第 192 集 果断拒绝？坚持独立发展
滨海市天辰科技的会议室里，气氛比上次更紧绷。马克坐在林天对面，手指无意识地敲击着桌面，脸上的笑容早已消失，取而代之的是一丝不耐。他刚从巴斯夫总部回来，带回来的是 “最后通牒”—— 要么接受 51% 股权的合作方案，要么等着面对全球范围的专利诉讼和市场封锁。
“林总，我想我们已经没有太多时间浪费了。” 马克的声音带着不容置疑的压迫感，“总部给出的底线很明确：合作，我们共享全球市场，天辰能拿到稳定的利润分成；不合作，我们会在欧洲、美洲同步发起专利诉讼，同时终止所有与天辰有间接合作的供应商合作 —— 您应该清楚，巴斯夫在全球化工产业链的影响力，没有我们的默许，你们的原材料采购和产品出口都会变得非常困难。”
林天端着面前的玻璃杯，指尖划过冰凉的杯壁，眼神却异常平静。他早就料到巴斯夫会来这一套，上周王猛已经查到，巴斯夫旗下的两家原材料供应商，已经开始对天辰的订单拖延交货，显然是在施压。
“马克先生，我理解巴斯夫的诚意，也尊重贵集团的市场地位。” 林天放下杯子，身体微微前倾，“但‘长青 1 号’是天辰的核心技术，也是我们国家重点支持的新材料项目，控制权绝不能让渡。至于合作，我可以接受‘非核心市场的技术授权’—— 比如东南亚地区的民用涂料领域，我们可以授权巴斯夫使用‘长青 1 号’的基础配方，收取授权费，但核心的防腐改性技术和军用应用领域，绝不出让。”
“民用涂料？东南亚？” 马克像是听到了笑话，猛地靠在椅背上，“林总，您这是在打发乞丐吗？巴斯夫要的是全球市场的控制权，不是某个小区域的边角料！”
“这不是边角料，是我们能接受的最大让步。” 林天的语气没有丝毫松动，“马克先生，您应该明白，‘长青 1 号’的军用价值才是它的核心竞争力，这部分别说授权，就算是合作，也必须经过我国相关部门的审批 —— 巴斯夫不可能绕过这一点。与其在不可能的事情上浪费时间，不如聚焦于双方都能受益的民用领域，这才是务实的选择。”
马克的脸色彻底沉了下来，他从公文包里拿出一份文件，摔在桌上：“这是我们整理的‘长青 1 号’专利分析报告，里面至少有三项技术，与巴斯夫十年前的一项基础专利存在交叉 —— 只要我们提起诉讼，天辰在欧洲的市场准入至少会被拖延两年，这两年里，我们完全有能力推出替代产品，您确定要冒这个险？”
林天拿起报告，快速翻了几页，嘴角勾起一抹冷笑。这份报告他早就让李砚秋看过，所谓的 “专利交叉” 不过是牵强附会 —— 巴斯夫的基础专利是关于传统防腐材料的，而 “长青 1 号” 采用的是全新的纳米复合结构，根本不是一个技术路径。
“马克先生，专利诉讼讲究的是证据，不是牵强的‘交叉’。” 林天把报告推回去，“天辰的专利体系非常完整，从原材料合成到成品改性，每一步都有独立的知识产权，而且我们已经在全球主要市场完成了专利布局。如果巴斯夫非要起诉，我们奉陪到底 —— 但我提醒您，这场诉讼不仅会浪费双方的时间和金钱，还会让巴斯夫‘技术垄断’的形象暴露在公众面前，这对贵集团的品牌声誉，恐怕不是好事。”
马克的手指停住了敲击，眼神里闪过一丝犹豫。他知道林天说的是实话，巴斯夫虽然实力雄厚，但近年来在环保和反垄断领域一直受到欧盟的关注，要是因为一场胜算不大的专利诉讼被盯上，确实得不偿失。
“那原材料供应呢？” 马克不死心，“巴斯夫旗下的三家钛白粉供应商，已经停止向天辰供货，没有钛白粉，‘长青 1 号’的量产会受到很大影响吧？”
“这点我们早就有准备。” 林天拿出一份合作协议，“上个月，我们已经和国内的攀钢集团签订了长期供货协议，他们的钛白粉纯度完全能满足‘长青 1 号’的生产需求，而且价格比巴斯夫的供应商低 15%。另外，我们还在研发新型无钛白粉配方，未来会彻底摆脱对传统原材料的依赖。”
马克看着林天手里的协议，心里彻底没了底。他原本以为，用专利和原材料就能逼林天让步，却没想到天辰早就做好了应对准备。他沉默了半天，终于叹了口气：“林总，您真是个难对付的对手。我会把您的方案汇报给总部，但我必须提醒您，巴斯夫不会轻易放弃‘长青 1 号’这块市场，我们还会有其他的合作方式，希望您能保持开放的态度。”
“我随时欢迎基于平等互利的合作，但前提是尊重天辰的核心利益。” 林天伸出手，“希望我们下次见面，能讨论出真正对双方都有利的方案。”
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