深夜十一点,曹天宏的书房里只亮着一盏落地灯,暖黄的光线透过灯罩,在红木书桌上投下圆形的光斑。书桌上的笔记本电脑屏幕亮着,加密视频通话界面里,欧洲渠道商汉斯的脸出现在画面中央,他身后的办公室还亮着灯,显然也在配合曹天宏的作息。
“汉斯先生,感谢你愿意在这个时间配合我的会议。” 曹天宏的手指轻轻敲击着桌面,语气平静却带着不容置疑的威严,“今天找你,是想跟你聊聊贵公司与曹三先生的合作。”
汉斯的身体微微一僵,眼神里闪过一丝警惕:“曹总,我不太明白你的意思。我们与曹三先生的合作一直很愉快,而且是基于正常的商业规则。”
“正常的商业规则?” 曹天宏冷笑一声,打开一份文件,屏幕上瞬间弹出汉斯公司与曹三私下交易的财务记录,“去年贵公司从曹三那里采购的一批零件,价格比市场价高了 15%,而这笔超额利润,有一部分进了你的私人账户。汉斯先生,这就是你说的‘正常规则’?”
汉斯的脸色瞬间变得惨白,额头上渗出冷汗:“曹总,我…… 我可以解释……”
“不用解释。” 曹天宏打断他,语气缓和了些许,“我今天不是来追究责任的,而是来给你一个选择。要么,终止与曹三的所有直接合作,未来集团的核心新产品代理权,我可以优先考虑贵公司;要么,这份财务记录,明天就会出现在欧洲反垄断机构和税务部门的办公桌上。”
汉斯沉默了很久,最终无奈地叹了口气:“我选择终止与曹三的合作。但曹总,我希望你能遵守承诺,给我们新产品的代理权。”
“放心,我曹天宏从不食言。” 曹天宏关掉文件,“三天内,我要看到你们终止合作的正式函件。”
挂断与汉斯的通话,曹天宏揉了揉发胀的太阳穴,端起桌上的茶杯喝了一口。茶刚入口,书房门就被轻轻推开,儿子曹铭端着一碗热气腾腾的汤走了进来:“爸,太晚了,喝点汤暖暖胃吧。”
曹铭将汤碗放在桌上,目光落在电脑屏幕上:“刚才是跟欧洲的汉斯谈?您还是打算从渠道入手?”
“不然呢?” 曹天宏看着儿子,“你三叔的根基在国内市场,海外渠道是他最近才拓展的新势力,也是他最薄弱的环节。切断他的渠道,就能让他暂时无暇顾及其他,为我们争取时间。”
曹铭皱起眉头:“可这样会不会太麻烦了?直接在董事会上拿出他挪用资金的证据,不是更简单吗?而且只切断几个渠道,对他来说不过是小伤,根本动摇不了他的根基。”
曹天宏放下茶杯,站起身,走到巨大的落地窗前。窗外的城市灯火璀璨,却照不进他眼底的深邃:“你还是太年轻,不懂权力斗争的门道。直接拿出证据,会让董事会觉得我容不下兄弟,落下‘刻薄’的名声;而且你三叔在董事会里还有不少支持者,未必能一举将他扳倒。”
他转过身,看着曹铭:“现在切断他的渠道,看似动作小,实则是在给他下‘毒饵’。他失去海外渠道,必然会把更多资源投入国内市场防守,到时候我们再从国内市场下手,就能打他个措手不及。”
曹铭似懂非懂地点点头:“您的意思是,让他陷入被动,然后再一网打尽?”
“不止。” 曹天宏的眼神变得锐利,“这几条小鱼小虾,不过是扔出去听听响动。你三叔喜欢守着他的鱼塘,就让他守着。我们的船,得往深海里去。”
曹铭愣住了:“深海?您是说……”
“以后你就知道了。” 曹天宏没有明说,只是拍了拍儿子的肩膀,“去休息吧,明天还有很多事要做。”
曹铭离开后,曹天宏重新坐回电脑前,拨通了与北美渠道商詹姆斯的视频通话。詹姆斯比汉斯强硬得多,一开始坚决不肯终止与曹三的合作,甚至扬言要联合其他渠道商抵制曹天宏。
“詹姆斯先生,我知道你跟曹三关系不错。” 曹天宏的语气依旧平静,“但你应该清楚,曹氏集团未来的战略重心在高端制造和海外市场,谁能拿到集团的核心资源,谁就能在行业里站稳脚跟。你现在选择跟曹三站在一起,无异于放弃未来的机会。”
他顿了顿,抛出诱饵:“如果你来跟我合作,我可以给你北美市场 30% 的份额,还能帮你打通与欧洲、亚洲渠道的合作,让你的利润至少提升 50%。你是个聪明人,应该知道怎么选。”
詹姆斯沉默了很久,最终还是妥协了:“我可以终止与曹三的合作,但我需要看到你承诺的资源,而且不能影响我们现有的业务。”
“没问题。” 曹天宏满意地点点头,“明天我的助理会跟你对接具体事宜。”
接下来的两个小时,曹天宏又陆续与东南亚的陈先生等几位核心渠道商完成了会谈。有的需要威逼,有的需要利诱,有的则需要双管齐下,但最终都达成了一致 —— 在一周内终止与曹三的直接合作,转而与曹天宏主导的集团总部对接。
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