他沿着走廊走向图书馆侧门，走廊尽头的窗户开着，清晨的风裹挟着图书馆后门小路的湿气扑面而来。他深吸一口气，推开侧门，阳光与晨雾同时涌来。
陈砚舟走出图书馆侧门时，手机在包里又震了一下。他没掏出来看，只是把帆布包往上提了提，脚步没停。风从广场那边吹过来，带着点晨雾的凉意，也夹着体育馆外早市的喧闹。远处传来煎饼铛的滋啦声，混着豆浆机的轰鸣，几个学生模样的摊主正举着喇叭喊：“山东杂粮煎饼，加蛋两块！”
七点十五分，人还不算多，但摊位已经支好了。
蓝色遮阳篷歪了一角，展板上的字确实小得像是怕人看清。周强正蹲在地上拧螺丝，旁边两个体校学生搬着货箱往里塞冰块。一辆三轮车停在五米开外，车斗里堆着成箱的功能饮料，外包装还没拆。
陈砚舟走近，没说话，先绕着摊位走了一圈。他掏出笔记本，蓝笔一勾，把“遮阳篷角度”和“展板字体”圈了出来，又在旁边画了个小箭头，标上“主通道视线遮挡”。
周强抬头看见他，抹了把汗：“来了？按你说的位置摆的，东北角，正对健身人群入口。”
“位置没错。”陈砚舟点头，“但你现在这布置，像是怕客人发现你。”
“我本来就不指望第一波就爆。”周强咧嘴一笑。
“那就不是爆的问题。”陈砚舟翻开昨晚的推演记录，“九点开始，目标人群脱水率上升，运动后决策冲动期最长持续二十三分钟。我们得在这段时间里让他们停下、看、伸手。”
“伸手拿什么？十二块一瓶的饮料？”
“伸手拿‘不用排队也能恢复状态’的感觉。”陈砚舟合上本子，“你信我一次，这价不是乱定的。”
“这叫动态定价。”他顿了顿，“在商业课上被称作‘动态定价’，但陈砚舟更喜欢叫它‘见风使舵的艺术’。”
周强盯着他看了两秒，忽然笑了：“行，你说咋办就咋办。反正摊是你选的，模型是你做的，我就是个搬箱子的。”
话音刚落，旁边一个穿灰色运动夹克的男人凑过来，瞥了眼陈砚舟，又看向周强：“这谁啊？你们体校新请的策划？看着不像练过的。”
周强没理他。
那人又说：“这位置本来能摆小吃车，烤肠加豆浆，二十分钟回本。你们搞个饮料摊，定价比超市贵一倍，真当大家傻？”
陈砚舟正低头调整展板高度，听见这话，手没停，也没抬头。
周强却猛地站起身，几步跨到货架边，抬手“哐”地拍在金属架上，声音不大，但整个摊前的人都顿了一下。
“闭嘴。”他说得平静，但语气像铁板压下来，“这是我军师。”
那人愣住：“你叫谁军师？”
“他。”周强指了指陈砚舟，“跟他合作这周，收入顶过去两个月。”
虽然还是半信半疑，但看到货箱摆放确实专业，总比自己盲目摆摊有谱。
他顿了顿，声音低了些：“你要是看不懂，就别在这儿站着。”
空气静了两秒。
陈砚舟这时才直起身，把蓝笔帽咔地扣上，插回包侧袋。他翻开笔记本，在“12元/瓶”上划了一道，写下：“首单12，第二瓶+1元换能量胶”。
“试饮准备好了吗？”他问周强。
“两箱拆了，杯子也摆好了。”
“九点开始，你带两个人守住通道，见穿运动服的就递。别问买不买，只说‘刚冰的，提神’。”
“万一人家不要呢？”
“那就说‘试试呗，反正不要钱’。”陈砚舟笑了笑，“免费的东西，没人会立刻拒绝。”
周强点头，转身去安排人手。那灰夹克男人没再说话，默默退到一边。
陈砚舟退到摊位后方三米处，靠在一根灯柱上，打开笔记本。他没急着写，而是盯着入口方向的人流，数着每一波经过的人里，有多少人看了展板，有多少人脚步放缓。
七点四十分，第一批晨练的人开始往外走。
有穿紧身裤的女生牵着狗，有老头拎着太极剑，还有几个中年男人边走边拍肩膀，嘴里说着“今天拉够了”。
第一个停下的是个穿荧光绿运动背心的小伙子。他看了眼展板，又看了看冰柜里冒着冷气的瓶子，犹豫了一下，掏出手机扫码。
“十二？”他皱眉。
“功能饮料，含电解质和B族维生素。”周强站在旁边，语气熟稔，“刚冰的，喝完直接去开会都不带喘。”
小伙子没多问，付了钱，拧开就喝了一大口，边走边点头。
陈砚舟在本子上记下：首单成交，用时18秒，停留时长42秒。
[热浪初起]
09:45 遮阳篷开始滴水
八点十分，人流开始密集。
试饮点那边，周强亲自上阵，端着托盘往通道口一站，见人就递。有个大妈摆手不要，周强笑着说：“大姐，试试，提神的，喝完跳广场舞都不累。”大妈乐了，接过杯子抿了一口，居然真回头买了两瓶。
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