一、价值验证
一月上旬，北京的气温骤降至零下十度。金融街的写字楼里暖气开得很足，但“未来资本”的会议室里，人们讨论的热情比暖气更热。
陈念看着手中的试点报告，眉头终于舒展开来。那个做电子元器件的工厂，使用“质量云”系统三个月后，质量损失从每月八十五万降至五十二万，降幅达39%。按照价值分享协议，未来资本可以从节省的三十三万里分20%，也就是六万六千元。
“虽然金额不大，但意义重大。”财务总监在试点总结会上说，“这证明价值分享模式是可行的。客户没有前期投入，我们就帮他们创造了价值，然后分享价值。这是一个良性循环。”
李维从市场角度分析：“更重要的是客户态度。王老板主动打电话来，说系统比预期还好用，问能不能扩大应用范围。这种主动要求，在过去收费模式下很少见。”
王晓东关注技术细节：“系统记录的数据很完整，可以清晰展示改进效果。这为我们推广价值分享模式提供了有力证据。”
周明远提出了下一步计划：“我们应该把试点经验标准化，形成可复制的模板。从客户选择、效果评估、分成计算到持续服务，每个环节都要有明确规范。”
陈念点头同意：“成立‘价值分享模式工作组’，由周博士牵头，市场、技术、财务各派一人参加。目标是在三个月内，形成完整的操作手册，然后推广到更多客户。”
这个决定让团队看到了希望。过去几个月，公司一直在为商业模式苦恼，现在终于找到了一个既能创造客户价值、又能实现公司价值的模式。
但推广价值分享模式并不容易。一月十五日，工作组拜访了第二家潜在客户——一家做汽车零部件的企业。
企业老板姓张，五十多岁，很精明。听完介绍后，他问了几个尖锐问题：“第一，怎么保证数据真实？万一你们在系统里做手脚，虚报改进效果怎么办？第二，怎么区分是系统的作用，还是我们自己的努力？第三，如果效果不好，你们承担什么责任？”
这些问题都很实际。工作组早有准备，一一回答：数据全程加密，可请第三方审计；建立因果模型，区分系统贡献和企业自身改进；如果效果不达标，公司不收费，还要承担部分实施成本。
张老板听了还算满意，但提出了新要求：“能不能先试用六个月？效果好我们再谈分成。”
这是一个合理要求，但风险很大。六个月不收费，公司要承担全部成本。如果最后效果不理想，或者客户不认账，就白投入了。
“可以，但要签试用协议。”陈念最终决定，“明确试用期、评估标准、后续合作条件。同时，我们也要控制成本，用标准化方案，减少定制开发。”
经过谈判，一月二十日，双方签署了试用协议。这是价值分享模式的第二个试点，也是更大胆的尝试——试用期更长，风险更大。
二、技术突破
就在商业模式探索艰难推进时，技术研发传来了好消息。
一月二十五日，“未来技术实验室”在区块链供应链溯源方向取得了突破。周明远在技术发布会上演示了新系统。
“传统的供应链溯源，数据存储在中心化数据库，容易被篡改。”周明远站在大屏幕前讲解，“我们基于区块链技术，开发了分布式溯源系统。每个环节的数据上链后不可更改，全程可追溯。”
他展示了一个案例：一批汽车零部件，从原材料采购、生产加工、质量检验到成品发货，每个环节的数据都记录在区块链上。通过扫描产品上的二维码，可以查看完整的生产履历。
“这个系统有几个优势。”周明远继续介绍，“第一，数据不可篡改，保证真实性；第二，去中心化存储，抗攻击性强；第三，智能合约自动执行，减少人为干预。”
王晓东提出了关键问题：“但区块链性能是个瓶颈。工业场景数据量大，传统区块链处理不了。”
“我们做了优化。”周明远切换屏幕，“采用分层架构：高频数据在边缘层处理，关键数据上链。同时，研发了轻量级共识算法，提高处理速度。测试数据显示，可以满足大多数工业场景需求。”
这个突破很有价值。在当前强调供应链安全、数据可信的背景下，区块链溯源技术有广阔的应用前景。
但陈念关注的是商业化路径：“这个技术怎么变成产品？怎么创造价值？”
周明远早有思考：“可以从两个方向切入。第一，做溯源服务，帮企业建立可信供应链，收取服务费；第二，做数据服务，基于溯源数据提供分析报告，创造额外价值。”
李维从市场角度补充：“还可以和保险结合。有完整溯源数据的产品，可以降低保险成本，我们可以从中分成。”
大家讨论得很热烈。陈念最后拍板：“继续投入研发，完善系统。同时，启动商业化试点，选择一两家有溯源需求的企业合作。”
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