啊！”
林凡当即召开紧急会议。王师傅首先发言：“要提高产能，得加设备、加人。但新设备得订，工人得培训，至少要一个月才能上手。”
李师傅也补充道：“还有零部件，特别是磁头，南方那家厂每个月只能供两百个，多了没有，咱们想多生产都难。”
大家你一言我一语，都觉得头疼。这时，张强突然开口：“林哥，要不咱们找别人代工？比如外壳、包装这些非核心部件，找周边的小厂做，咱们只负责装核心零件，这样能省不少时间。”
林凡眼睛一亮：“这个主意好！强子，你明天就去周边找代工厂，重点看他们的注塑工艺，外壳质量不能差；宋大哥，你去联系更多的零部件供应商，特别是磁头，多找几家备选；王师傅，你把现有生产线调整一下，加两班倒，争取月产能先提到三百台。”
分工一明确，全厂都动了起来。张强跑了三天，找到了两家有注塑设备的小厂，样品试做出来后，质量跟自己生产的没差别；宋卫国也联系上了另一家磁头厂，每月能多供一百五十个；王师傅调整了生产线，加了夜班，工人们听说有大单，都愿意加班，月产能很快就提到了三百台。
可没等产能稳定，竞品就杀出来了。
这天，张强抱着一台录音机冲进办公室，脸色难看：“林哥，你看这个！南方有家电子厂出的录音机，比咱们便宜 10%，外观还比咱们的好看！”
林凡拿过样机，拆开一看 —— 外壳是磨砂的，比红星的亮面外壳显档次，磁带仓门是按压式的，一按就弹开，比红星的旋钮式方便；再试功能，还多了个音调调节旋钮，虽然没什么实际用处，但看着就高级。
“他们的核心性能不如咱们，但外观和功能更讨消费者喜欢。” 小张拆解完电路，皱着眉说，“特别是外壳，注塑工艺比咱们的精细，手感更好。”
林凡把样机放在桌上，敲了敲外壳：“看来光靠性能不行，还得抓外观和用户体验。王师傅，你带队重新设计外壳，用磨砂工艺，磁带仓门改成按压式；小张、小刘，你们加个音调调节功能，再优化一下音质；另外，咱们推出三个版本......基础版保持原价，标准版加音调调节，高级版用更好的喇叭，分档次卖，满足不同客户的需求。”
技术团队加班加点，半个月就推出了第二代红星录音机。新样机一出来，大家都眼前一亮 ......磨砂外壳手感好，按压式仓门方便，三个版本的定价也合理。张强带着新样机去百货商店，当天就接到了两百多台订单。
更意外的是，林凡在商场调研时，听到两个年轻人聊天：“红星的录音机好用是好用，就是颜色太老气了，全是黑的灰的。”“要是有红色或者蓝色的就好了，放家里也好看。”
林凡心里一动，回去就跟王师傅说：“咱们做彩色外壳，红色、蓝色、黄色都试试，先做小批量，看看市场反应。”
王师傅有点犹豫：“录音机哪有做彩色的？会不会没人买？”
“试试才知道。” 林凡坚持。
没想到，彩色录音机一上市，立马就火了。年轻人抢着买红色和蓝色的，连供销社都追加了彩色款的订单。张强拿着销售报表，笑得合不拢嘴：“林哥，还是你有眼光！彩色款占了总销量的三成，比咱们预计的还多！”
随着渠道拓展和产品升级，红星录音机不仅在国内卖得好，还通过南方的贸易公司，出口到了东南亚。百货商店的销售数据出来时，张强兴冲冲地冲进办公室：“林哥！大好事！咱们的录音机销量，已经超过进口品牌了！”
林凡正在画新的设计图，闻言抬起头，笑了笑：“这只是开始。你看这个......” 他把设计图递过去，上面画着一台带收音功能的录音机，“咱们下一步做收录两用机，能录音能收音，实用性更强，市场空间更大。”
张强凑过去一看，眼睛立马亮了：“太好了！我这就去做市场调研，看看大家想要什么样的收音功能！”
等张强离开，林凡继续埋头画图纸。窗外的月光洒在纸上，把 “收录两用机” 几个字照得格外清晰。他知道，市场竞争就像逆水行舟，不进则退......拓展销售渠道只是第一步，接下来，还得靠不断创新，才能让红星的牌子立得更稳、走得更远。
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