雷军的这个提议,像一块石头,投入了平静的湖面。
预装“竹语”。
这意味着,未来每一台出厂的小米手机,都会自带“竹语”APP。
2013年,小米手机的出货量预计将达到一千八百万台。
这等于,罗氏科技凭空多了一个拥有近两千万用户的、最精准的推广渠道。
这是一个巨大的、无法拒绝的诱惑。
但罗熙缘心里清楚,天底下没有免费的午餐。
“雷总,您这个提议,太有吸引力了。但我很好奇,您想要什么?”
电话那头的雷军笑了。
“罗小姐快人快语,我喜欢。我的条件很简单。”
“第一,竹语的‘随手付’功能,要与我们的小米钱包深度打通。用户在竹语里发红包、转账,可以选择使用小米钱包支付。”
“第二,罗氏集团旗下的所有实体产品,包括‘罗氏放心肉’、‘孙师傅香肠’,要入驻我们的小米商城,并给予最优惠的渠道价格。”
“第三……”雷军顿了一下,“我个人,希望以战略投资者的身份,参与罗氏科技的下一轮融资。或者,如果你们愿意,可以出让一部分老股给我。”
罗熙缘沉默了。
雷军的这三个条件,一个比一个狠。
第一个条件,是要分享竹语最核心的支付场景。
第二个条件,是要把罗氏最优质的实体供应链,纳入他的生态体系。
第三个条件,更是直接,他要成为罗氏的股东,分享未来增长的红利。
这是一个阳谋。
他看准了罗熙缘急于扩大“竹语”用户规模的野心,用一个无法拒绝的“预装”作为诱饵,试图将整个罗氏集团,都绑上小米的战车。
“雷总,您这算盘,打得真精。”罗熙缘靠在沙发上,手指无意识地敲着扶手。
“没办法,我们做手机的,不赚钱,就是交个朋友。”雷军的语气半开玩笑半认真,“我们只能在生态上,想办法赚点辛苦钱。”
“如果我答应您,您能给我什么?”
“除了预装,我还可以让小米应用商店,把竹语放在首页首屏,连续推荐三个月。另外,我可以在我个人的微博上,帮你站台。”
雷军的微博,当时拥有超过一千万的粉丝,是科技圈最具影响力的KOL之一。
他的站台,价值千金。
“雷总,您让我考虑一下。”
“当然。不过罗小姐,我得提醒你一句。华为的余承东,可能也很快会给你打电话。他开的条件,不会比我差。”
这又是赤裸裸的施压。
他在告诉罗熙缘,你不跟我合作,我的竞争对手也会抢着跟你合作。你没有太多犹豫的时间。
“我明天给您答复。”罗熙缘挂了电话。
房间里,罗汶和大卫·陈都听到了刚才的对话。
“姐,雷军这是想把我们一口吞了啊!”罗汶有些激动。
“不能答应他!”大卫·陈的态度也很坚决,“一旦支付通道和供应链被他控制,我们就成了他的附庸。这跟我们独立发展的战略是相悖的。”
罗熙缘没有说话,她走到窗边,看着楼下时代广场的霓虹灯。
过了很久,她才缓缓开口。
“罗汶,你觉得,小米现在最缺什么?”
罗汶想了想:“缺高端品牌形象。他们一直被认为是‘屌丝机’,靠性价比抢市场。”
“大卫叔,你觉得,华为最怕什么?”
大卫·陈沉吟道:“怕被谷歌断供。他们的系统和生态,都建立在安卓之上。”
“所以,你们都只看到了他们想要从我们这里得到什么。却没有看到,我们能给他们什么,以及,我们能从他们那里,拿走什么。”
“姐,你的意思是?”
“雷军想要支付和供应链,可以。余承东想要一个不受谷歌钳制的社交应用,也可以。”罗熙缘转过身,眼睛里闪着一种近乎疯狂的光芒,“但他们都得拿东西来换。”
“换什么?”
“我不仅要他们的预装渠道,我还要他们的数据,要他们的用户画像,要他们线下门店的流量。”
“我不仅要跟他们合作,我还要让他们,为了争抢跟我们合作的机会,互相内卷,自相残杀。”
“雷军不是想交个朋友吗?那我就让他看看,我这个朋友,有多‘贵’。”
她拿起手机,打给陆远舟。
“陆总,给你一个任务。三天之内,做两个特殊版本的竹语APP出来。”
“什么特殊版本?”
“一个叫‘竹语 for MIUI’,一个叫‘竹语 for Harmony’。功能上,要跟小米和华为的系统进行深度融合。比如,MIUI版可以直接用小爱同学语音发红包。Harmony版可以在手机、平板、电脑之间无缝流转聊天记录。”
陆远舟在那头倒吸一口气:“三天?这工作量至少要一个月!”
“我不管。你跟你的团队说,这个项目做完了,我给每个人,发一百股公司的股票。”
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