凌晨两点，陈砚舟把签到表复印件夹进蓝笔记事本时，红笔圈住的那个名字边缘微微翘起，像是被指尖反复摩挲过。他没多看一眼，合上本子塞进包里，转身去洗漱。水声停了，镜子里的人擦干脸，眼神平静得像没睡过。
第二天上午九点五十八分，会议室门还没开。
王峰站在走廊尽头抽烟，看见陈砚舟拎着电脑走来，只穿了件浅灰衬衫，袖口卷到小臂，牛仔外套搭在臂弯。他吐出一口烟：“昨晚又改方案了？”
“加了个承诺。”陈砚舟说。
王峰挑眉：“什么承诺？”
“等会儿你就知道了。”
门一开，人已经坐了大半。花衬衫男商户坐在靠后的位置，手里捏着杯豆浆，见陈砚舟进来，故意把杯子蹾在桌上，发出一声响。旁边几个商户交换了个眼色，没人说话。
会议桌一圈沉默。
王峰清了清嗓子：“开始吧。陈同学，你先讲。”
陈砚舟打开投影，屏幕亮起的瞬间，所有人视线都集中过去。他没开场寒暄，也没提“感谢各位支持”这类废话，直接翻到第一页。
“我们先看一组数据。”
台下有人皱眉，花衬衫男翘着二郎腿，满脸不屑地插嘴：“又是学生那一套PPT？”
陈砚舟当没听见，手指轻点，画面切换成早高峰车流动线模拟图。左侧是原方案，主入口车流堆积如山，红色警报不断闪烁；右侧启用侧街分流后，车辆如溪流般顺畅滑出。
“原方案拥堵指数0.8，新方案降至0.3。”他语速平稳，“平均离场时间缩短47秒，相当于每位顾客少堵三分半钟。”
有人低头翻资料，有人悄悄抬头看大屏。
陈砚舟微微仰头，目光在屏幕上停留片刻，随即扫视全场，观察着每一位商户的反应。看到有人皱眉，有人低头翻资料，他的嘴角微微上扬，心中暗自思忖：‘这些反应都在我的预料之中，接下来就看怎么打破他们的顾虑了’。
他继续：“但我知道，你们关心的不是车能不能走快，而是顾客会不会拐进来。”
他翻页，第二张图弹出——一张消费行为推演模型，标注着不同导视策略下的停留概率。
“根据心理学实验数据，人在决策路径时，对‘即时利益’的敏感度远高于方向提示。”他顿了顿，“我们在导视系统中嵌入限时优惠信息，比如‘前方50米扫码领炸鸡券’，能提升侧街绕行意愿62%。”
花衬衫男猛地站起身，眼睛瞪得溜圆，声音都变了调：“说得轻巧！我招牌都要拆了，谁记得我店在哪？”
陈砚舟并不着急回应，而是轻轻抿了抿嘴唇，眼神专注地看着花衬衫男，似乎在思考如何用最有力的方式说服他。片刻后，他才缓缓开口，声音沉稳而有力：“你的招牌不会拆。只会挪位置，离新动线最近的视觉焦点区。而且——”他切到下一页，“改造后，你这家店的日均客流量预计提升17%。”
全场一静。
“十七？”花衬衫男眉头紧皱，嘴唇微微颤抖着动了动，“哪来的数字？你编的吧？”
“建模测算，结合周边商圈转化率、停留时长、客单价浮动区间。”陈砚舟调出详细报表，“你去年日均客流约312人，预测值为365人，增幅落在15%-19%区间内，取中间值。”
他指着图表下方一行小字：“误差范围±1.3%，消防通道预留已做避让。”
花衬衫男张了张嘴，一时接不上话。
这时，系统界面无声浮现：【是否使用“谈判技巧”技能卡？倒计时10秒】
陈砚舟目光微闪，指尖在触控板上轻轻一点。
刹那间，他脑中清晰浮现出对面那群人的心理防线——他们不是不信数据，是怕担风险。尤其是带头的这位，连锁餐饮的小老板，手下养着七八个人，一个月房租水电压在肩上，经不起试错。
说服的关键，从来不是证明自己对，而是让对方觉得“输得起”。
他合上电脑，站起身，目光扫过全场。
“如果实际运营满三个月，侧街商户平均客流未达到预测值，差额部分——”他停顿一秒，“我个人补。”
空气仿佛凝固了。
有人手里的笔掉在桌上，滚了一圈才停下。
其他商户听到这话，纷纷露出惊讶的表情，有的交头接耳，有的瞪大了眼睛，似乎不敢相信自己的耳朵。
花衬衫男瞪着他：“你说什么？你拿什么补？大学生打工攒的钱？”
“按每单客单价三十元算，差一人补三十。”陈砚舟语气没半点波动，“我可以签协议，账户资金由第三方托管，每月结算一次。”
王峰猛地抬头，盯着他看了两秒，忽然笑了：“你小子……真敢说。”
“不是敢不敢。”陈砚舟重新打开电脑，调出一份空白合同模板，“是我觉得，值得赌这一把。你们怕的是改变，我怕的是明明有解法却没人推一把。现在我推了，责任我也担。”
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