“除了我们自己，市场上还有没有其他人在做帕鲁的周边？”叶国富问道。
助理小林立刻回答：“有。根据我们市场部门收集到的信息，目前主要有两家。”
“一家是星火科技的官方自营渠道。他们在星火商城上，也上架了一批官方授权的周边产品。不过，他们的产品定位和我们完全不同，走的是高端收藏路线。比如一款一比一还原的疾旋鼬雕像，预售价高达2999元。还有一些限量版的T恤和画册，价格普遍都在400元以上。”
“这么贵？”一位副总咋舌道，“有人买吗？”
“有人买，而且卖得还不错。”小林回答，“据说那款雕像，限量500个，不到一天就全部预定完了。他们的目标客户，是那些核心的、不差钱的硬核玩家。和我们名创优品的消费群体，基本没有重叠。”
叶国富点了点头。这是意料之中的事情。星火科技很聪明，他们通过自营的高端产品，牢牢把握住了IP的品牌调性，同时将更广阔的、面向大众的平价市场，授权给了名创优品。
“另一家呢？”叶国富追问。
“另一家，是大米商城。”小林的表情变得严肃起来，“大米科技也拿到了星火的授权，推出了一系列帕鲁联名的电子产品和生活用品。比如帕鲁主题的充电宝、手机壳、智能手环表带，甚至还有联名的T恤和帆布袋。”
“大米商城……”叶国富的眼睛眯了起来。这可不是一个好消息。
“他们的产品，和我们有定位重叠吗？”
“有。”小林将几张产品图片投到了屏幕上，“叶总您看，他们也做了T恤和帆布袋，设计风格和我们的很接近，价格也差不多。还有手机壳和钥匙扣，虽然品类不同，但都属于小件配饰，存在直接的竞争关系。”
会议室里的气氛再次变得凝重起来。如果说星火自营的高价周边不足为惧，那么大米商城的入局，无疑是一个巨大的威胁。
大米科技以其强大的供应链整合能力和线上渠道而闻名，他们的“米家生态链”模式，更是打造了无数爆款产品。现在，他们也将目光投向了帕鲁这块肥肉。
“大米的动作倒是快。”叶国富冷笑一声，“看来雷总也是看到了这个IP的巨大潜力。他们有线上渠道，有供应链，有粉丝基础，确实是个难缠的对手。”
“我们必须立刻做出应对！”市场部副总急切地说道，“叶总，我建议我们马上推出更多的SKU，用更丰富的产品线去冲击他们！同时，在线下渠道，我们要进一步强化我们的优势，让消费者一想到买帕鲁周边，第一个想到的就是我们名创优品！”
“不。”叶国富摇了摇头，“现在还不是时候。”
他站起身，走到窗边，看着楼下车水马龙的街道。
“我们现在最大的问题，不是产品不够多，而是产能跟不上。在产能没有解决之前，盲目扩大SKU，只会进一步分散我们的生产力，加剧缺货的情况。”
“大米有他们的优势，我们也有我们的护城河。”叶国富转过身，目光坚定，“我们最大的优势，就是我们遍布全国的九百多家线下门店。这是大米在短时间内无法企及的。消费者可以在我们店里，亲手摸到、看到产品的质量，享受到购物的乐趣。这种体验，是线上渠道无法替代的。”
“所以，我们接下来的重点，第一，是全力以赴解决产能问题。第二，是提升我们线下门店的服务和体验。越是缺货，越要安抚好消费者的情绪，做好预售登记，让他们感觉到被尊重。”
“至于大米……”叶国富的嘴角勾起一抹自信的笑容，“就让他们在线上折腾去吧。游戏的热度总会过去，但品牌和渠道，才是我们安身立命的根本。只要我们守好自己的基本盘，做好我们最擅长的事情，就没有人能真正地威胁到我们。”
他的话语，如同一剂强心针，让在场所有高管都重新燃起了斗志。
“这场仗，才刚刚开始。”叶国富看着窗外，轻声说道，“好戏，还在后头呢。”
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