“厂长，出问题了。”
“慢慢说，怎么回事？”林凡示意他坐下。
“之前谈得差不多的几家省内大厂，永丰机械、东风机械，本来都快签意向书了，这两天突然都变卦了。”孙海民语气带着火气，“借口五花八门，有的说预算批不下来，有的说要再开董事会研究，还有个更绝，说他们总工觉得咱们技术路线不成熟！”
他凑近一步，压低声音：“我托了几个老朋友打听，消息传回来，都指向一点——有人在背后搞小动作，散播咱们的谣言！”
“具体说什么？”林凡眼神锐利起来。
“说咱们厂是老国企改制，管理混乱，质量时好时坏，售后服务更是形同虚设。更恶心的是，暗示咱们的技术是抄袭国外的，有知识产权纠纷的风险，谁买谁惹一身骚！”孙海民越说越气，拳头攥紧，“这纯属放屁！咱们的专利证书都明摆着的！”
林凡沉默片刻，手指在桌面上轻轻敲击：“知道源头吗？”
“指向不是很明确，但几条线摸过去，风言的源头，似乎都跟……跟之前那个‘科锐公司’脱不了干系。”孙海民声音压得更低。
科锐公司，正是之前雇佣“专家”在报纸上发文，公开抨击红星厂技术路线有问题的那家外资设备代理商。明的打压没奏效，现在开始玩阴的了，利用他们在行业内多年经营起来的人脉和影响力，暗中下绊子。
“商业竞争，无所不用其极。”林凡冷笑一声，“他们越是这样，越说明心里怕了。咱们动了他们的蛋糕。”
“厂长，咱们不能干等着啊！好几单眼看就要成了，这么一搅和，黄了不说，名声坏了以后就更难了！”
“当然不能坐以待毙。”林凡站起身，在办公室里踱了两步，猛地停下，“他们玩阴的，咱们就用阳谋破局。真金不怕火炼！”
他转向孙海民，思路清晰：“两件事，你马上去办。第一，筹备一个大规模的‘现场观摩会’。把南方精工的刘总请来，让他现场说法。再把所有意向客户，尤其是那些犹豫不决、听到风言风语的，全都请到咱们厂里来！就让他们亲眼看看咱们的生产线、质检流程，看看咱们工人是怎么干活的！车间全开放，随便他们看，随便他们问！”
孙海民眼睛一亮：“对！让事实说话！看他们还怎么编！”
“第二，”林凡继续道，“立刻联系省机械工业质量检测中心，申请对我们这套自动化装配单元，进行一次全面的、权威的第三方性能鉴定和质量认证！我们要拿到官方的、白纸黑字的认可文件！”
“好！有这个硬家伙在手里，看谁还敢说咱们质量不稳定！”孙海民用力点头。
“另外，”林凡想了想，“让陈静配合你，把我们技术研发的历程、所有的专利申请和授权文件，都整理成清晰的说明材料。必要时，主动、大方地展示给客户看，彻底打消他们的疑虑。”
“明白了！我这就去安排！”孙海民斗志重新燃起，风风火火地走了出去。
林凡走到窗边，看着楼下忙碌的厂区。机器的轰鸣声隐隐传来，工人们的身影在车间里穿梭。市场的风浪，比他预想的来得更快，也更凶险。但这同样是红星厂必须经历的淬炼。只有经过真火锻造，才能成为真正的精钢。
他隐约感觉到，与科锐公司这类国外巨头代理商的斗争，这才刚刚拉开序幕。这不仅仅是抢几个订单，更是技术路线、市场话语权，乃至国产装备制造业尊严的较量。
红星厂，准备好了吗？
林凡看着窗外，眼神锐利如刀，轻轻握紧了拳头。
这一仗，既然躲不过，那就必须赢！
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