李泽岚眼睛一亮，对着镜头鞠躬：“谢谢大家的支持！咱们的薯条都是现做现发，今天下单，明天就能发货，保证新鲜！”他越说越自然，还跟网友聊起了青石乡的故事：“以前咱们乡的老乡都靠外出打工赚钱，家里的老人孩子没人照顾，建薯条厂就是想让大家在家门口就能就业，既能照顾家人，又能有稳定收入。”
直播进行到一个小时的时候，县融媒体中心的官方账号突然进来互动，还转发了直播链接，直播间的在线人数一下子从几百涨到了几千。有网友问：“能不能看看车间的实时画面？”李泽岚立刻让宣传委员带着相机去车间，通过手机连线，让网友看到工人包装薯条的场景——工人们穿着统一的工作服，戴着口罩和手套，动作麻利地把薯条装进包装袋，旁边的质检人员正在抽查产品。
“大家放心，咱们的生产环境绝对干净卫生，比家里做饭还讲究。”李泽岚对着镜头说。又过了半个小时，订单量突破了两百单，有个网友留言：“我是开小超市的，能不能批量进货？”李泽岚赶紧让小刘记下对方的联系方式，承诺直播结束后就跟他对接。
两个小时的直播结束时，李泽岚的嗓子已经哑了，喝了半瓶水才缓过来。小刘拿着后台数据跑过来，脸上满是兴奋：“李书记，一共卖了326单，销售额6520块！还有十几个批发商想跟咱们合作！”
张卫国也赶了过来，看着数据忍不住说：“没想到这直播还真管用，比咱们跑了半个月的渠道还见效。”李泽岚笑了笑：“这只是开始，明天咱们继续播，多跟网友互动，让更多人知道青石乡的薯条。”
接下来的几天，直播成了李泽岚的日常工作。每天下午三点，他准时出现在镜头前，有时候在车间跟工人一起包装薯条，有时候在种薯地跟老乡们一起施肥，有时候还会在办公室里现场炸薯条，跟网友分享“薯条的N种吃法”。张卫国也被拉来帮忙，他负责在镜头前介绍质检流程：“咱们的薯条，每一批都要做农残检测、微生物检测、口感测试，只有三项都达标，才能出厂。我在基层干了十五年，民生工作我懂，食品安全比啥都重要，大家放心买。”
有一次直播时，老周的老伴带着孙子出镜，小朋友拿着薯条吃得满嘴都是，对着镜头说：“奶奶说，这是爷爷种的土豆做的，真好吃！”这段视频被网友截图转发，一下子火了，账号涨了五千多粉，当天的订单量突破了一千单。
一周后，仓库里的薯条卖掉了一半，贷款到期的压力缓解了不少。更让李泽岚意外的是，周边市县的超市、便利店主动联系过来，想铺货销售；甚至有外地的食品经销商打来电话，想代理青石乡的薯条。南方食品集团的林宇听说后，特意给李泽岚打了个电话，语气里带着惊讶：“李书记，真没想到你们靠直播就能打开销路。之前的合作框架还在，要是你们想扩大渠道，咱们可以再谈谈，利润分成可以再让让步。”
李泽岚笑着拒绝：“谢谢林总的好意，现在咱们的销路能稳住，以后想靠自己的品牌走下去。不过还是要感谢您，要是没有您当初的‘刺激’，我们也不会想到直播这条路。”
挂了电话，李泽岚看着窗外的种薯地，心里满是感慨。曾经以为必须靠行业大佬带才能活下去的薯条厂，如今靠“书记直播带货”这种“乱拳”，反而闯出了一条路。他突然明白，所谓的“行业壁垒”，有时候只是自己给自己设的限制——只要守住初心，用对方法，真诚对待每一个消费者，小人物也能在大市场里找到自己的位置。
那天晚上，李泽岚给苏晴打了个电话，兴奋地分享直播的成果。苏晴在电话里笑：“我就知道你能行！靠自己的本事闯出来，比什么都强。我爸听说了，还夸你有想法，说基层工作就需要这种敢创新、敢实干的干部。”
“等咱们的薯条厂再稳定点，我请你和叔叔来青石乡，尝尝咱们自己种、自己做的薯条。”李泽岚说。
挂了电话，他坐在办公室里，看着墙上的产业规划图，在“品牌建设”那栏加了行字：“打造‘青石乡薯条’区域品牌，拓展线上线下多渠道销售”。他知道，这只是开始，接下来还有很多事要做——优化生产工艺、提升产品口感、扩大种薯种植面积，让更多老乡靠薯条厂过上好日子。而那些曾经以为跨不过去的坎，如今都成了他前进路上的垫脚石。
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