第二天一早,苏晓就带着几位自媒体博主和家长代表来到果园,村民们正在地里除草,看到镜头,都有些不好意思地低下头。
“大家不用紧张,就正常干活就行。”苏晓笑着说,“这些老师是来帮咱们宣传苹果的,让更多人知道咱们的果子是怎么种出来的。”
一位戴眼镜的博主举起相机,问道:“大叔,你们种苹果都用什么肥料啊?有没有打农药?”
正在除草的老王直起身,擦了擦汗:“都是用的有机肥,鸡粪、羊粪发酵的,农药几乎不用,有虫子都是人工捉,或者用粘虫板,保证绿色健康。”
博主跟着老王走进果园,镜头对着挂满枝头的幼果:“大家看,这些苹果都是套袋种植的,既能防虫,又能保证果皮光滑。等到秋天成熟,肯定又脆又甜。”
宣传视频发布后的第三天,订单系统就热闹起来了。苏晓坐在合作社的电脑前,不断刷新页面,脸上满是惊喜:“林舟,你快来看!已经有三百多单了!”
林舟凑过去一看,订单记录密密麻麻,有个人下单的,也有企业订购的,还有不少人在留言区询问:“能不能多送点试吃装?”“秋天收获的时候能自己去采摘吗?”
“太好了!”林舟心里一块石头落地,“我就说咱们的果子能被认可。”
正在旁边帮忙的李富贵也凑过来,看着屏幕啧啧称奇:“没想到这么多人愿意提前订,这订单农业还真行。林干部,看来我得再多拿出几亩地来种。”
“李主任别急,先把这十亩地种好,保证品质。”林舟说,“等大家看到实实在在的效益,再扩种也不迟。”
就在这时,王老汉匆匆走进来,脸上带着愁容:“林干部,不好了,邻村有人也搞订单农业了,价格比咱们低一块钱,好多人都跑去订他们的了。”
林舟心里一沉,没想到竞争对手动作这么快。
苏晓也皱起眉头:“他们的果子品质能跟咱们比吗?这么低价,肯定是有问题的。”
“不管有没有问题,老百姓就认低价啊。”王老汉叹了口气,“刚才有几个已经订了咱们的客户,都来问能不能降价,不然就退单。”
林舟沉默片刻,抬头说:“不能降价。咱们的果子是绿色种植,成本摆在这,降价就意味着要降低品质,那咱们的品牌就毁了。”
“可是不降价,客户都跑了咋办?”李富贵也有些着急。
“咱们跟他们比品质,比服务。”林舟语气坚定,“苏晓,你在订单页面加上‘品质承诺’,注明咱们的苹果经过权威检测,无农药残留,而且收货时如果不满意,无条件退款。另外,给已经下单的客户每人送一包苹果干试吃,让他们知道咱们的产品值这个价。”
苏晓点点头,立刻开始操作。
林舟看着窗外的果园,心里无比笃定。
第二幕
订单农业的风波暂时平息后,林舟把重点放在了技术培训上。
县农业技术推广中心的张教授带着几位专家,来到联盟的试点果园,田间地头瞬间变成了课堂,村民们围得水泄不通。
“张教授,你看我这树,叶子有点发黄,是不是缺肥啊?”李家庄的种植户老李拉着张教授来到自己的果园,指着几棵果树问道。
张教授蹲下身,仔细看了看叶子,又扒开土壤查看根系:“你这不是缺肥,是浇水太多,根系缺氧了。咱们种苹果,浇水要‘见干见湿’,不能一直泡着根,不然容易烂根。”
“见干见湿?具体咋把握啊?”老李一脸茫然。
“就是等土壤表面干了再浇水,浇就浇透,让水渗到根系深处。”张教授拿起锄头,给老李示范如何判断土壤湿度,“你看,这样用锄头挖一下,土壤攥在手里能成团,松开能散开,就刚好适合浇水;如果一捏就碎,就是太干了;如果黏在手上甩不掉,就是太湿了。”
老李跟着张教授的样子试了试,恍然大悟:“原来是这样,以前我总觉得多浇水长得好,没想到反而害了树。”
“种果树跟养孩子一样,不能光靠蛮力,得讲科学。”张教授笑着说,“接下来我给大家讲讲施肥的技巧,咱们联盟的订单农业,客户最看重的就是品质,施肥一定要合理,不能偏施氮肥,不然果子甜度不够。”
村民们听得认真,纷纷拿出手机录音,或者在本子上记录。
苏晓也在旁边帮忙,把张教授讲的要点整理成文字,打印出来分发给大家。
“张教授,那病虫害咋防治啊?不用农药,万一虫子多了咋办?”有村民问道。
“咱们可以用生物防治的方法。”张教授说,“比如在果园里养鸡、养鸭,让它们吃虫子;也可以挂诱虫灯、粘虫板;还能种植驱虫植物,比如薄荷、大蒜,这些植物散发的气味能驱赶害虫。如果实在不行,再用低毒生物农药,绝对不能用高毒农药。”
培训持续了整整一天,村民们都觉得受益匪浅。
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