“可不是嘛,”年轻镇值守压低声音,“听说镇守大人府上装了三个!一个主宅,一个别院,还有一个专门给新纳的小妾用的澡池子!啧啧……”
千山沉默地听着,脸上依旧是那副木讷的神情,只是握着水囊的手指无意识地收紧了些。
奢华版的销路出乎意料的好,尤其是在这些掌握着地方权力和资源的小贵族、豪商之间,它已成为一种攀比身份的新风尚。
曙光商会从中攫取的利润,足以支撑空忍数个大型研究项目的推进。这本是计划中的一环,利用人性的弱点攫取资源。
但亲眼目睹这财富堆砌出的荒谬“勋章”,与脚下这片土地上民众的困顿如此赤裸地并置,一种冰冷的计算感之外,仍有一丝难以言喻的滞涩感悄然滑过心头。
他的目光重新投向平民区,在那片低矮的灰褐色屋顶间仔细搜寻。
曙光商会并非没有面向平民的产品线。
“暖阳”系列亲民款太阳能热水器,结构简单实用,核心集热板采用高效吸光的材料,保温层是实用的泡沫晶石材料,舍弃了一切不必要的装饰和冗余功能,定价仅为六千两。
六千两。
在木叶,这大约是一百碗一乐拉面的价格。对于河下镇大多数依靠几亩薄田、或在河边工坊出卖苦力的平民而言,却可能需要一家人省吃俭用积攒大半年,甚至更久。
千山锐利的目光扫过一片片屋顶。
零星,极其零星。在视野所及的数百户人家中,他只看到了不到十户安装了那种样式简洁、颜色朴素的灰黑色“暖阳”热水器。
它们像是不合时宜的补丁,沉默地贴在破旧的屋顶上,与周围的环境格格不入,却又透着一股顽强的实用气息。
推广不力?
千山微微蹙眉。他记得曙光商会对基层市场的渗透策略是相当积极的。
他站起身,拍了拍身上的饼屑,对旁边还在闲聊的众人含糊道:“……去方便下。”声音沙哑,带着点乡土口音。
他佝偻着背,像一个被生活压弯了腰的普通工匠,混入了通向镇内主街的人流。很快,他的身影便汇入了河下镇中心略显嘈杂的市集。
空气里混杂着河水的腥气、发酵的咸鱼味、廉价香料的刺鼻、汗水和尘土的气息。狭窄的街道两旁挤满了摊位,售卖着时令蔬菜、粗糙的陶器、廉价的布匹、从河里捕捞的小鱼虾、还有各种手工制作的简易工具。
讨价还价的叫嚷声、孩童的哭闹声、商贩招揽生意的吆喝此起彼伏。
千山的步伐很慢,似乎在漫无目的地闲逛,斗笠下的目光却锐利如鹰隼,不放过任何一处细节。很快,他就在一处人流较为稠密的街角墙壁上,发现了曙光商会的宣传海报。
纸张是相对廉价的再生纸,但印刷还算清晰。最显眼的位置,正是“暖阳”系列热水器的图示,旁边用醒目的大字写着:
【曙光科技,温暖入户!】
【“暖阳”家用热水器,只需六千两!】
【告别柴火烟熏,享受阳光沐浴!】
下方是几行稍小的字,清晰地列着数据:
【每日省柴十斤!】
【一年节省柴火费XXXX两!】
【两年回本,温暖十年无忧!】
旁边还配有简单的示意图:一个破旧的炉灶冒着浓烟,主妇被呛得咳嗽;另一边则是简洁的热水器,水流哗哗,主妇和孩子脸上露出笑容。
宣传点直击痛点——省钱!回本快!广告的位置也选在显眼处。
千山又陆续在另外几处人流聚集的告示板、甚至镇公所简陋的外墙上,都看到了内容相似的“暖阳”热水器广告。
看来曙光商会在此地的推广人员并非懈怠。
那么,问题出在哪里?
千山放慢脚步,在一处卖廉价陶碗的摊子前蹲下,随手拿起一个粗陶碗摩挲着。
他的感知如同无形的触须,悄然探入周围人群的交谈、神态、甚至细微的能量波动中。
“……听说了吗?渡边老头家咬牙装了个‘暖阳’!”旁边一个挑着菜担的汉子对摊主低声说,语气带着点钦佩,又有点不以为然,“他婆娘为这事差点跟他打起来!”
“装那玩意儿干啥?”摊主是个干瘦老头,正拿着块破布擦拭碗上的灰尘,闻言嗤笑一声,“省柴?镇上后山枯枝烂叶多得是,勤快点跑两趟就有了!六千两啊!得买多少盐多少布?渡边老头糊涂!我看他婆娘闹得对!”
“话也不能这么说,”汉子放下担子,抹了把汗,“渡边老头他娘瘫床上好几年了,洗擦身子要热水,天天烧柴火烟熏火燎的,他婆娘也受罪。听说装上后,热水管子直接通到屋里盆里,可方便了。渡边老头说,省下砍柴挑柴的功夫,能多编几个竹筐去卖。”
“那点功夫能多挣几个钱?”
老头摇摇头,显然不认同,“六千两!那是实打实的钱!得编多少筐?再说了,那玩意儿真能用十年?要是坏了咋办?听说得找专门商会的人修,镇上的铁匠张麻子都弄不了!麻烦!”
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