夏天看着条款,眼睛都快直了,低声对徐敏说:“这条件……好的不像真的。天娱这是在做慈善吗?”
徐敏也难掩震惊,看向廖凡。
廖凡心中同样波澜起伏。他预料到天娱会重视这次合作,但没想到重视到这种程度。几乎是以“半卖半送”甚至“倒贴”的方式,将最好的资源拱手奉上,只为绑死“繁星”这条船。这背后,绝不仅仅是因为刘天王对《老男孩》的欣赏那么简单。
陈总监似乎看出了他们的疑惑,坦诚地笑道:“廖总,各位,是不是觉得我们条件开得太优厚了?说实话,在集团内部讨论时,也有反对声音。但我们高层,特别是刘先生(刘德化),力排众议。他认为,与星海的合作,不能只看眼前一档节目的得失。我们看中的,是‘繁星’平台代表的未来,是你们团队展现出的创新能力和技术实力,更是廖总你本人对内容与科技融合的深刻理解和广阔视野。”
他身体前倾,语气真挚:“这档《我是歌手》,我们有信心做成爆款。但爆款之后呢?如何将节目影响力转化为可持续的艺人价值、IP价值?如何应对未来可能出现的同质化竞争?我们认为,答案在于与像‘繁星’这样拥有强大社交生态和用户洞察能力的平台,建立长期、深度的战略同盟。这次合作,就是我们的‘投名状’。我们愿意拿出最大的诚意,换取星海的全力投入和未来的优先合作权。刘先生说,他相信廖总的眼光和格局,也相信‘繁星’能帮天娱打开一扇新的大门。”
原来如此!廖凡恍然大悟。这是一次基于长远战略考量的“风险投资”。天娱押注的不是一档节目,而是“繁星”的未来,以及他廖凡这个人。刘天王的影响力在此刻再次发挥了关键作用,他的背书减少了天娱内部的疑虑。
廖凡沉吟片刻,没有立刻被优厚的条件冲昏头脑。他提出了几个关键问题:
技术对接与数据安全:节目投票、互动系统必须与“繁星”现有体系深度整合,确保公正、透明、安全,特别是涉及歌手排名的重要数据,必须有严格审计和灾备方案。这点由王凌负责评估。
内容尺度与协同:线上活动策划需符合双方品牌调性,尤其要避免低俗炒作和恶性竞争引导。由徐敏牵头与天娱内容团队共建审核机制。
排他性条款的对等:天娱要求“繁星”在音乐竞技类综艺上给予天娱一定期限的优先合作权,星海也需要天娱在同类资源上对“繁星”有所倾斜。
对于廖凡提出的问题,陈总监代表天娱一一给出了积极且具体的回应,显示出极大的合作弹性。
谈判持续了整整一天。最终,在双方都有意促成的前提下,一份兼顾了天娱诚意与星海核心利益的《战略合作框架协议》基本成型。具体的合同细节,将由双方法务和商务团队在接下来一周内敲定。
送走天娱团队,夜色已深。但星海科技的会议室里,核心成员们毫无倦意,脸上都洋溢着兴奋的光彩。
“太牛了,凡哥!”夏天激动地挥舞着拳头,“这不仅仅是赚多少钱的问题,这是把咱们‘繁星’直接送到全国老百姓的电视机前啊!还是最好的位置,免费!”
徐敏也难掩激动:“没错,而且绑定了天娱的顶级艺人资源,对我们‘公众平台’的内容生态和明星板块是巨大的拉动!后续的运营活动空间太大了!”
王凌推了推眼镜,总结道:“技术整合可行,流量冲击在可控范围内。此合作,性价比极高。”
颜薇笑着为每人端上新泡的茶,眼中满是骄傲。
廖凡站在窗前,望着蓉都璀璨的夜景,心中豪情激荡。与京城大学的学术链接,为他打开了向上看的“天窗”;而与天娱传媒的这次重磅合作,则为他铺就了走向更广阔大众市场的“星途”。一上一下,一学术一大众,战略布局愈发清晰立体。
“这确实是一个里程碑式的合作。”廖凡转过身,目光扫过众人,“但大家要记住,天娱给出超常的诚意,是因为他们看到了我们的价值,也对我们寄予了更高的期望。接下来,才是真正的考验。徐敏,立刻组建《我是歌手》专属运营小组,提前介入节目策划,把线上互动方案做深做透。王凌,技术保障方案要升级,绝不能出任何纰漏。夏天,配合好,同时借此机会,接触更多一线品牌,把商业价值最大化。”
他语气坚定,充满力量:“我们要用这场‘星海之音’,向全行业证明,‘繁星’不仅是工具,更是能创造现象、引爆潮流、赋能顶级内容的核心平台!这一仗,只许胜,不许败!”
“明白!”众人齐声应和,士气如虹。星海科技的航船,在接连收获学术橄榄枝与顶级娱乐IP的东风后,正鼓满风帆,驶向一片星光更加璀璨、也波涛更加汹涌的深海。而企鹅那头巨兽的身影,在远方的海平面上,似乎也变得更加清晰,甚至能感受到它凝重的注视了。
(第一百二十七章 完)
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