机器轰鸣的红星厂车间里，林凡正和韩博、孙工一起查看新一批连接器的出厂检测报告。数据稳定，合格率稳步保持在百分之八十八左右，比起几个月前的挣扎，已是天壤之别。
“基本上稳住了，”孙工难得语气松快，“工艺参数固化下来，工人也熟练了，后面就是持续优化的事儿。”
韩博推了推眼镜，补充道：“永鑫那边供应的材料一致性很好，帮了大忙。姚老板前天还问我，咱们有没有新的材料需求，他们可以提前准备。”
林凡点点头，刚想说点什么，就见宋卫国一阵风似的从外面冲了进来，额头带着汗，脸色不太好看。
“林子，出事了！”宋卫国嗓门大，引得附近几个工人都看了过来。
林凡心里咯噔一下，面上却不动声色：“别急，慢慢说，天塌不下来。”
宋卫国抓起桌上不知谁的茶缸，灌了一大口凉白开，抹了把嘴：“我刚从老刘那儿回来，就是给市二厂供零配件那个。他跟我说，咱们之前一直在谈的那批控制柜用的连接器订单，怕是要黄！”
“黄了？怎么回事？价格没谈拢？还是质量他们不放心？”韩博立刻问道。
“都不是！”宋卫国把手一摆，一脸晦气，“是半路杀出个程咬金！冒出来一家叫‘华美电器’的厂子，也盯上这块肥肉了！”
“华美电器？”林凡在脑子里过了一遍，没什么印象，“新开的厂子？”
“不是本地的！”宋卫国语气沉重，“听说是南边过来的，合资背景，来头不小。他们直接找到了二厂采购科的科长，给出的报价比咱们低了整整一成半！而且……”
他顿了顿，看着林凡，一字一顿地说：“人家承诺，首批货可以免费试用，不满意分文不取！”
车间里瞬间安静下来，只剩下机器运行的嗡嗡声。韩博和孙工对视一眼，都看到了彼此眼中的凝重。
价格低一成半，还免费试用？这简直是赤裸裸的倾销，来者不善！
林凡沉默了几秒钟，问道：“二厂那边态度怎么样？”
“老刘说，采购科那边明显心动了。”宋卫国叹了口气，“毕竟价格差太多了，又能白嫖一批货试试水。要不是咱们之前靠着郑总的订单和研究所那个单子攒下点名气，加上老刘帮忙说了几句好话，估计人家直接就跟那边签了！”
“合资背景……南边过来的……”林凡低声重复着，手指无意识地在桌上敲了敲，“知道他们具体什么来路吗？技术实力怎么样？”
“我托人打听了，还没回信。”宋卫国摇头，“不过敢这么报价，要么是成本控制得极好，要么就是背后有资本撑着，赔本赚吆喝，想先把市场冲垮。”
孙工冷哼一声，语气带着技术人员的傲气：“价格打得低有什么用？低压电器这东西，性能、稳定性、寿命才是根本。尤其是控制柜用的，出了问题可不是小事。光靠低价，能糊弄一时，还能糊弄一世？”
“老孙这话在理。”韩博表示赞同，“但问题是，现在很多单位采购，首先看的就是价格。特别是二厂这种用量大、预算又卡的死的单位。如果这个华美的产品只是稍差一点，但价格便宜那么多，很难说他们不会动心。”
道理大家都懂。红星厂好不容易靠着提升质量，在高端市场撕开了一点口子，初步建立了“优质优价”的形象。可现在，突然冒出一个不计成本的搅局者，直接瞄准了他们正在开拓的中端市场，用最简单粗暴的价格战来抢食。
这感觉，就像一个人好不容易爬上了半山腰，却发现有人开着直升机到了山顶，还往下扔石头。
“林子，咱们怎么办？”宋卫国看向林凡，有些着急，“要不……咱们也降点价？先把订单保住再说？总不能眼睁睁看着煮熟的鸭子飞了吧？”
“不能降。”林凡几乎没怎么思考，就否定了这个提议。
他看着面前三位核心骨干，语气沉稳却坚定：“我们好不容易才把价格体系稳住，让客户接受了‘优质优价’的概念。一旦开了降价这个口子，之前所有的努力都可能白费。而且，我们降价，对方会不会跟着降？最后就会变成无底线的价格厮杀，我们刚有起色的利润会被瞬间打没，哪还有钱投入研发和后续的质量改进？”
“那……就这么算了？”宋卫国不甘心。
“当然不能算了。”林凡站起身，目光扫过车间里井然有序的生产线，“他打他的价格战，我们打我们的质量牌、服务牌。市场这么大，不可能所有人都只图便宜。”
他快速做出部署：
“老宋，你继续跟进二厂那边，重点是和技术部门、设备使用部门沟通。把我们产品的性能数据、稳定性报告、还有之前郑总和研究所的成功案例，有针对性地给他们送过去。要让真正懂行、用东西的人明白，便宜没好货，关键时刻掉链子的损失，远比省下那点采购成本大！”
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