凌晨一点,苏晚终于完成了最终版的竞标方案。与陆氏的强势碾压不同,她的方案主打“精准赋能+风险共担”,不仅充分利用了最新的政策补贴条款,为入驻科创园的中小科技企业提供专项扶持,还针对盛达地产的隐患,设计了严格的合作方资质审核机制,从根源上规避了项目风险。她将方案发给林晓,让她一早组织团队最终核对,自己则靠在椅背上,闭目休息了片刻。
第二天上午九点,锦城国际会展中心的竞标现场座无虚席。启星资本的团队坐在左侧第二排,苏晚穿着一身剪裁得体的黑色西装套裙,长发挽成利落的发髻,脸上带着淡淡的妆容,气质清冷又专业。她刚坐下,就感觉到一道灼热的目光落在自己身上,不用回头,也知道是陆靳深。
陆靳深坐在第一排正中央,一身深灰色手工西装,身姿挺拔,周身散发着强大的压迫感。他转头看向苏晚,深邃的眼眸里翻涌着复杂的情绪,有不甘,有探究,还有一丝难以察觉的炙热。苏晚只当没看见,径直翻开手中的资料,指尖在页面上轻轻划过,仿佛周围的一切都与她无关。
竞标正式开始,共有五家公司参与角逐,陆氏集团排在第三位出场,启星资本则在最后一位。前面两家公司的方案中规中矩,很快就被评委们问得哑口无言。轮到陆氏集团出场时,陆靳深亲自上台宣讲方案。他的声音低沉有力,逻辑清晰,将陆氏的资金优势和产业链整合能力展现得淋漓尽致,台下不时传来阵阵赞叹声。
宣讲结束后,评委开始提问。“陆总,您的方案中提到要联合三家房企共同开发配套设施,请问贵公司对合作方的资质审核有哪些具体措施?如果合作方出现资金问题,陆氏将如何应对?”
陆靳深嘴角勾起一抹自信的笑容:“各位评委放心,陆氏选择的合作方都是经过严格筛选的优质企业,资金实力雄厚,信誉良好。一旦出现任何问题,陆氏有足够的资金和资源进行兜底,绝对不会影响项目的推进。”他的回答滴水不漏,台下再次响起掌声。
苏晚指尖轻轻敲击着桌面,眼底带着一丝嘲讽。陆靳深这是在刻意隐瞒盛达地产的问题,可惜,他以为天衣无缝,却不知道自己早已露出了破绽。
终于轮到启星资本出场。苏晚站起身,踩着高跟鞋缓缓走上讲台,步伐沉稳,气场全开。她没有急于宣讲方案,而是先向评委们鞠了一躬,声音清晰而温和:“各位评委好,我是启星资本的首席分析师苏晚。在正式宣讲方案之前,我想先和大家探讨一个问题——一个成功的产业基金项目,究竟是资金碾压更重要,还是精准赋能、风险可控更重要?”
这个问题一下子抓住了评委们的注意力。苏晚没有停顿,继续说道:“在调研城西科创园项目的过程中,我们发现,目前市场上的多数方案都过分强调资金优势,却忽略了科创园的核心定位——扶持中小科技企业发展。这些企业最需要的不是单纯的资金注入,而是政策引导、资源对接和风险保障。同时,项目的长期稳定推进,离不开合作方的健康运营,任何一个环节出现隐患,都可能导致项目功亏一篑。”
话音刚落,陆靳深的眉头就紧紧皱了起来。他有种预感,苏晚接下来要说的内容,会针对性地打击陆氏的方案。
苏晚点开投影,将启星资本的方案展现在众人面前。“基于以上思考,启星资本的方案核心分为三个部分:第一,精准对接政策补贴,为入驻企业提供专项扶持基金,降低企业运营成本;第二,搭建资源对接平台,整合高校、科研机构和龙头企业的资源,助力中小科技企业技术升级;第三,建立严格的合作方资质审核机制,不仅要审核企业的资金实力,还要追溯其过往三年的运营状况、负债结构和合规记录,从根源上规避风险。”
她顿了顿,点击鼠标,屏幕上出现了盛达地产的相关数据图表。“就像我们在方案中明确提到的,部分房企看似资金雄厚,实则存在现金流不足、违规挪用资金等问题。如果不加甄别地选择合作方,一旦出现资金链断裂,不仅会影响配套设施的建设进度,还可能给整个项目带来不可挽回的损失。”
台下瞬间一片哗然。评委们纷纷凑近查看屏幕上的数据,脸上露出惊讶的表情。陆靳深的脸色瞬间沉了下来,周身的气压低得吓人。他没想到苏晚竟然会掌握盛达地产的内部数据,还敢在竞标现场直接公开。
“苏总,你提供的数据是否真实可靠?有没有经过核实?”陆氏的副总立刻站起身质疑,语气带着一丝慌乱。
苏晚眼神平静地看向他:“这些数据均来自第三方权威机构的审计报告,我们已经核实过其真实性。如果陆氏方面有异议,我们可以提供完整的审计报告副本供评委查阅。”她的语气从容不迫,没有丝毫慌乱,反而让评委们更加相信她所说的话。
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