“你还挺会来事儿。”陈砚舟走过去，低声说。
“我跟你说，群众就吃这一套。”周强擦了擦汗，“不能太热情，也不能太冷淡，得像老街坊。”
陈砚舟点头，在本子上补了一句：“话术需带生活感，避免‘推销’气息。”
系统奖励的‘共情触发技巧’正在生效，他清楚看到大妈接过杯子时，瞳孔因‘大姐’这个称呼微微放大。
八点三十五分，冰柜前排起了小队。
有个穿西装的男人拎着公文包，一边看表一边皱眉：“这真能提神？我待会儿还有个会。”
“比咖啡见效快三倍，没有心跳过速的副作用。”周强递上一瓶，“咖啡喝完心跳加快，这个是稳着提劲。”
男人半信半疑地扫码，走两步又回头：“要是没用，我回来退。”
“退不了。”周强喊，“但你可以再来买第二瓶！”
陈砚舟站在后头，嘴角微动。
他在红笔栏写下：“价格锚点成立，‘即时恢复感’可支撑溢价。”
手机震动带来的系统提示在视网膜上投出淡蓝光幕，但他选择无视——经验告诉他，任务奖励从不会出现在需要紧急决策的时刻。
[正午攻势]
10:00 试饮杯消耗速度翻倍
九点整，主通道人流达到峰值。
周强按计划带人推出试饮，陈砚舟则盯着购买转化率。每五人试饮，约有两人购买，其中穿运动服的占比七成三，与推演数据误差不到三个百分点。
“差不多了。”他对周强说，“现在上能量胶，第二瓶加一块换。”
“真加？”周强挑眉，“不怕砸手里？”
“怕。”陈砚舟把本子翻到空白页，“但更怕想太多却不动。”
他顿了顿，又补了一句：“反正冰着，卖不掉中午也能当午饭。”
周强拍着大腿笑出声，一巴掌拍在他肩上：“你这脑子，真是又冷又狠。”
陈砚舟没笑，只是低头在本子上写下：“动态定价初试成功，需记录复购意愿与疲劳阈值”。
他抬头时，看见一个穿灰色夹克的身影又出现在摊前，这次手里攥着找零的硬币，“你们这糖不会也是十二块一颗吧？”
周强正要回答，陈砚舟抬手拦住：“糖是赠品，但如果您想用硬币换饮料——”
那人没再说话，只是盯着价格牌看了几秒，然后转身走了。
九点十七分，第一箱功能饮料见底。
周强吆喝着开第二箱，冰块哗啦作响。有个小男孩踮脚问：“叔叔，我能拿个杯子玩吗？”
周强正要拒绝，陈砚舟却从包里掏出一颗薄荷糖，递给小孩：“拿去吧，下次来还能换半瓶饮料。”
小孩眼睛一亮，蹦蹦跳跳地跑了。
“你还搞会员制？”周强笑。
“不是会员。”陈砚舟记下，“这叫信任积分。小孩得到糖会缠着家长再来，家长看到我们对待孩子的态度，自然会放下对高价饮料的戒备。我们要的不仅是这次销售，更是长期信任。”
笔记本边缘露出半张被撕下的诗集内页，艾略特的诗句被红笔圈出：‘世界在狂奔，人们在计量/却忘了如何丈量星光’。
十点零三分，太阳爬过体育馆顶棚。
遮阳篷被重新调了角度，展板也换了大字打印的版本。冰柜前始终有三五人围着，试饮托盘几乎没空过。
穿瑜伽裤的姑娘接过试饮时，睫毛膏被汗水晕开成小星星；退休教师模样的老人抿了一口，突然掏出老花镜细看成分表；最有趣的是那个穿恐龙连体衣的小孩，举着杯子追了周强半个摊位。
陈砚舟站在原地，笔记本翻到最后一页。他没再记录具体数据，而是写下一行小字：“信任，是最便宜的杠杆。”
周强拎着两瓶凝满水珠的饮料大步走来，在阳光下，水痕顺着他手背的汗毛蜿蜒而下，“喝！比咖啡管用！”
陈砚舟接过，拧开喝了一口。凉意顺着喉咙滑下去，带着点柑橘味的酸。
“还行。”他说。
“什么叫还行？”周强咧嘴，“这可是你算出来的神水。”
“神不神，得看下午。”陈砚舟看着人流，“现在才热身。”
“那你呢？”周强靠着灯柱，喝了口饮料，“接下来打算怎么动？”
陈砚舟没立刻回答。他翻开笔记本，指着上午记录的数据：十点到十一点半，带学龄前儿童的家长占比达17%。“这时候他们需要找个阴凉处休息。”
“下午两点，把试饮点往西移五米。”
“为啥？”
“因为那时候，带孩子的家长最多。”他顿了顿，“他们不渴，但孩子会吵。一杯免费饮料，能让他们多留十分钟。”
周强盯着他看了几秒，忽然笑了：“你真是……把人算得死死的。”
陈砚舟没笑，只是把空瓶放进回收箱，笔尖在纸面划出新的箭头，指向下午时段。
他刚要把笔插回包侧袋，手机又震了一下。
这次他没忽略。
他掏出手机，屏幕亮起，就在他准备查看时，手机突然收到匿名短信：‘14:00 城管突击检查’。周强盯着屏幕倒吸冷气，陈砚舟却露出若有所思的微笑，在笔记本上画了个崭新的箭头——指向图书馆侧门。
当周强掀开冰柜时，发现最底层的能量胶被人动过——原本整齐排列的金色包装，现在全被翻到了正面。陈砚舟的蓝笔突然在‘消费心理’那栏重重划下两道。
与此同时，经管学院实验室里，李阳正盯着电脑屏幕上的饮料摊直播画面，鼠标在‘ROI计算器’上悬停良久，最终点开了一个名为‘非理性消费诱因’的学术文档。
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