机器轰鸣的红星厂车间里,林凡正和韩博、孙工一起查看新一批连接器的出厂检测报告。数据稳定,合格率稳步保持在百分之八十八左右,比起几个月前的挣扎,已是天壤之别。
“基本上稳住了,”孙工难得语气松快,“工艺参数固化下来,工人也熟练了,后面就是持续优化的事儿。”
韩博推了推眼镜,补充道:“永鑫那边供应的材料一致性很好,帮了大忙。姚老板前天还问我,咱们有没有新的材料需求,他们可以提前准备。”
林凡点点头,刚想说点什么,就见宋卫国一阵风似的从外面冲了进来,额头带着汗,脸色不太好看。
“林子,出事了!”宋卫国嗓门大,引得附近几个工人都看了过来。
林凡心里咯噔一下,面上却不动声色:“别急,慢慢说,天塌不下来。”
宋卫国抓起桌上不知谁的茶缸,灌了一大口凉白开,抹了把嘴:“我刚从老刘那儿回来,就是给市二厂供零配件那个。他跟我说,咱们之前一直在谈的那批控制柜用的连接器订单,怕是要黄!”
“黄了?怎么回事?价格没谈拢?还是质量他们不放心?”韩博立刻问道。
“都不是!”宋卫国把手一摆,一脸晦气,“是半路杀出个程咬金!冒出来一家叫‘华美电器’的厂子,也盯上这块肥肉了!”
“华美电器?”林凡在脑子里过了一遍,没什么印象,“新开的厂子?”
“不是本地的!”宋卫国语气沉重,“听说是南边过来的,合资背景,来头不小。他们直接找到了二厂采购科的科长,给出的报价比咱们低了整整一成半!而且……”
他顿了顿,看着林凡,一字一顿地说:“人家承诺,首批货可以免费试用,不满意分文不取!”
车间里瞬间安静下来,只剩下机器运行的嗡嗡声。韩博和孙工对视一眼,都看到了彼此眼中的凝重。
价格低一成半,还免费试用?这简直是赤裸裸的倾销,来者不善!
林凡沉默了几秒钟,问道:“二厂那边态度怎么样?”
“老刘说,采购科那边明显心动了。”宋卫国叹了口气,“毕竟价格差太多了,又能白嫖一批货试试水。要不是咱们之前靠着郑总的订单和研究所那个单子攒下点名气,加上老刘帮忙说了几句好话,估计人家直接就跟那边签了!”
“合资背景……南边过来的……”林凡低声重复着,手指无意识地在桌上敲了敲,“知道他们具体什么来路吗?技术实力怎么样?”
“我托人打听了,还没回信。”宋卫国摇头,“不过敢这么报价,要么是成本控制得极好,要么就是背后有资本撑着,赔本赚吆喝,想先把市场冲垮。”
孙工冷哼一声,语气带着技术人员的傲气:“价格打得低有什么用?低压电器这东西,性能、稳定性、寿命才是根本。尤其是控制柜用的,出了问题可不是小事。光靠低价,能糊弄一时,还能糊弄一世?”
“老孙这话在理。”韩博表示赞同,“但问题是,现在很多单位采购,首先看的就是价格。特别是二厂这种用量大、预算又卡的死的单位。如果这个华美的产品只是稍差一点,但价格便宜那么多,很难说他们不会动心。”
道理大家都懂。红星厂好不容易靠着提升质量,在高端市场撕开了一点口子,初步建立了“优质优价”的形象。可现在,突然冒出一个不计成本的搅局者,直接瞄准了他们正在开拓的中端市场,用最简单粗暴的价格战来抢食。
这感觉,就像一个人好不容易爬上了半山腰,却发现有人开着直升机到了山顶,还往下扔石头。
“林子,咱们怎么办?”宋卫国看向林凡,有些着急,“要不……咱们也降点价?先把订单保住再说?总不能眼睁睁看着煮熟的鸭子飞了吧?”
“不能降。”林凡几乎没怎么思考,就否定了这个提议。
他看着面前三位核心骨干,语气沉稳却坚定:“我们好不容易才把价格体系稳住,让客户接受了‘优质优价’的概念。一旦开了降价这个口子,之前所有的努力都可能白费。而且,我们降价,对方会不会跟着降?最后就会变成无底线的价格厮杀,我们刚有起色的利润会被瞬间打没,哪还有钱投入研发和后续的质量改进?”
“那……就这么算了?”宋卫国不甘心。
“当然不能算了。”林凡站起身,目光扫过车间里井然有序的生产线,“他打他的价格战,我们打我们的质量牌、服务牌。市场这么大,不可能所有人都只图便宜。”
他快速做出部署:
“老宋,你继续跟进二厂那边,重点是和技术部门、设备使用部门沟通。把我们产品的性能数据、稳定性报告、还有之前郑总和研究所的成功案例,有针对性地给他们送过去。要让真正懂行、用东西的人明白,便宜没好货,关键时刻掉链子的损失,远比省下那点采购成本大!”
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