一、越南初探
八月初，北京依旧炎热，但“未来资本”的国际化团队已经踏上了前往越南的航班。带队的是海外事业部总监杨帆，四十出头，有十年海外工作经验，曾在东南亚多国负责过跨国企业的IT项目落地。
飞机降落在胡志明市新山一国际机场，湿热的热带空气扑面而来。杨帆深吸一口气，对身边的两位年轻工程师说：“记住，这里不是中国，要有耐心，要学习。”
第一站是拜访当地的合作伙伴——越南华商协会。协会会长黄先生是一位在越南经营了二十多年的华侨，对当地制造业了如指掌。
“杨总，欢迎来到越南。”黄会长在协会办公室热情接待，“听说你们想做工业互联网，这个方向很好。越南制造业正在快速发展，很多工厂都开始考虑数字化转型。”
杨帆展示了“未来资本”的方案和案例，黄会长认真听着，不时点头。但听完后，他提出了几个现实问题：
“第一，语言问题。你们的产品界面都是中文，越南工人看不懂。翻译成越南语，很多专业术语很难准确表达。”
“第二，网络条件。越南的工业区网络不稳定，很多工厂只有基础宽带，支持不了大数据传输。”
“第三，支付习惯。越南企业习惯按月付费，不喜欢一次性买断。而且喜欢现金交易，对线上支付不信任。”
这些问题都很实际。杨帆一一记下，心里明白，国际化不是简单地把产品搬过来，而是要针对当地市场做深度适配。
接下来的三天，团队走访了五家华人工厂。这些工厂主要做纺织、制鞋、家具等劳动密集型产业，老板都是华人，沟通没有问题，但需求与中国企业差异很大。
“我们最头疼的是工人管理。”一家制鞋厂老板直言不讳，“越南工人流动性大，今天来明天走，培训都来不及。而且语言不通，管理很麻烦。”
另一家纺织厂老板说：“订单不稳定。客户经常改单，我们生产计划全乱了。能不能做个系统，让我们能快速调整生产？”
需求很真实，但解决方案需要调整。在中国，数字化主要解决效率和质量问题；在越南，首先要解决的是基础管理和灵活性问题。
八月五日，杨帆通过视频向陈念汇报初步调研结果。
“陈总，越南市场有机会，但挑战很大。”杨帆很务实，“我们的产品需要做大量本地化改造：界面要越南语化，功能要简化，部署要轻量化。而且，商业模式也要调整，要从项目制转向订阅制。”
陈念在屏幕那头认真听着：“投入需要多少？时间需要多长？”
“初步估计，本地化改造需要三个月，投入两百万。这还不包括市场推广和团队建设。”杨帆顿了顿，“而且，我们可能要从简单应用做起，比如工人考勤系统、生产排程系统，慢慢再扩展到全流程数字化。”
“可以做。”陈念果断决定，“但要有耐心，不要追求快速回报。越南市场我们要深耕，不是捞一把就走。”
二、泰国试水
就在越南团队艰难起步时，泰国团队也遇到了挑战。
负责泰国市场的是海外事业部副总监小林，三十多岁，会说泰语，之前在一家泰资企业工作过。
八月十日，小林团队抵达曼谷。与越南不同，泰国制造业更加成熟，有很多日资、台资企业，对数字化接受度更高。但竞争也更激烈，西门子、新链都已经进入。
小林的第一站是拜访一家日资汽车零部件厂。工厂总经理是日本人，很客气，但要求很高。
“我们考察过很多数字化方案。”总经理的翻译转述，“西门子的方案很好，但太贵；新链的方案便宜，但不够稳定。你们的方案有什么优势？”
小林展示了“未来资本”在中国汽车行业的案例，特别强调了质量追溯和预测性维护功能。
“这些功能很好。”总经理点头，“但泰国工厂的情况和中国不一样。我们很多设备是日本进口的，数据接口不开放；工人技能水平参差不齐，系统太复杂用不起来。”
更关键的是，总经理提出了数据安全问题：“工厂的数据能不能存放在泰国境内？我们总部要求所有数据不能出境。”
这个问题很敏感。中国刚刚出台了《数据安全法》，要求重要数据境内存储。但泰国也有类似要求，而且很多外资企业有全球数据合规要求。
“我们需要研究。”小林坦诚回答，“技术上可以做到数据本地存储，但需要增加服务器投入，成本会提高。”
第一次拜访没有达成合作意向，但让小林看清了泰国市场的特点：客户要求高，竞争激烈，合规要求复杂。
接下来的两周，团队走访了十多家企业，有泰资企业、华资企业、日资企业、台资企业。每个客户的需求都不一样，但有几个共性：重视数据安全、要求本地化服务、看重性价比。
八月二十五日，小林向陈念汇报泰国情况。
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