叶国富点了点头，示意他坐下。会议室里的气氛，总算从紧张转向了务实。
“好了，海外供货的事情，就这么定了。小林，你回复星火，我们同意他们的方案，但同时也要向他们传递我们的困难，希望他们能在宣传资源上，给予我们国内市场更多的倾斜。”
“好的，叶总。”
解决了这个最棘手的问题，叶国富靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面。
“我们再来看另一组数据。”他说道，“小林，把我们之前和其他几个IP合作的周边销售数据，调出来给大家看一下。”
很快，投影幕布上出现了几张表格，详细列出了名创优品与《英魂之刃》、《少女前线》以及“线条小狗”等IP合作的周边产品，在发售首月的销售数据。
“大家请看。”叶国富指着屏幕，“《英魂之刃》，我们合作了半年，设计了三十多款产品，月均销售额大概在八百万左右。《少女前线》，成绩好一些，月均能到一千二百万。至于线条小狗，因为设计风格比较讨喜，受众广，卖得最好，月均也就在一千五百万上下。”
他顿了顿，目光扫过众人：“这些，已经是我们过去几年里，最成功的IP联名案例了。我们自己负责设计，从产品定义到生产销售，全链路把控。但是现在，”他的手指向了另一份刚刚由小林整理出来的简报，“《幻兽帕鲁》，发售仅仅四天，线下销售额八千万。注意，这还只是线下。”
会议室里鸦雀无声，所有人都被这组悬殊的数据对比震撼了。
“四天，八千万。就算我们把线上那部分利润更低的销售额刨除，这个数字也已经超过了我们过去任何一个IP联名项目一个月的销售总额。”叶国富的声音里带着一丝感慨，“我想听听大家的看法。同样是做IP联名，为什么这次的帕鲁，能爆发出如此惊人的能量？”
一位负责产品开发的经理首先发言：“叶总，我觉得首先还是IP本身的热度决定的。《幻兽帕鲁》现在是全球性的现象级游戏，它的粉丝基数太庞大了，这是其他几个IP完全无法比拟的。”
“没错，IP热度是基础。”叶国富表示赞同，“但仅仅是热度就够了吗？《英魂之刃》也很火，我们为什么没有做出这样的成绩？”
“我觉得……是设计。”另一位一直沉默的设计总监，犹豫着开口了，“叶总，恕我直言，这次帕鲁周边的设计，星火文创那边，比我们高了不止一个档次。”
这句话一出，会议室里不少人都露出了尴尬的神色。名创优品向来以自己的设计能力为傲，但这次，他们不得不承认，在星火文创面前，他们引以为傲的设计，显得有些相形见绌。
“你继续说。”叶国富鼓励地看着他。
设计总监深吸一口气，继续说道：“我仔细研究了星火文创提供的所有设计稿。他们的设计，不仅仅是简单地把游戏角色印在产品上。他们对每个帕鲁的性格、特点，都做了非常深入的研究，并且把这些特点，巧妙地融入到了产品的设计细节里。”
“就拿那个卖得最好的棉悠悠玩偶来说。我们自己做，可能就是做一个长得像的玩偶。但星火的设计，你仔细看它的眼神，那种温顺又带点呆萌的感觉，和游戏里一模一样。还有它的毛发材质，他们指定要用一种特殊的长绒棉，成本比我们常用的材料高出30%，但出来的效果，就是那种让人忍不住想去揉一把的蓬松感。”
“还有捣蛋猫的抱枕，他们设计成了一个可以翻面的双面抱枕。一面是捣蛋猫平时那种贱兮兮的笑脸，翻过来就是它搞破坏被发现后，那种惊慌失措的表情。一个简单的设计，就把角色的‘魂’给抓住了。这种对IP的理解深度和设计巧思，我们……我们确实还有很大的差距。”
设计总监的这番话，让在场的所有人都陷入了沉思。
叶国富点了点头，总结道：“说得很好。这就是专业和业余的区别。我们过去做IP联名，更多的是在‘借势’，借IP的热度来卖我们的产品。但星火文创，他们是在‘创势’，他们通过出色的设计，让周边产品本身，也成为了IP内容的一部分，甚至能够反过来增强IP的吸引力。”
“帕鲁的设计风格，本身就比《英魂之刃》那种硬核的风格受众更广。再加上星火文创这种降维打击级别的设计能力，才最终造就了我们今天看到的销售神话。”叶国富的语气里，有佩服，也有不甘，“我们必须承认，在文创设计这个领域，星火科技，或者说他们背后的那个年轻人，已经走在了我们所有人的前面。”
他叹了口气：“我们自己的设计团队，也要加把劲了。这次合作，对我们来说，也是一个绝佳的学习机会。要多看，多学，多思考。为什么人家能做出这样的设计，我们和他们的差距到底在哪里。”
会议的议题，自然而然地转向了下一个。
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