在规模化推广的过程中，团队成员还发现了新的市场需求。苏晚在客户回访中了解到，部分客户希望“租赁智能糕点设备时，能同步租赁糕团包装自动化生产线”。“很多客户在旺季扩大生产后，会面临包装效率跟不上的问题。”苏晚在团队会议上汇报道，“云南的一家客户表示，他们租赁了我们的设备后，糕团产量提升了30%，但包装全靠人工，每天要额外雇佣5名工人，成本很高。要是我们能提供包装自动化生产线的租赁服务，他们愿意一次性租赁全套设备。”
这个发现让林默非常重视：“包装是传统糕点生产的重要环节，客户的这个需求很有代表性。随着租赁业务的规模化推进，客户的需求会越来越多元化，我们必须及时拓展业务边界，满足客户的一站式需求。”他当即决定，由陈曦牵头调研包装设备市场，收集包装自动化生产线的技术参数、租赁价格、市场需求等核心信息，为后续推出“智能糕点设备+包装自动化生产线”的组合租赁服务做好准备。这个计划，为林记租赁业务的后续拓展埋下了重要伏笔。
这次租赁模式规模化推广的推进过程，让团队成员实现了显着的成长。林默在应对区域服务和淡旺季需求的挑战中，深刻意识到“轻资产合作模式”的优势。通过与维修公司合作建设服务站、与设备厂商共建共享设备池，林记在不增加大量固定资产投入的情况下，快速提升了服务覆盖能力和产能弹性。他表示：“后续我们可以将更多非核心业务，如设备仓储、物流运输等外包出去，集中资源聚焦核心的技术研发和服务优化，提升企业的核心竞争力。”
李萌萌在搭建共享设备池、设计灵活租赁套餐和运用需求预测模型的过程中，实现了从“客户对接”到“供应链规划者”的角色转变。她不再仅仅负责客户沟通，而是深入参与到设备调度、产能预测、套餐设计等供应链核心环节，统筹能力和数据分析能力得到了大幅提升。“需求预测模型的运用，让我们能精准把握市场需求，提前做好设备调配，避免了设备闲置或供应不足的问题。”李萌萌说道，“后续我会继续优化需求预测模型，结合更多维度的数据，提升预测的精准度。”
小王在编写《“糕小默2.0”设备维护标准化手册》和培训合作服务站技术人员的过程中，技术文档编写能力和培训能力显着提升。他编写的标准化手册内容详实、逻辑清晰，成为合作服务站技术人员开展维护工作的核心指导文件。“以前只关注设备维修本身，现在发现编写标准化文档能有效规范服务流程，确保服务质量的统一性。”小王说道，“后续我会继续完善技术文档体系，为不同类型的设备编写维护手册，提升团队的技术服务能力。”
苏晚在推进区域服务网络建设和客户回访的过程中，跨区域沟通能力和市场洞察力进一步提升。她能够快速与不同地区的合作方建立信任，达成合作意向，同时敏锐地捕捉到客户的多元化需求。“不同地区的客户需求存在很大差异，只有深入了解当地市场和客户痛点，才能提供精准的服务。”苏晚说道，“后续我会加强对不同区域市场的调研，为业务拓展提供更多有价值的参考。”
团队成员们纷纷表示，通过这次规模化推广的实践，更加深刻地认识到“差异化解决方案+轻资产合作+灵活服务模式”是规模化发展的核心要素。后续将继续优化区域服务网络，提升远程诊断系统的故障解决率，完善共享设备池的调度机制，同时积极调研包装设备市场，推动租赁业务的多元化发展。
一个月后，林默组织召开了租赁业务规模化推广工作总结会，明确了后续的工作重点：一是进一步扩大区域服务网络覆盖范围，将合作服务站拓展至另外3个省份，提升全国范围内的服务响应能力；二是优化远程诊断系统，增加故障自动修复功能，将远程故障解决率提升至80%以上；三是完善共享设备池的运营机制，吸纳更多设备厂商加入，扩大设备池规模，提升产能弹性；四是加快包装设备市场的调研进度，完成“智能糕点设备+包装自动化生产线”组合租赁方案的设计；五是加强客户关系管理，建立客户分层服务体系，提升高价值客户的满意度和忠诚度。
夕阳透过办公室的窗户洒进来，照亮了桌上的全国租赁客户分布图和规模化推广数据报表。从本地试点到全国5个省份的规模化推广，林记团队攻克了区域服务和淡旺季需求两大核心难题，让租赁业务实现了跨越式发展。林默看着团队成员充满斗志的脸庞，心中充满了信心：“租赁业务的规模化成功，是林记在传统工艺数字化传承道路上的又一重要里程碑。未来，随着业务边界的不断拓展和服务能力的持续提升，我们将为更多糕点企业提供优质的设备和服务，推动传统糕点行业的数字化升级。”而包装设备租赁业务的规划，也将为林记打开新的增长空间，实现租赁业务的多元化和高质量发展。
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