张学峰心中一定,知道找对地方了。他没有直接回答数量,而是反问道:“掌柜的,您是行家,您看这颗胆,值个什么价?”
老掌柜沉吟了一下,报出了一个数字。这个价格,远比县城和地区那家土产公司的报价高出近五成!
张学峰心中暗喜,但脸上不动声色,又拿出了带来的药材样品。老掌柜一一验看,对合作社药材的品相和炮制工艺也给予了高度评价,并表示愿意长期、高价收购合作社提供的优质药材。
初步意向达成,张学峰没有立刻签订合同,只说回去商议后再定。离开济世堂,两人又找到了位于城南、门面更加气派却也带着几分江湖气的“荣昌皮行”。
荣昌皮行的老板姓金,是个四十多岁、身材发福、满脸精明的中年人。他看到那块华美异常的远东豹皮样品时,眼睛瞬间就直了,如同看到了绝世珍宝。
“好东西!真是好东西!”金老板抚摸着那柔软光滑的皮毛,爱不释手,“张同志,这皮子,你开个价!我老金绝不还价!”
张学峰依旧让他先报价。金老板给出的价格,更是让一旁的刘小军暗暗咋舌,足以在地区买下一套不错的院子!
然而,在商谈具体合作时,金老板话里话外却透露出,想要长期拿到这样的好货,光有钱还不够,还需要打点方方面面的关系,暗示着一些潜规则。
张学峰心中明了,这金老板路子野,背景复杂,合作可以,但需格外谨慎。他同样没有立刻答应,只说要考虑考虑。
离开荣昌皮行,天色已晚。两人找了一家便宜的小旅馆住下。
“峰哥,看来这地区的门路是找对了!济世堂和荣昌皮行给的价格,比咱们预想的还要高!”刘小军兴奋地说道。
张学峰却显得比较冷静:“价格是高,但水也深。济世堂是正经生意,可以长期合作。荣昌皮行那边,利益巨大,但风险也不小,需要从长计议。”
他走到窗边,看着地区华灯初上的夜景,目光深邃。这次地区之行,让他看到了更广阔的天地和更大的利润空间,但也接触到了水面之下更为复杂的暗流。那个未曾蒙面的座山雕,那个精明的金老板,都让他感觉到,前方的路,并非一片坦途。
熊胆生金,渠道初通。
合作社的山货,终于找到了实现其真正价值的出口。但这仅仅是一个开始。如何在这利益与风险并存的地区市场站稳脚跟,如何应对可能来自座山雕等势力的阻挠,将是张学峰接下来需要面对的全新挑战。一场没有硝烟的商战,或许即将拉开序幕。
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