印尼战场传来的捷报，如同给Lion Mart总部注入了一剂强心针，但随之而来的并非松懈，而是一种更加凝练、指向远方的紧迫感。顶层，弘雄的办公室内，空气里弥漫着与以往不同的气息——不再是开拓东南亚时的狂野与不羁，而是一种面对精密仪器般的小心与审慎。
巨大的环形落地窗外，马尼拉湾依旧蔚蓝，但此刻映入弘雄眼中的，却仿佛是更北方那片笼罩在迷雾中的列岛。他办公室中央的电子沙盘，已经悄然切换。印尼群岛的微缩模型被移至侧翼，取而代之的是一幅极其详尽的日本地图。地图上密密麻麻标注着人口分布、消费层级、竞争对手据点，以及用复杂图表显示的渠道结构、消费者行为偏好，数据流如同冰冷的数字瀑布，在屏幕边缘缓缓滚动。
与会者只有寥寥数人，除了弘雄和林安娜，只有负责全球战略的高级副总裁李明远，以及新加入核心圈、主管市场研究与新业务孵化的戴维·陈。这是一次最高级别的闭门会议，议题只有一个——日本。
“胡安在印尼证明了我们的模式在复杂环境下的生存和攻击能力。”弘雄开口，声音低沉，打破了室内的寂静。他没有坐在主位，而是站在日本沙盘前，如同一个即将投入新战场的统帅在勘察地形。“现在，是时候讨论我们战略蓝图上，最后，也可能是最难啃的一块骨头了。”
他抬手虚指，沙盘上代表东京、大阪、名古屋三大都市圈的区域亮起刺目的红光，那是亚洲最顶级消费市场的标志。
“日本，”弘雄缓缓吐出这两个字，语气复杂，混合着渴望与凝重，“市场规模高达1.2万亿美元，高端消费群体集中，消费者对品质和服务有着近乎苛刻的要求，品牌忠诚度极高。但同时，它也是全球公认最难进入的市场之一——封闭、排外、秩序森严。”
李明远推了推眼镜，接口道，他的声音带着数据特有的冷静：“我们面临的挑战是系统性的。首先，是渠道壁垒。日本的流通体系（商流）极其复杂，多层级的批发商（问屋）、特约经销店体系盘根错节，大型商社（如三菱、三井）把控着命脉。想进入主流超市（如永旺、伊藤洋华堂）或便利店（如7-11、全家）的货架，不仅需要支付天文数字的上架费、促销费，还需要经过漫长而严苛的审核，甚至需要本土强势合作伙伴的引荐。想复制我们在印尼的‘毛细血管’战术？几乎不可能，这里的物流和分销体系已经高度标准化和封闭化。”
戴维·陈调出几组消费者调研数据：“其次是文化心智与品牌鸿沟。日本消费者极度信任本土品牌，对‘国产’（国産）有着天生的偏好。他们对外来品牌，尤其是新兴品牌，抱有本能的怀疑。我们的‘狮王’形象，在东南亚象征着力量和进取，在这里，可能会被解读为‘粗鲁’和‘侵略性’。口味、包装设计、品牌叙事，一切都需要重塑，而且必须精准契合他们独特的审美和价值观——‘侘寂’、‘精致’、‘不便给人添麻烦’（気配り）。”
林安娜此时清冷的声音响起，她关注的永远是风险与根基：“法律与商业惯例同样棘手。日本的劳动法、消费者保护法极其严格，商业合作讲究长期关系和‘面子’（メンツ），合同条款细致到令人发指，决策流程缓慢而集体化。知识产权保护壁垒高筑，想通过收购快速进入，不仅代价高昂，且很难整合。更重要的是，这里的竞争对手——无论是快消巨头花王、狮王，还是遍布各地的中小型特色品牌，都已在各自领域深耕数十年乃至上百年，护城河深不可测。”
她顿了顿，目光扫过沙盘：“综上所述，日本市场的‘入场券’价格极高，失败的风险远大于我们以往任何一次开拓。它考验的不仅仅是资金，更是耐心、智慧和融入的能力。”
会议室里陷入短暂的沉默。日本市场的艰难，像一座无形的大山压在每个人心头。这与在东南亚利用速度和灵活性“乱中取胜”的逻辑，截然不同。
“但是，”弘雄的声音再次响起，打破了沉默，他的眼神锐利如刀，仿佛要劈开这座大山，“正是因为它难，才值得我们去征服！”他走到沙盘旁，手指点在日本列岛上。
“它的封闭，意味着一旦成功进入，壁垒本身就是护城河！它的高要求，倒逼我们提升到前所未有的品质和服务水准，这种能力反过来可以赋能我们全球的其他业务！它的成熟市场特性，意味着只要找对切入点，盈利模型可以非常稳定和可观！”
他调出一份加密的分析报告：“看这里，日本社会正在经历深刻变化——人口老龄化、单身家庭增多、消费者对高性价比和便利性的需求在‘后泡沫时代’悄然抬头。传统的‘终身雇佣’和‘年功序列’制在松动，年轻人开始寻求新的品牌认同。这，就是我们的机会！巨大的、被严密秩序包裹下的裂缝！”
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