拒绝南方食品集团的当晚，青石乡党委办公室的灯亮到后半夜。李泽岚把自己关在屋里，桌上摊着三份文件：薯条厂库存报表、银行贷款还款通知书、种薯户增收承诺书。仓库里积压的80万斤速冻薯条像座大山，压得他喘不过气——南方食品集团的“四六分成”虽然苛刻，却是当时唯一能快速清库存的出路，可真要答应了，不仅薯条厂利润被压榨，老乡们一年的辛苦也只能换来微薄收入，这跟他当初“让老乡增收”的初心完全背道而驰。
“不能就这么妥协。”李泽岚把文件推到一边，打开手机刷起短视频，想找找灵感。刷到邻县县长穿着胶鞋在果园里直播卖苹果的视频时，他突然停住——视频里，县长拿着刚摘的苹果，跟网友唠着果农种果的辛苦，评论区满是“支持家乡产品”“看着就新鲜，下单了”的留言，直播间在线人数突破了五万，当天销量就破了十万斤。
“咱们的薯条也能这么卖！”李泽岚猛地站起身，拨通了乡宣传委员的电话，“明天一早让技术组的人来办公室，咱们要搞直播带货！”
第二天清晨，技术组的小刘带着相机、三脚架赶到办公室时，张卫国也跟了过来。听说李泽岚要亲自直播卖薯条，张卫国皱着眉：“李书记，咱们没做过直播啊，连个像样的账号都没有，粉丝都没几个，怎么卖货？再说，人家买薯条都认大品牌，谁会买咱们这个没名气的？”
“没粉丝就从零开始，没名气就靠实在赢信任！”李泽岚指着窗外的种薯地，“咱们的薯条是老乡们用自己种的种薯做的，车间里没加防腐剂、没添乱七八糟的添加剂，炸出来的口感比大牌还香，这就是咱们的底气！”他转头对小刘说：“现在就注册账号，名字叫‘青石乡薯条厂-李泽岚’，头像用我在种薯地干活的照片，先拍几条车间生产、种薯采摘的视频，让网友看看咱们的薯条是怎么来的。”
张卫国见李泽岚态度坚决，也不再反对，转身去了县融媒体中心——他认识中心的摄像师傅，能借到专业设备，还能请人帮忙剪视频。一上午的时间，团队分工明确：小刘负责注册账号、搭建直播后台，宣传委员带着摄像师傅去车间拍生产流程，李泽岚则去种薯地跟老乡们沟通，让他们出镜配合拍摄。
老周听说要拍视频卖薯条，激动得直搓手：“李书记，只要能把薯条卖出去，让俺干啥都行！俺家那两亩种薯，今年就指望这个回本呢！”李泽岚拍了拍他的肩：“叔，咱们一起努力，肯定能把薯条卖出去。”
下午三点，第一场直播准时开始。李泽岚没穿西装，就穿着件沾了点泥土的蓝色衬衫，坐在种薯地的田埂上，身后是绿油油的种薯苗，面前架着借来的专业相机。第一次面对镜头，他紧张得手都有点抖，对着镜头半天没说出话，直播间里只有零星几条评论：“这是谁啊？乡书记？”“卖薯条的？没听过这个牌子。”“不会是作秀吧？”
李泽岚深吸一口气，拿起一包刚封装好的薯条，对着镜头笑了笑：“大家好，我是青川县青石乡的党委书记李泽岚。今天不是来跟大家讲政策的，是来给咱们乡的老乡们卖薯条的。可能很多人没听过‘青石乡薯条’，但我敢保证，咱们的薯条，每一根都对得起大家的信任。”
他撕开包装袋，捏了一根薯条放进嘴里，边嚼边说：“大家听这个脆度，咱们的薯条用的是本地种的‘冀薯12号’，淀粉含量高、甜度足，速冻的时候用的是零下35度的急冻工艺，能最大程度锁住土豆的香味，没有添加剂，吃起来就是纯纯的土豆味。”
说着，他让摄像师傅把镜头对准身后的种薯地，老周和几个老乡正在地里拔草，看到镜头都笑着挥手。“大家看，这些老乡都是种薯户，为了种出好土豆，去年冬天零下十几度的时候，他们半夜起来给地窖加棉被，就怕种薯冻坏了；车间里的工人，每天天不亮就上班，分拣、清洗、切条、速冻，每一步都不敢马虎，就想把最好的薯条给大家。”
一开始，评论区里的质疑声还不少：“书记带货，是不是为了作秀？”“没名气的牌子，不敢买。”“价格怎么样？比超市贵吗？”李泽岚没急着反驳，而是一一回应：“我要是想作秀，没必要坐在田埂上，办公室里比这舒服多了。咱们的薯条20块钱三包，每包200克，包邮到家，比超市里的大牌便宜三成，利润除了覆盖成本，剩下的都分给种薯户，我一分不赚。”
为了让网友放心，他还让小刘把车间的质检报告、种薯的农药残留检测报告拍下来，传到直播间的背景板上：“大家可以看看，咱们的每一批薯条都经过三次检测，不合格的绝对不出厂。收到货要是不满意，七天无理由退货，来回运费我们承担。”
慢慢的，评论区里的风向变了：“看着挺实在的，书记不像作秀，买两包试试。”“我是青川的，青石乡的土豆确实好，小时候吃过，下单了。”“支持农村产业，希望老乡们能多赚钱。”小刘在旁边盯着后台，突然激动地喊：“李书记，有订单了！一下子来了十单！”
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