雷军的这个提议，像一块石头，投入了平静的湖面。
预装“竹语”。
这意味着，未来每一台出厂的小米手机，都会自带“竹语”APP。
2013年，小米手机的出货量预计将达到一千八百万台。
这等于，罗氏科技凭空多了一个拥有近两千万用户的、最精准的推广渠道。
这是一个巨大的、无法拒绝的诱惑。
但罗熙缘心里清楚，天底下没有免费的午餐。
“雷总，您这个提议，太有吸引力了。但我很好奇，您想要什么？”
电话那头的雷军笑了。
“罗小姐快人快语，我喜欢。我的条件很简单。”
“第一，竹语的‘随手付’功能，要与我们的小米钱包深度打通。用户在竹语里发红包、转账，可以选择使用小米钱包支付。”
“第二，罗氏集团旗下的所有实体产品，包括‘罗氏放心肉’、‘孙师傅香肠’，要入驻我们的小米商城，并给予最优惠的渠道价格。”
“第三……”雷军顿了一下，“我个人，希望以战略投资者的身份，参与罗氏科技的下一轮融资。或者，如果你们愿意，可以出让一部分老股给我。”
罗熙缘沉默了。
雷军的这三个条件，一个比一个狠。
第一个条件，是要分享竹语最核心的支付场景。
第二个条件，是要把罗氏最优质的实体供应链，纳入他的生态体系。
第三个条件，更是直接，他要成为罗氏的股东，分享未来增长的红利。
这是一个阳谋。
他看准了罗熙缘急于扩大“竹语”用户规模的野心，用一个无法拒绝的“预装”作为诱饵，试图将整个罗氏集团，都绑上小米的战车。
“雷总，您这算盘，打得真精。”罗熙缘靠在沙发上，手指无意识地敲着扶手。
“没办法，我们做手机的，不赚钱，就是交个朋友。”雷军的语气半开玩笑半认真，“我们只能在生态上，想办法赚点辛苦钱。”
“如果我答应您，您能给我什么？”
“除了预装，我还可以让小米应用商店，把竹语放在首页首屏，连续推荐三个月。另外，我可以在我个人的微博上，帮你站台。”
雷军的微博，当时拥有超过一千万的粉丝，是科技圈最具影响力的KOL之一。
他的站台，价值千金。
“雷总，您让我考虑一下。”
“当然。不过罗小姐，我得提醒你一句。华为的余承东，可能也很快会给你打电话。他开的条件，不会比我差。”
这又是赤裸裸的施压。
他在告诉罗熙缘，你不跟我合作，我的竞争对手也会抢着跟你合作。你没有太多犹豫的时间。
“我明天给您答复。”罗熙缘挂了电话。
房间里，罗汶和大卫·陈都听到了刚才的对话。
“姐，雷军这是想把我们一口吞了啊！”罗汶有些激动。
“不能答应他！”大卫·陈的态度也很坚决，“一旦支付通道和供应链被他控制，我们就成了他的附庸。这跟我们独立发展的战略是相悖的。”
罗熙缘没有说话，她走到窗边，看着楼下时代广场的霓虹灯。
过了很久，她才缓缓开口。
“罗汶，你觉得，小米现在最缺什么？”
罗汶想了想：“缺高端品牌形象。他们一直被认为是‘屌丝机’，靠性价比抢市场。”
“大卫叔，你觉得，华为最怕什么？”
大卫·陈沉吟道：“怕被谷歌断供。他们的系统和生态，都建立在安卓之上。”
“所以，你们都只看到了他们想要从我们这里得到什么。却没有看到，我们能给他们什么，以及，我们能从他们那里，拿走什么。”
“姐，你的意思是？”
“雷军想要支付和供应链，可以。余承东想要一个不受谷歌钳制的社交应用，也可以。”罗熙缘转过身，眼睛里闪着一种近乎疯狂的光芒，“但他们都得拿东西来换。”
“换什么？”
“我不仅要他们的预装渠道，我还要他们的数据，要他们的用户画像，要他们线下门店的流量。”
“我不仅要跟他们合作，我还要让他们，为了争抢跟我们合作的机会，互相内卷，自相残杀。”
“雷军不是想交个朋友吗？那我就让他看看，我这个朋友，有多‘贵’。”
她拿起手机，打给陆远舟。
“陆总，给你一个任务。三天之内，做两个特殊版本的竹语APP出来。”
“什么特殊版本？”
“一个叫‘竹语 for MIUI’，一个叫‘竹语 for Harmony’。功能上，要跟小米和华为的系统进行深度融合。比如，MIUI版可以直接用小爱同学语音发红包。Harmony版可以在手机、平板、电脑之间无缝流转聊天记录。”
陆远舟在那头倒吸一口气：“三天？这工作量至少要一个月！”
“我不管。你跟你的团队说，这个项目做完了，我给每个人，发一百股公司的股票。”
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