大姑姑家的小镇第一家服装店开业了。她们听从程橙的建议,把所有服装分成高中低三个价位。9.9、19.9、29.9,不用担心找零,连找零的方式都换成了买件衣服不找零,而是给一双袜子,或是头花发卡之类的小玩意儿。
客人高兴,觉得自己占到便宜了,下次更愿意来。其实成本也跟找零差不多,双方却能皆大欢喜。价格亲民,销售方式独特,款式新颖的羊城服装很快吸引了许多人前来选购。
生意兴隆的程玉兰每天都忙得像陀螺一样,但是她却乐在其中,因为这样的忙碌让她感到充实和满足。
她心里非常感激大弟弟一家,因为如果没有弟弟的热心帮助,她们绝对不可能有现在一个月几千块钱的收入。这在以前,对于程玉兰来说简直就是一个天文数字,她从来都没有想过自己有一天也能像弟弟一样赚到这么多钱。
俗话说:“经济基础决定上层建筑。”现在的程玉兰不仅经济上宽裕了,而且在家里的地位也水涨船高,稳稳地坐上了第一把交椅。她的日子过得越来越滋润,这让她深深地体会到有一个给力的娘家弟弟是多么的重要啊!
不但程玉兰她们服装店赚到了钱,程玉环、沈耀华、沈耀辉在大集上摆地摊的收入也非常可观。如今一天就能赚到别人一个月甚至几个月的工资,这哪里是种地打工能比的,以前他们种地累死累活一年也攒不下几个钱。
这时候他们才明白一个道理,勤劳不一定能致富,有头脑是必须的首要条件。原来让妻儿老小跟着自己吃苦,真的是自己无能,靠种地也只是解决温饱,距离过上好日子,还差得很远很远。
她们现在能赚到钱,已经走在了大部分人的前面,这样下去,好日子还会远吗?
时间进入腊月,正是滴水成冰的时候。程橙心疼她爹整日在外面跑太辛苦了,让他去服装店帮忙。而这个时候的服装店,已经进入一年中服装销售的最高峰。就算女王服装店卖的衣服价格不便宜,也是每天人满为患。干了一大年,平时也就算了,都过年了,不得犒劳一下自己?咬咬牙,买上一套女王服装店的衣服美美过个年。
穿上女王服装店的高档女装,成了今年最时髦的代名词。连一套女王服装店的衣服都穿不上,成了贬低人的最扎心的一句话。许多爱美的女人,省吃俭用就是为了来女王服装店,体验一把姐就是女王的感觉。
一时间,程橙的女王服装店,成了八十年代末在这个小县城最热打卡地,也是人们对向往的美好生活最先迈出的一大步。女人们都以穿上这个店里的衣服为荣,甚至互相攀比。你今天穿了一条女王服装店里最新款式的裤子?明天我就要一条她们店里的时髦外套,你有漂亮裙子?我也有超拉风的大衣。
程橙自然乐于看到这个局面,不怕你们这些花孔雀开屏,我会给你们提供更优质的产品和服务,最好人人都能穿上她们店里的衣服。
程橙还是把签到机会攒着,每个星期天去县城一次,基本上都是把签到机会用在服装店里,直到现实签到点重置为止。在服装店签到签出来服装,都成为店里的绝版招牌,为店里吸引了更多顾客。
原以为把店交给爸妈她们,程橙可以安心在家上学和小伙伴们享受快乐童年,没想到程橙期末考试前去店里,货都快卖空了。
“妈,你们怎么卖得这样好?离过年还有二十来天,剩下的不够卖,还需要补货。”
“能不好吗?大把临县市里的人过来买衣服,别的地方要不就是没有咱们的款式质量好,要不就是有差不多的款式比咱们卖的贵。你说咱们卖的就不便宜了,还有人比我们卖的贵。啧啧,这卖服装的钱也太好赚了。不过听你小姨说进货是真不容易,来回折腾一圈十来天,也太辛苦了,没有天上掉馅饼的好事。”
沈欣然知道做每一行想成功都不是那么容易的事情,不付出努力是得不到回报的。她们家的服装店之所以这么成功,更多的是依赖程橙进货的眼光独到货进得好,还有阿香那个本地人的帮忙。
这一切都是程橙的功劳,别人家即使想复制也不那么容易,跟风在他们后面跑,成本也要比他们高,并且越是有钱人越是喜欢正宗,无疑她们女王服装店就是正宗羊城服饰的最佳第一选择。
而且,程橙签到的那些绝版服装,虽然卖到大几百,还是有人趋之若鹜,争抢不休。说来也好笑,签到的服装也有一个独特的商标,“橙”。后来,这个商标成了众人争抢的焦点。以优质面料,做工精良,设计更加新颖时尚,关键是每一版都是绝版,独一无二的存在,而凌驾于所有羊城高档服装之上。
“橙子,你说咱们还要不要补货,不补不够卖的,补了卖不了怎么办?那么贵的衣服,本钱可不小,压货到明年就不时兴了。”沈欣然有点发愁,生意不好愁,生意好也愁。
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