"第二是中心路径处理。”李乐往前走两步，“他所有话术都被我放在理性层面解剖，礼品不实用、染发伤头发、业绩差还有养你妈与我何干。当受众进行深度信息加工时，花哨的边缘路径说服反而会引发反感。”
“最关键的是....."
“你抠~~~~”
“你秃！”
忽然有人小声嘀咕，李乐耳朵一动，瞅了眼说话的人，暗暗记下是哪几个之后，李乐咧嘴一笑，“最关键的是，他触发了我的心理抗拒。当感受到被操纵时，人类会通过极端反抗来维护自由感。”
“比如最后那句当我死了，就是典型的抗拒爆发。"
粉笔在黑板上划出圆圈，"所以真正高明的说服，不是强塞观点，而是要像侦探一样，先摸清对方现有的认知地图，找到共鸣点，再用他们的语言重新编织逻辑。记住：说服是让对方自己说服自己，而你，只是点亮路灯的人。"
下课铃响，李乐拍拍手，"好了，今天就这么滴，顺便说，张开疆，你刚才演的托尼....真有股子传销气质。”
“哈哈哈哈~~~~”教室里笑声再起。
“诶，李师兄！！”一群学生喊。
“干嘛？”
“下节社会心理学的课，还是你给讲不？”
“不了，下节课还是崔老师，这就是一锤子买卖。”
“那我们申请你来讲吧？你讲的有意思多了。”
“就是，崔老师上课，和催眠一个效果。”
“对啊，上她的课，没劲的，都是照本宣科，李师兄~~~”
李乐把手里的书往桌上一顿，“行了，我就是个代课混学分的，你们别指望我。另外，因为我淋过雨，也得把你们的伞给撕了。”
“噫~~~~”
“别噫，那什么，开始点名，叫过名字的可以出去！！”
“啊？”
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