宏声集团的“银河”系列收录机，像一颗重磅炸弹投入市场。
省电视台黄金时段、各大广播电台、报纸整版……到处都是“银河”的广告。明星手持收录机的巨幅海报贴在市中心最显眼的位置，广告语简单直接：“银河之声，澎湃低音！进口机芯，质量保证！”
他们的销售团队更是火力全开，给经销商的返点高，铺货快。几乎一夜之间，“银河”就摆满了各大商店柜台最抢眼的地方。
压力瞬间传到了红星厂。
“林工，不好了！”张强拿着一份销售报表急匆匆走进林凡的办公室，脸上带着焦急，“好几个之前卖得不错的经销商反映，‘银河’一上来，抢走了我们不少客人！有的店这个星期‘北斗星’的销量直接掉了一半！”
宋卫国随后跟了进来，脸色凝重，手里还提着一台崭新的“银河”收录机。“林凡，东西我弄来了，也拆开看了。”他把收录机放在桌上，“用的是日本一家合资厂的机芯，成本控制得不错。他们把低音电路特意调过，听起来劲头很足，不懂行的乍一听确实觉得带劲。外观也弄得亮闪闪的，迎合年轻人。”
他点了支烟，深吸一口：“宏声这次是下了血本，渠道加广告，来势汹汹啊。”
陈静也拿着文件进来，补充道：“根据反馈，很多消费者被他们的广告和‘进口机芯’的说法吸引过去了。我们的‘北斗星’音质均衡、耐用，但这些优点需要对比才能体会，在宏声的广告轰炸下，我们很吃亏。”
小小的办公室里，气氛一下子压抑起来。所有人都看着林凡，等待他的决断。
张强忍不住一拍桌子：“他们那就是噱头！整体设计还是老一套，散热肯定不行，听久了就露馅！音质根本没法跟咱们比！”
王师傅忧心忡忡：“咱们是不是也得赶紧打打广告？不然这好酒也怕巷子深啊。”
林凡没有说话，他拿起宋卫国带来的那台“银河”，仔细看了看外观，又接上电源，放了一盘磁带。
轰鸣的低音立刻充斥了房间，确实很有冲击力，但仔细听，高音部分有些毛糙，人声也被低音压得有点闷。
他关掉声音，抬起头，脸上并没有众人预想的紧张，反而很平静。
“宏声越是这样大张旗鼓，越是说明他们急了。”林凡开口，语气沉稳，“他们怕了。怕我们的‘北斗星’靠着口碑一点点把市场啃下来。所以他们想用最短的时间，靠钱砸，靠声音大，把我们按下去。”
他站起身，走到窗前，看着厂区内忙碌的景象。
“他们打他们的，我们打我们的。拼广告、拼价格，我们暂时拼不过，也没必要去拼。我们的根是什么？是产品！是口碑！”
他转过身，目光扫过众人：“我们要做的，就是把我们的优势，放大到极致！”
“第一，”他看向陈静和张强，“立刻组织‘真实聆听’对比活动。选几家核心经销商，在店里开辟专门的试听区，把‘北斗星’和‘银河’摆在一起，接同样的音源，让顾客自己听，自己比！我们的销售人员要做好引导，但绝不强拉，让产品自己说话！”
“好主意！”陈静眼睛一亮，“耳听为实！”
“第二，”林凡对宋卫国说，“宋哥，你再联系一下之前帮过忙的那些音乐发烧友和电台的朋友，搞几场小范围的品鉴会。重点展示我们用了新元器件后，‘北斗星’音质的提升，特别是中高音的细腻度和长时间工作的稳定性。靠他们的嘴，去影响真正懂行和追求品质的人。”
“没问题，我这就去安排。”宋卫国点头。
“第三，”林凡看向王师傅，“王师傅，生产这边不能松劲，质量把关要更严。同时，我们的宣传材料要变一变，别光说‘音质好’、‘质量可靠’，要说得更明白.....比如，明确写上‘采用日本XX品牌高性能运放’，‘通过XXX小时连续工作测试无衰减’。把‘技术领先’和‘品质可靠’落到实处，让人看得见。”
“明白了！”王师傅郑重答应。
“第四，”林凡最后看向张强，“强子，销售渠道要稳住。跟咱们关系好的经销商，多沟通，多支持。另外，眼光放远点，宏声广告打得凶，主要集中在大城市。下面县市、乡镇他们一时半会儿顾不过来，那里的人更看重实惠和耐用。你带人多往下面跑跑，把我们的网点铺开！”
“交给我！”张强摩拳擦掌。
“还有，”林凡强调，“韩工那边的升级版‘北斗星’研发要全力支持。等我们的新产品出来，性能全面超越的时候，才是真正反攻的时候！”
林凡条理清晰的应对策略，像一阵风吹散了众人心头的阴霾。大家立刻分头行动，忙碌起来。
对比试听的活动一开始并不顺利，有些经销商怕得罪宏声，或者觉得多一事不如少一事。但在红星厂销售人员反复沟通和承诺承担部分费用后，活动还是在几家有影响力的门店搞了起来。
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