三月六日，巴黎，清晨七点。
临时工作室的窗帘还拉着，但阳光已经从缝隙里钻进来，在木地板上切出一道刺眼的光痕。唐静坐在窗边的折叠椅上，面前的笔记本电脑开着，屏幕上是昨晚走秀结束后陆续发来的邮件，但她一个字也看不进去。手里端着已经凉透的咖啡，眼睛盯着那道移动的光痕，像在盯着一道正在缓慢裂开的伤口。
秀结束了，成功了。但成功之后是什么？是更大的压力，更重的期待，和更陌生的战场。
手机在桌上震动，是赵岚。“唐，醒了吗？《Vogue》法国版的主编助理刚刚联系我，想约个采访，今天下午三点，在她们办公室。还有《女装日报》、《WWD》也要约。买手那边，老佛爷百货、春天百货、布朗斯都在问订购流程。你得过来公会一趟，我们需要统一回复口径。”
唐静放下咖啡，声音有些发涩：“赵女士，我们需要先开个会。我，梁设计，苏设计，还有您。我们需要定策略：接受哪些采访，接哪些订单，以什么价格，交货期多久。巴黎的热度不会持续太久，我们必须在一周内，把热度转化成订单和品牌资产。否则，这场秀就只是场秀。”
电话那头沉默了两秒。“你说得对。一小时后，公会小会议室见。带上你的团队，和所有能展示的数据：产能、成本、工艺标准。”
挂了电话，唐静起身，拉开窗帘。巴黎的晨光涌进来，晃得她眯起眼。窗外，街对面的面包店刚开门，老板娘在门口摆出刚烤好的可颂，黄油和焦糖的香味飘过街道。这座城市醒了，像什么都没发生过一样。但唐静知道，从昨晚起，有些东西不一样了。
“巴黎，看见了。”伊莎贝尔昨晚那句话，在耳边回响。看见之后呢？是欣赏，是好奇，是试探，还是转身就忘？
她走到隔壁房间。梁设计师和苏设计师挤在一张单人床上，和衣而卧，睡得正沉。索菲和安娜睡在地铺上，两人手里还握着针线。唐静轻轻关上门，没有叫醒他们。一小时后，她们将需要全部的精力和清醒，去面对巴黎最挑剔的审视。
上午九点，公会小会议室。赵岚、唐静、梁设计师、苏设计师，四人围桌而坐。桌上摊着昨天的秀场照片、媒体报道截图、买手名单，还有林卫东连夜发来的产能数据和成本分析。
“先定基调。”赵岚开门见山，“巴黎对你们的定位是‘东方新贵’——有工艺，有故事，但品牌太新，价格偏高。媒体的兴趣点会集中在：为什么是中国品牌，工艺细节，巴黎系列的设计灵感，以及你们对‘奢侈品’的定义。采访中，要避开价格和产能的具体数字，多讲工艺和理念。订单方面，老佛爷和春天百货要的是独家代理权，至少在欧洲范围内。布朗斯是买手店，可以接受非独家，但订单量小，要求高。你们倾向于哪种？”
唐静和林卫东通过电话，心里有底。“我们不签独家代理，至少现在不。我们的产能有限，独家代理意味着要把大部分货供给一家，风险太大。而且，我们刚刚进入欧洲市场，需要多渠道测试反应。可以接受多家合作，但每家首次订单量要有最低门槛，比如每款至少十件，总金额不低于五万欧元。交货期统一为三个月，因为面料和工艺需要时间。”
“三个月，巴黎等不了。”赵岚摇头，“欧洲的买手习惯快反，最多六周。三个月后，季节都过了。”
“那就让他们等。”唐静语气平静，“我们的价值之一，就是‘值得等待’。如果他们要快，可以买快时尚。要‘卫东’，就得接受我们的节奏。这一点，不能妥协。”
赵岚看着她，眼神里有惊讶，也有赞许。“你很硬气。但买手可能不买账。”
“不买账的，不是我们的目标客户。”唐静翻开林卫东发来的数据，“我们计算过，巴黎系列的平均成本，是零售价的三分之一。这包括了最好的面料、手工工艺、研发分摊。我们的利润率只有30%，远低于欧洲奢侈品牌。如果我们再压缩生产时间，质量必然下降。质量一下降，巴黎今天给我们的掌声，明天就会变成耳光。这个险，我们不能冒。”
梁设计师补充：“我们可以把工艺细节和等待时间，作为品牌故事的一部分。在采访中强调，每一件衣服，从苏州的桑园到巴黎的衣橱，最少需要六个月。这是一种慢奢侈，对抗快消时代的消费主义。”
苏设计师点头：“巴黎系列的艺术品款，我们甚至可以只接受定制，不量产。让买手和客人明白，有些东西，不是有钱就能马上得到。这反而能提升品牌的稀缺性和价值感。”
赵岚沉思片刻，笑了：“你们想得很清楚。好，我就用这套说辞去跟媒体和买手周旋。但你们要有心理准备，可能会失去一些追求快钱的客户。”
“我们宁愿要十个懂行的客人，也不要一百个凑热闹的过客。”唐静说。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢重回1998从国库券到商业帝国请大家收藏：(www.qbxsw.com)重回1998从国库券到商业帝国全本小说网更新速度全网最快。