茶香在办公室里氤氲,玻璃杯中的龙井已经续了三次水,叶片完全舒展,沉在杯底,像一片片微型的墨绿色荷叶。
窗外,夕阳的最后一抹余晖正在天际线处挣扎,给云层镶上了一道暗金色的边。办公室里的光线渐渐暗下来,但没有人起身开灯。四个人——高育良、许家引、夏海均、林卫华——围坐在沙发区,仿佛被某种无形的力量固定在各自的座位上。
谈话已经进行了一个多小时。桌上的茶点几乎没动,烟灰缸里却积了七八个烟蒂——都是许家引抽的。这位曾经的中国首富此刻像个认真听课的学生,身体前倾,眼睛紧盯着高育良,生怕漏掉一个字。
夏海均的笔记本已经翻过了三页,密密麻麻的字迹记录着高育良说的每一句话。他的笔尖偶尔会停顿,在某个词下面画上重重的横线,那是他被触动的地方。
林卫华安静地坐在一旁,负责续水,但更多时候是在倾听。作为秘书,他见过太多官员与商人的会面,大多是场面话、客气话、点到为止的暗示。但像今天这样深入、坦诚、直指核心的谈话,他还是第一次见到。
“许董,夏总,”高育良的声音在渐渐昏暗的房间里显得格外清晰,“刚才我们说到了超市,说到了沃耳马,说到了‘看得见摸得着’和‘质优价廉’。这些都是理念,是方向。现在,我们来谈谈具体怎么做。”
他顿了顿,端起茶杯,却没有喝,只是用指尖感受着杯壁的温度。这个动作让许家引和夏海均都不自觉地屏住了呼吸——他们知道,重点要来了。
“你们现在的桓大集团,”高育良放下茶杯,目光在两人脸上扫过,“本质上不是一家房地产公司,而是一家金融公司。”
这句话像一块石头投入平静的湖面,激起了层层涟漪。
许家引的手指不由自主地抖了一下,烟灰落在裤腿上,他都没注意到。夏海均的笔尖在纸上顿住了,留下一个深深的墨点。两人几乎同时看向对方,都从对方眼中看到了震惊和一丝被说破真相的尴尬。
“高省长,”许家引的声音有些干涩,“这话……怎么讲?”
高育良没有直接回答,而是开始拆解:“你们做项目的流程,是不是这样——先买地,然后找银行融资,找信托、找基金,各种渠道弄钱。接着,找设计公司设计图纸,找建筑公司施工,找材料供应商供货。施工公司要垫资,材料商要垫资,你们用他们的钱来周转。房子还没开始建,就开始卖期房,收购房者的预付款。”
他每说一句,许家引的脸色就凝重一分。这确实是桓大——也是整个房地产行业——的标准操作模式。二十多年来都是这么做的,所有人都习以为常,没人觉得有什么不对。
“好不容易,房子盖好了,交房了。”高育良继续往下说,语气平静得像在陈述一个数学公式,“但交的是什么?毛坯房。购房者还要自己找装修公司设计,找施工队装修,买建材,买家具,买电器。折腾几个月,才能住进去。这还没完,住进去后,还有物业公司——往往还是外包的物业公司。”
他看着许家引和夏海均:“你们想想,这一个流程下来,中间有多少环节?每一个环节,都要赚钱,都要加价。设计公司要赚设计费,建筑公司要赚施工费,材料商要赚材料费,装修公司要赚装修费,物业公司要赚物业费。层层加码,最终这些成本,都转嫁到了房价上,转嫁到了购房者身上。”
房间里安静得能听到空调出风口的微弱声响。
许家引摸出一支烟,想点上,但看了看高育良,又放下了。他的喉结动了动,想说些什么,却发现自己无话可说。高育良说的每一个字,都像手术刀一样精准,切开了房地产行业华丽外表下的真实肌理。
夏海均的笔在纸上无意识地画着圈。作为总裁,他太清楚这些环节的成本构成了。设计费通常占项目总投资的百分之一点五到百分之三,施工利润在百分之十到百分之十五,材料采购中有多少回扣和溢价,装修的利润率有多高,物业公司如何通过压低服务质量来赚取更多利润……这些,他都门清。但他从未像今天这样,把这些环节串联起来思考过。
“所以,”高育良的声音再次响起,把两人从沉思中拉回来,“如果我们要做‘质优价廉’的房子,要做现房,要做拎包入住的房子,就必须打破这个链条。”
他站起身,走到白板前。林卫华立即打开了办公室的灯,柔和的灯光洒下来,给白板镀上了一层光晕。
高育良拿起笔,在白板上画了一个大圈,写上“新地产集团公司”。然后,他开始在这个大圈周围画小圈,一边画一边说:
“第一,设计公司。”
他在第一个小圈里写下这三个字:“我们不需要花几百万甚至上千万去找外面的设计公司。成立自己的设计院,养自己的设计师团队。设计风格要简约、实用、节约,不搞那些花里胡哨、华而不实的东西。老百姓买房子,要的是住得舒服,不是要看起来奢华。”
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!
喜欢名义:穿越高育良,用规则封神请大家收藏:(www.qbxsw.com)名义:穿越高育良,用规则封神全本小说网更新速度全网最快。