老李拉着林舟的手说：“林干部，多亏你请来了张教授，不然我这几亩地的果子肯定长不好。现在我心里有底了，一定能种出优质果，不辜负那些订单客户。”
就在技术培训紧锣密鼓进行的时候，联盟的线下自提中心也筹备就绪了。
自提中心设在县城的繁华地段，一间两百多平米的门面房，里面摆满了货架，货架上整齐地摆放着联盟各个农户的农产品，有苹果、红薯、核桃、花生，还有刚推出的苹果干、红薯干。
货架旁边是冷藏柜，里面放着新鲜的蔬菜和水果，墙上挂着农产品的检测报告和种植户的照片。
开业当天，自提中心门口挂起了红灯笼，摆上了花篮，林舟和苏晓带着几位村民早早地就到了。
市民们被热闹的氛围吸引，纷纷走进来参观。
“这是苏家村的苹果吧？我之前在网上订过，特别好吃。”一位中年大姐拿起一盒苹果，笑着说。
“大姐好眼光！”负责接待的村民老王热情地说，“这就是咱们订单农业的苹果，现在还没成熟，您要是喜欢，可以提前预订，秋天就能收到新鲜采摘的果子。”
“还有自提中心啊，真方便。”大姐说，“以前在网上买农产品，还要等快递，现在直接来这儿提，能亲眼看到品质，更放心。”
“是啊，咱们自提中心的产品都是联盟直供，没有中间商，价格实惠，品质有保障。”苏晓走过来，递给大姐一张宣传册，“您看，这上面有咱们所有产品的介绍，还有种植户的联系方式，您要是有任何问题，都能直接联系我们。”
一位大爷指着货架上的核桃问道：“这核桃是哪的？多少钱一斤？”
“大爷，这是内蒙黑风岭的核桃，皮薄肉厚，二十块钱一斤。”村民小李连忙介绍，“您可以尝一个，不好吃不要钱。”
大爷拿起一个核桃，用手一捏就开了，吃了一口，连连点头：“不错不错，挺香的，给我称五斤。”
“好嘞！”小李麻利地称好核桃，装进袋子里递给大爷。
自提中心里人声鼎沸，村民们忙得不亦乐乎，林舟看着眼前的景象，心里暖暖的。
苏晓走到他身边，擦了擦额头上的汗：“没想到这么多人来，看来咱们的自提中心选对地方了。”
“是啊，这都是大家一起努力的结果。”林舟说，“等过段时间，咱们再在周边小区设几个自提点，让市民更方便。”
就在这时，林舟的手机响了，是联盟里的农户小张打来的：“林干部，不好了，邻村那个搞低价订单农业的，现在又开始降价了，还到处说咱们的产品贵，是暴利，好多客户都被他们抢走了。”
林舟的脸色沉了下来：“我知道了，你别着急，我来想办法。”
挂了电话，苏晓担忧地问：“怎么了？又出什么事了？”
“邻村的竞争对手又降价了，还恶意抹黑咱们。”林舟说，“看来他们是铁了心要跟咱们对着干。”
“他们这样低价竞争，肯定坚持不了多久。”苏晓说，“咱们不能跟着降价，还是要靠品质和服务取胜。要不咱们搞个‘品质体验日’，邀请市民去果园参观，让他们亲眼看看咱们的种植过程，知道咱们的产品为什么值这个价。”
林舟眼睛一亮：“这个主意好！就这么办。我现在就联系张教授，让他帮忙组织一下，下周就搞品质体验日。”
第三幕
品质体验日的活动办得很成功，几百名市民走进果园，亲眼看到了绿色种植的全过程，品尝了新鲜的水果，对联盟的产品更加信任了。
竞争对手的低价策略渐渐失去了效果，越来越多的市民选择了联盟的产品。
趁着这股势头，林舟召开了联盟理事会会议，提出了注册集体商标的想法。
“现在咱们的产品越来越受欢迎，但没有一个统一的品牌，不利于长远发展。”林舟说，“我想注册一个‘皖北乡村联盟’的集体商标，所有联盟成员的产品都使用这个商标，统一包装、统一标准、统一售后，打造咱们自己的品牌。”
“品牌？那得花不少钱吧？”王老汉有些担心，“咱们农户赚钱不容易，可经不起折腾。”
“注册品牌花不了多少钱，关键是后续的维护和推广。”林舟说，“但品牌能带来的效益是巨大的。有了品牌，咱们的产品就能卖出更高的价格，还能进入更大的市场。比如咱们的苹果，现在卖五块钱一斤，有了品牌溢价，以后能卖到八块、十块。”
李富贵点点头：“林干部说得有道理，现在城里人买东西都认品牌，没有品牌，再好的东西也卖不上价。我支持注册品牌。”
“我也支持！”“咱们跟着林干部干，肯定没错！”其他代表也纷纷表态。
经过大家的一致同意，林舟委托专业机构办理商标注册手续。
三个月后，“皖北乡村联盟”的集体商标成功注册，林舟在联盟办公室举行了简单的发布会。
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