汉诺威工业展正式开幕。
早上九点，展馆大门打开，人流如潮水般涌入。西装革履的工程师、穿着工装的技工、拎着公文包的采购商，来自全球的制造业从业者汇聚于此，空气中弥漫着多种语言和机油的味道。
红星厂的展位前，林凡和团队已经就位。
韩博站在柔性装配系统前做最后检查，王海调试着振动补偿系统，刘福军整理着宣传册，两个销售骨干站在展台前准备接待。
记住，林凡对众人说，不管来的是谁，都要热情专业。不懂的问题别瞎说，叫韩博士或者我。
明白！
九点半，第一批参观者经过。
大多数人只是看一眼就走，但也有少数人停下脚步，盯着中国精度，世界共享的标语，露出好奇或质疑的表情。
你们是中国的公司？一个德国工程师模样的人走过来，用英语问。
是的，红星机械厂。刘福军迎上去，我们主要做振动补偿系统和柔性装配系统，这是我们的产品。
工程师看了看展品：振动补偿效果能达到95%？
实际测试数据是95.2%到96.8%。韩博走过来，要看具体工况。我们有完整的测试报告，如果您感兴趣，可以现场验证。
工程师挑了挑眉：现场验证？
对。韩博指了指系统，您可以指定一个振动频率和振幅，我们现场测补偿效果。
工程师来了兴趣：那就测100Hz，振幅0.1毫米。
好的。韩博转身操作设备。
周围渐渐围过来几个人。在工业展上，敢现场验证参数的企业不多，特别是中国公司。
设备启动，振动源产生标准振动。传感器采集数据，屏幕上实时显示波形和数字。
原始振动幅度0.102毫米。韩博报数，开启补偿。
系统启动，屏幕上的波形明显平缓下来。
三秒钟后，数据稳定。
补偿后振动幅度0.004毫米。韩博说，补偿效果96.1%。
工程师凑近屏幕，仔细看了几秒，又看了看自己的手表，他刚才偷偷掐了表，从启动到稳定，确实只用了三秒。
反应速度很快。工程师语气变了，你们的控制算法是自研的？
完全自研。韩博调出算法界面，基于自适应预测模型，这是我们的专利。
工程师看了会儿，点点头：有点意思。
他掏出名片：我是博世集团研发部的，负责精密机床振动控制。你们有详细技术资料吗？
有。刘福军立刻递上资料袋，中英德三语，包含专利证书和第三方检测报告。
工程师接过资料：我会仔细看。如果符合我们的需求，可能会联系你们做进一步测试。
随时欢迎。林凡走过来，我是红星厂的林凡。
两人握手。工程师又问了几个技术问题，韩博一一解答。
工程师离开后，围观的人里又有人上前询问。
一上午，红星厂展位前的人流就没断过。有真来咨询的，有纯粹好奇的，也有竞争对手派来打探的。
韩博和王海忙得连喝水的时间都没有，一遍遍演示，一遍遍讲解。
刘福军和销售骨干接待了一波又一波客户，收了一沓名片，也发了一堆资料。
林凡站在展位中间，观察着全场。
斜对面的科锐展位确实人气旺。他们请了专业模特站台，办了抽奖活动，还有技术讲座，吸引了大批参观者。
但林凡注意到，在科锐展位停留的人，真正深入交流的不多。很多人拿了宣传品就走，或者听几句讲座就离开。
而在红星厂这边，停留的人时间更长，问的问题更专业。
这说明，来红星厂展位的，更多是真正的业内人士。
中午时分，人流稍缓。众人才有时间喘口气。
厂长，上午收了四十七张名片，其中二十九个是潜在客户。刘福军汇报，德国本土十六个，其他来自意大利、法国、瑞士、美国。
不错。林凡点头，下午重点跟进这些。
正说着，张教授匆匆走来，脸色不太好。
林厂长，出事了。
怎么了？
我刚听说，科锐下午两点要搞个对比演示。张教授压低声音，他们找了三家企业的产品，要现场对比性能。其中一家，就是你们。
林凡皱眉：他们没通知我们。
当然不会通知。张教授说，我打听来的消息，他们准备用一台高精度振动测试仪，现场测几款振动补偿产品的效果。说是行业技术透明度倡议，其实就是想当众打压你们。
刘福军急了：这不是耍流氓吗？用他们的设备，测我们的产品，谁知道他们动什么手脚！
地点在哪？林凡问。
就在科锐展位前的空地，已经布置好了。张教授说，几家德国媒体都收到了邀请，下午两点准时开始。
众人看向林凡。
厂长，咱们不能去。王海说，明显是陷阱。
不去更糟。林凡摇头，他们会说我们心虚，不敢接受检验。
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