工艺厂已经开业有一个月了，徐慎站在白湖乡工艺厂仓库门口，仓库里的货架已经堆得满满当当，连墙角都塞着几捆刚编好的竹制凉席，空气中弥漫着竹篾和木料的混合气味，本该是高兴的事情，此刻却让他心里堵得发慌。
“徐厂长，今天还去县城跑销路吗？”领班老周走了过来，扫了眼仓库里面，语气带着小心翼翼的试探。这一个月来，徐慎几乎天天往县城跑，早出晚归，晒得黑了一圈，可每次回来都是眉头紧锁，大家心里都跟着打鼓。
徐慎叹了口气：“去，怎么能不去。”他转身看向车间，工人们还在埋头干活。可越是这样，徐慎心里越急：产品越积越多，可是再打不开销路，这个工艺厂也就离黄不远了。
早上七点多，徐慎坐大巴车往县供销社赶去，还带了新作的两个样品——一个竹编花篮，一个木雕“年年有余”的托盘。到县城供销社时，都快半晌午了。
“李主任，您再看看我们的产品，这新出的竹编花篮多结实，手工也细，摆在柜台肯定好看。”徐慎把样品放在柜台上，语气近乎恳求。这是他第三次来找县供销社主任李长海了。
李长海拿起花篮翻了翻，又放下，摇了摇头：“小徐啊，不是我不给你面子我和陈主任也算是知己好友了。可咱们县就这么大，老百姓买这些玩意儿都是图个新鲜，上个月进的五十个工艺品，到现在才卖出去十几个。我要是再进，不就砸手里了？”
“那价格方面我们可以再商量，比上次再降点行不行？”徐慎往前凑了凑，“您看这木料，都是本地的老杉木，这雕工，多结实多保证用多长时间都不坏。”
“降多少都没用。”李长海摆摆手，“咱南陵县就这点消费能力，工艺品不是必需品，吃不下你这么大的量。你要是能卖到外地去，那还有戏，在咱们这地儿，难。”
从供销社出来，徐慎又去了县城最大的百货商场。采购部的王经理更直接，扫了眼样品就说：“我们商场只进牌子货，你这小厂的东西没名气，摆上去也没人买，别浪费大家时间了。”
火辣辣的太阳晒在头顶，徐慎感觉浑身的力气都被抽干了。难道真像李长海说的，南陵县的市场太小，这厂子刚开起来就要困死在销路里？
回到乡里时已经是下午四点多，徐慎没回厂子，直接去了乡政府。马德贵的办公室门虚掩着，里面传来翻文件的沙沙声。他敲了敲门，听到“进”的声音才推门进去。
“马乡长，我想跟您汇报一下工艺厂的目前情况。”徐慎站在办公桌前，已经没有刚开始开厂时候的意气风发了，声音里藏不住的疲惫。
马德贵放下笔，指了指对面的椅子：“坐，看你这模样厂子不顺利，销路还是没进展？”
徐慎点点头，把跑县城的遭遇一五一十说了：“供销社和商场都嫌咱们的产品没名气，本地消化不了多少，再堆下去，仓库就真放不下了。”
马德贵摩挲着下巴，陷入了沉思。办公室里静了几分钟，他突然抬起头：“吴思远你熟不熟？”
“不怎么熟。”徐慎心里咯噔一下。他当然知道吴思远——上次自己升乡政办副主任的时候还和孙福康在小菜馆背后腹诽算计自己。从那以后，他就把吴思远归为“笑面虎”一类，能不接触就不接触。
“吴思远有个表舅，叫吴明海，是县外贸局的副局长，专门管农副产品和手工艺品的出口对接。”马德贵对徐慎说，“要是能搭上外贸这条线，把产品卖到国外去，销路不就打开了？”
徐慎的心猛地一跳，随即又沉了下去：“可我跟吴副主任……不太熟。”他没好意思说两人之间的芥蒂，只是含糊地带过。
“不熟可以打交道嘛。”马德贵看出了他的犹豫，“现在厂子要紧，别管熟不熟，能解决问题才是正经事。你去找找吴思远，就说是我让你去的。”
从马乡长办公室出来，望着吴思远所在的乡政办方向，心里七上八下。去，就要跟吴思远这样的人打交道，这种笑面虎和他走太近早晚有一天要被算计；不去，厂子目前的销路就没指望了。他咬了咬牙，最终还是朝着乡政办走去，想着多留几个心眼多提防应该也出不了什么大问题。
乡政办里很热闹，几个人围着办公桌聊天。吴思远坐在靠窗的位置，正和几个同事说得眉飞色舞。看到徐慎进来，他愣了一下，随即脸上堆起笑容：“哟，徐副主任来了，好久没在办公室见到您了，最近在忙什么呢？”
其他人见徐慎是有事来找吴思远的，识趣地打了个招呼就散了。办公室里就只剩下两人，徐慎有些局促，把工艺厂滞销的情况说了，最后提到了马乡长的建议：“吴副主任，我听说您有个表舅在县外贸局当领导，想请您帮忙牵个线，看看能不能对接一下工艺厂的销路。”
吴思远听到徐慎说的事情脸上的笑容淡了几分，语气也变得含糊起来：“哦，你说我表舅啊……那是远房表舅，我妈那边的亲戚，好多年没走动了。他是在外贸局是当领导不假，可我跟他不怎么熟，估计说不上话啊。”
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