第 193 集 巨头的恼怒？潜在的全球竞争
德国路德维希港，巴斯夫集团总部的会议室里，气氛压抑得能滴出水来。CEO 马丁?布鲁德米勒坐在主位上，手里捏着林天拒绝合作的报告，脸色铁青。周围的高管们都低着头，没人敢说话 —— 他们都知道，CEO 这次是真的生气了。
“一个成立不到三年的中国小公司，竟然敢拒绝巴斯夫的合作方案？” 马丁把报告摔在桌上，声音里满是怒火，“我们给出的条件还不够优厚吗？五十亿资金，51% 的股权，全球销售网络支持，他竟然只愿意授权东南亚的民用涂料市场？这是对巴斯夫的侮辱！”
负责亚太区业务的高管汉斯赶紧站起来：“CEO 先生，我们之前低估了天辰的准备，他们已经和中国国内的原材料供应商签订了协议，而且获得了中国军方的支持，专利体系也很完整，专利诉讼很难奏效。”
“专利诉讼不行，就用其他办法！” 马丁打断汉斯，“巴斯夫在全球化工市场深耕了 150 年，难道还搞不定一个小小的天辰？我不管你们用什么手段，必须让天辰付出代价，让他们知道，拒绝巴斯夫的后果有多严重！”
“我们可以联合其他跨国公司，对天辰进行全球市场压制。” 汉斯赶紧说，“陶氏化学和阿克苏诺贝尔，在民用防腐涂料领域和我们有合作，而且他们也对‘长青 1 号’的市场前景很感兴趣，我们可以联合他们，一起在欧洲、美洲、非洲市场对天辰进行封锁 —— 比如，不允许他们的经销商代理天辰的产品，在行业协会里散布‘长青 1 号’的负面消息，甚至在环保认证上给他们设置障碍。”
马丁点了点头，脸色稍微缓和了些：“这个方案可行。另外，我们要加快替代产品的研发，虽然‘长青 1 号’的性能领先，但我们可以用价格战来压制他们 —— 只要我们的替代产品价格比‘长青 1 号’低 20%，就能抢占大部分民用市场，让天辰的产品卖不出去。”
“可是，替代产品的研发至少需要一年时间，而且性能可能不如‘长青 1 号’……” 负责研发的高管犹豫着说。
“一年时间足够了！” 马丁的声音很坚定，“在这一年里，我们要让天辰在国际市场上寸步难行，等我们的替代产品上市，他们就彻底没机会了。另外，派人去中国，和天辰的竞争对手接触，比如东方化工、南方新材料，给他们提供技术和资金支持，让他们在国内市场牵制天辰，两面夹击，让天辰顾此失彼。”
高管们纷纷点头，开始讨论具体的执行细节。会议室里的气氛重新变得热烈起来，仿佛已经看到了天辰被压制的场景。
而此刻的滨海市，天辰科技的市场部正一片忙碌。部门经理张磊拿着一份报告，匆匆走进林天的办公室：“林总，不好了！欧洲的三家经销商突然发来解约函，说不再代理我们的‘长青 1 号’民用涂料；还有，德国的环保认证机构，突然通知我们，‘长青 1 号’的环保检测需要重新进行，理由是‘检测标准更新’，这至少会拖延三个月的时间。”
林天接过报告，眉头皱了起来。他知道，这肯定是巴斯夫搞的鬼 —— 三家经销商都是巴斯夫的长期合作伙伴，德国的环保认证机构也和巴斯夫关系密切，他们这么做，明显是在配合巴斯夫的压制计划。
“还有更糟的。” 张磊继续说，“陶氏化学和阿克苏诺贝尔，昨天宣布成立‘全球防腐材料联盟’，声称要‘制定行业新标准’，而且他们的联盟里，没有天辰科技。据我们的消息，这个联盟是巴斯夫牵头成立的，目的就是排挤天辰，垄断全球防腐材料市场。”
林天的手指轻轻敲击着桌面，心里快速盘算着应对方案。巴斯夫的手段比他想象的更狠，不仅在经销商和认证上做文章，还联合其他巨头成立联盟，试图从行业标准上压制天辰 —— 要是被排除在 “行业新标准” 之外，天辰的产品以后在国际市场上，甚至可能无法正常销售。
“张经理，你立刻调整市场策略。” 林天的声音很冷静，“第一，暂停欧洲民用市场的推广，把资源集中到国内和东南亚市场 —— 国内的‘新基建’项目需要大量防腐材料，东南亚的基础设施建设也在加速，这两个市场足够支撑我们的产能；第二，联系国内的行业协会，联合东方化工、南方新材料等企业，成立‘中国防腐材料联盟’，制定我们自己的行业标准，不能被巴斯夫牵着鼻子走；第三，加大研发投入，加快‘长青 2 号’的研发进度，‘长青 2 号’的防腐性能比‘1 号’提升 30%，而且更环保，只要能尽快量产，就能在技术上彻底压制巴斯夫的替代产品。”
张磊点了点头，赶紧去执行。林天拿出手机，拨通了北方工业集团王院长的电话：“王院长，巴斯夫联合其他跨国公司，在国际市场上压制天辰，还成立了‘全球防腐材料联盟’，排挤我们…… 是的，欧洲的经销商解约，环保认证被拖延…… 我想请您帮忙协调一下，看看能不能通过军方的渠道，把‘长青 1 号’推荐给友好国家的军方，打开国际军用市场的突破口。”
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