交流会上的启发和与启明共同优化后的方案,像一团火点燃了林寻心中的科研热情。
他决心不再等待,立刻着手开展免疫调节因子的初步实验验证。
现实的冷水很快泼了下来——
研究刚起步,他就遇到了第一个棘手的难题。
进行免疫调节因子的精准检测和体外调控研究,
需要几台特定型号的流式细胞仪和超高灵敏度的蛋白分析仪,
这些都属于昂贵的特殊设备。
林寻跑遍了学校的实验室,要么设备型号不符,要么早已被其他课题组长期占用。
他尝试联系校外的一些科研平台,租借费用同样高得惊人。
在市面上,这些设备不仅很难买到,
即便通过某些特殊渠道打听到,
其报价也足以让还是学生的他望而却步,
林寻根本负担不起。
实验室的一角,林寻眉头紧锁,
看着初步拟定的实验计划,
上面标注的“需特定设备”字样格外刺眼。
没有设备,再好的理论和方案也只能停留在纸面上。
他试图让启明分析是否有替代方案或自制简易装置的可能,
但启明给出的结论是:
“核心参数无法满足,
替代方案将导致数据可信度下降30%以上。”
一时间,林寻陷入了一筹莫展的境地。
就在这时,
花瑶端着两杯热咖啡走了进来,
看到林寻愁眉不展的样子,关切地问道:
“林寻,怎么了?
从交流会回来后你就一直泡在实验室,
遇到什么麻烦了吗?”
林寻叹了口气,将设备的困境告诉了花瑶。
花瑶听完,放下咖啡,认真地说:
“别着急,设备的事或许有办法。
我家里有一些做医疗器械生意的亲戚,说不定能帮上忙。”
花瑶在帮林寻联系设备供应商的过程中,并非一帆风顺。
她通过一位亲戚介绍,
联系上了一位姓赵的供应商,
双方初步沟通还算顺利,
对方对那台二手流式细胞仪的报价也在可接受范围内。
就在花瑶准备进一步洽谈细节时,一个意想不到的人出现了——
她本科时的一位学长,张强。
张强曾经热烈追求过花瑶,但被花瑶婉拒了。
这次不知从哪里得知花瑶在为林寻的事情奔波,
又见花瑶对林寻的事情如此上心,心中不禁心生嫉妒。
张强恰好也认识那位赵姓供应商,便暗中使绊子,试图从中作梗。
他找到供应商,装作不经意地提起:
“赵老板,最近有个叫花瑶的女生在你那儿打听设备?
你可得小心点,
我听说她之前帮人联系东西,
最后尾款扯皮扯了很久,信誉不太佳。”
这种无中生有的谣言,
让本就对二手交易有些顾虑的赵老板顿时对花瑶产生了怀疑,
一度对合作产生动摇,
甚至开始刻意回避花瑶的电话和信息。
花瑶察觉到供应商态度的突然转变,敏锐地意识到可能出了问题。
她没有慌乱,而是冷静地分析了情况,很快便想到了张强这个可能性。
她没有直接去找张强对质,而是决定用事实说话。
花瑶再次联系上赵老板,开门见山地说:
“赵老板,我知道您最近可能听到了一些关于我的不好的传言,
对此我深感抱歉给您带来了困扰。
但我花瑶做人做事,一向光明磊落,讲究诚信。
您担心的尾款问题,完全可以在合同中明确约定,
我们可以先支付一部分定金,设备验收合格后再支付尾款。
至于我的信誉,
您可以去问问我之前合作过的XX实验室的李老师,
或者查看我的个人征信报告。”
她条理清晰,语气诚恳,既表达了合作的诚意,也展现了解决问题的决心。
同时,花瑶话锋一转,不经意地提到:
“说起来也巧,我那位学长张强,之前似乎也想从您这儿买类似的设备,
但后来不知为何又放弃了。
他突然跟您提起我,不知道是出于什么目的呢?”
赵老板也是个在商场摸爬滚打多年的人,
听花瑶这么一说,
再联想到张强之前言语间的闪烁其词,心中已然明白了七八分。
他沉吟片刻,对花瑶说:
“花同学,抱歉,是我有些轻信了谣言。
你的为人,我愿意相信。”
花瑶凭借自己的智慧和口才,不仅向供应商解释清楚了真相,
还巧妙地揭露了学长的不良企图,最终成功稳住了供应商。
接下来的谈判异常顺利。
花瑶充分发挥了她的沟通能力和谈判技巧,
结合林寻提供的设备参数要求和预算上限,
与供应商进行了多轮细致的沟通。
她不仅详细询问了设备的使用情况、维护记录,
还争取到了免费的安装调试和三个月的质保期。
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