成本与质量的拉锯战还在继续,厂里的气氛不免有些沉闷。但林凡清楚,光是节流还不够,必须开源,必须拿出有竞争力的新产品,才能跳出低价竞争的泥潭,真正掌握定价权。
这天下午,韩博抱着一摞资料,脚步匆匆地找到了正在车间和孙工讨论工艺细节的林凡,眼镜片后的眼睛里闪着少见的光。
“厂长!孙工!有眉目了!”韩博的声音带着压抑不住的兴奋。
林凡和孙工停下交谈,看向他。林凡示意他慢慢说:“什么眉目?看把你激动的。”
韩博把资料在旁边的工具箱上摊开,是一些复杂的技术图纸和写满计算公式的草稿。“还记得我之前提过,想结合一纺机的部分技术和我们自己的工艺特点,开发一款新产品吗?我盯上继电器了!”
“继电器?”林凡心中一动。这是低压电器里应用极广的一个门类,市场巨大。
“对!但不是普通的继电器。”韩博用手指点着图纸上一个关键部位,“现在市面上的通用继电器,触点材料多用纯银或银合金,成本高,而且在一些频繁开关、电流冲击大的场合,寿命和可靠性是个问题。一纺机总部资料库里,有一种银氧化锡/氧化铟新型触点材料的初步研究资料,抗电弧侵蚀、耐磨损性能比传统材料好一大截!”
孙工拿起一张图纸,仔细看着,眉头微蹙:“新材料?实验室数据看着是不错,但工业化生产的工艺呢?稳定性怎么保证?这东西没经过市场验证,风险不小。”
“孙工您说到点子上了!”韩博推了推眼镜,“直接照搬肯定不行。我这段时间就在琢磨,能不能用我们现有的、比较成熟的粉末冶金工艺做基础,结合一纺机资料里提到的一些烧结和保护气氛的控制思路,摸索一条我们自己的路子出来。初步计算,如果成功了,这种新触点继电器的电寿命能比同类产品提升至少百分之三十,而且因为材料利用率更高、性能更好,综合成本说不定还能比用纯银的降下来一点!”
“性能提升,成本还可能下降?”林凡捕捉到了最关键的信息。如果真能实现,这简直就是打破当前僵局的利器!
“理论上是这样!”韩博用力点头,“但这只是理论,需要大量的实验来验证工艺参数。而且……这需要投入,需要成立专门的试制小组,需要采购一些特殊的粉末原料和改造部分烧结设备……前期,肯定是要烧钱的。”
希望就在眼前,但通往希望的路上布满荆棘。钱,又是钱。而且,是投入后未必立刻能见到产出的钱。
林凡沉吟了片刻,问道:“初步估算,前期投入大概需要多少?”
韩博显然早有准备,报出一个数字:“光是材料、设备改造和专用工装,最少也得这个数。”他伸出两根手指。
“两万?”林凡问。
“二十万。”韩博的声音低了一些。
二十万!这几乎相当于厂里现在小半年的净利润了。会议室里瞬间安静下来,只有车间机器的轰鸣声隐隐传来。
孙工首先提出了质疑:“二十万?韩工,这不是个小数目。万一研发失败,或者周期拖得太长,这钱可就打水漂了。现在厂里资金本来就紧张,经不起这么大的折腾吧?不如先把现有产品的成本控制和质量稳定性抓好。”
“孙工,我理解您的担心。”韩博试图解释,“但市场竞争不等人啊!华美靠着低价抢市场,我们光守着现有产品,只会越打越被动。必须要有自己的‘拳头产品’!这个项目一旦成功,我们就能在继电器市场打开一片新天地,摆脱价格战!”
“道理是这个道理。”宋卫国不知什么时候也凑了过来,听到二十万这个数,他直嘬牙花子,“可二十万啊!林子,这风险是不是太大了点?有这钱,咱们都能把永鑫那边未来半年的料款结清还有富余,也能缓解不少压力。投到一个没把握的事情上,我总觉得心里不踏实。”
一边是迫在眉睫的成本压力和看似稳妥的现有市场,另一边是充满诱惑但风险巨大的技术突破。所有人的目光都聚焦在林凡身上。
林凡看着韩博那双充满渴望和信心的眼睛,又看了看桌上那些凝聚了他心血的图纸。他想起自己刚接手红星厂时的破败景象,想起工人们拿到第一个大订单时的欢呼,想起在谈判桌上面对一纺机强势时的据理力争……红星厂能走到今天,靠的就是敢闯敢干,敢于打破常规。
“我们不能只盯着脚下的坑,还要看前面的路。”林凡缓缓开口,语气却异常坚定,“守成,也许能安稳一时,但绝不可能让红星厂真正强大起来。韩博提出的这个方向,我看可行。这不仅仅是一个产品,更是我们红星厂未来核心竞争力的种子!”
他环视众人:“二十万,确实不是小数目。但我们不能因为怕失败,就不去尝试。这个风险,值得冒!”
“厂长!”韩博激动地看着林凡。
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!
喜欢1980:我的声望能换万物请大家收藏:(www.qbxsw.com)1980:我的声望能换万物全本小说网更新速度全网最快。