徐慎早有预料吴思远可能会推脱，耐着性子说：“吴副主任，我知道这事可能有点麻烦，但厂子现在真的急缺销路，您就帮帮忙，哪怕只是带我去见一面，跟他提一句也行。”
“不是我不帮你，是真没法帮。”吴思远摆了摆手，“你也知道，体制内的人情复杂，我平时跟他没走动，突然找上门求办事，人家未必肯认。再说了，外贸出口的规矩多，你这小厂的产品能不能达标还两说，别到时候白费功夫了。”
他话说得客气，可那股子推托的意思再明显不过。徐慎知道不搬出马乡长是不行了：“马乡长也知道这事，他让我来找您，说要是您方便，明天一起去县里跑一趟，跟您表舅聊聊看。”
提到马德贵，吴思远的眼神动了动。马乡长他平时还得仰仗着，要是直接驳了马乡长的面子，以后在乡里不好立足。他沉默了几秒，脸上又重新堆起笑容：“既然马乡长都开口了，那我肯定得帮忙。行，我今晚跟我表舅打个电话问问情况，明天咱们一起去县里。”
徐慎心里的石头落了一半，连忙说：“太谢谢吴副主任了，麻烦您了。”
“客气啥，都是为了乡里的发展嘛。”吴思远拍了拍他的肩膀，语气热络了不少，可徐慎总觉得那笑容很虚假。
离开乡政办，徐慎直接回到宿舍。陈洛河正在宿舍，看到他回来，迎了上来：“怎么样？厂里事情有头绪没？”
徐慎把找吴思远的事说了：“明天去县里见吴思远表舅，能不能成还不好说，但总算是有个盼头了。”
陈洛河皱了皱眉：“吴思远那小子我知道，滑得很，你跟他打交道得留个心眼。明天去县里，要不要我也陪你一起？”
“不用，我跟他去就行。”徐慎摇了摇头，“你和我走的太近赵书记看到估计不好，赵书记毕竟和马乡长不对付。再说了，人多了反而显得刻意。”他顿了顿，又说，“我今晚得把产品资料整理一下，把咱们的工艺、材料都写清楚，明天给吴思远表舅看看，争取让他能认可咱们的产品。”
徐慎走后，陈洛河给陈雅楠打了一个电话“你认不认识工艺品的外贸老板……”只是徐慎并不知情这个电话。
当晚，徐慎在宿舍里忙到半夜。他写了产品介绍，工艺工序，用材标准，又算了成本和定价，整整齐齐地抄了三份，才放心地趴在桌上眯了一会儿。
第二天一早，吴思远早早就在办公室等徐慎了。徐慎拎着一个布包，里面装着样品和整理好的资料，坐上车后，两人一起往县城赶。
路上，吴思远有一搭没一搭地闲聊：“徐副主任，你这工艺厂前期投了不少钱吧？要是这次外贸的事黄了，你打算怎么办？”
徐慎心里一紧，听出他话里有试探的意思，淡淡回应：“先把眼前的坎过去再说，实在不行，就再想别的办法，总不能让厂子倒了。”
“也是，年轻有冲劲就是好呀，但也得量力而行。”吴思远笑了笑，“我那表舅脾气有点倔，认准的事不好改，等会儿见了面，你多听少说，别乱说话得罪人。”
徐慎应了一声，没再多说。他能感觉到，吴思远并不希望他真的能成——要是工艺厂靠外贸起来了，他徐慎在乡里的名声就更响了，这恐怕不是吴思远愿意看到的。
县外贸局在县城中心的一栋三层红砖楼里，门口挂着“南陵县对外贸易局”的木牌。吴思远领着徐慎往里走，到二楼一间挂着“副局长办公室”的门前，轻轻敲了敲门。
“进。”里面传来一个沉稳的男声。
推开门，办公室里摆着一张宽大的办公桌，后面坐着一个五十岁左右的男人，穿着灰色中山装，头发梳得一丝不苟，正是吴思远的表舅吴明海。他抬起头，目光扫过吴思远，又落在徐慎身上。
“表舅，我是思远啊，好久没来看您了。”吴思远立刻换上谄媚的笑容，快步走过去，“这是我们白湖乡工艺厂的徐慎，徐厂长。我们今天来，是想跟您请教点外贸的事。”
吴明海“嗯”了一声，指了指桌前的椅子：“坐吧。找我有什么事？”他的语气很平淡，听不出情绪。
徐慎把布包放在桌上，先递上整理好的资料：“吴局长，这是我们工艺厂的产品介绍，想问问能不能通过外贸渠道卖到国外去。”
吴明海拿起资料，没看几行就放下了，反而问徐慎：“你们厂现在有多少工人？月产能多少？”
徐慎也没想隐瞒一一作答：“现在大约有十五个工人，要是加把劲，月产差不多在五百个竹编产品、三百个木雕产品左右。原材料都是本地的供应很稳定。”
一旁的吴思远见机插话：“表舅，他们这厂子刚开，目前的确规模较小。您看能不能帮帮忙，介绍个外贸公司对接一下？要是能成，也是为咱们县的乡镇企业做贡献嘛。”
吴明海没接吴思远的话，看着徐慎说：“手工制品在国外尤其是东南亚市场，还是有一定需求的。这样吧，我今天还有重要的会要开你们要愿意就在县里留一天，明天正好有一家县外贸公司要见面，专门做手工艺品出口。我可以领你们去见见，要是他觉得行，就能帮你们对接外商。”
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