一、巴黎的初战
早晨九点，巴黎第十六区，一栋奥斯曼风格建筑的顶层公寓。
这里是La Boutique Parisienne创始人伊莎贝拉·杜兰的家兼办公室。透过巨大的落地窗，可以看到埃菲尔铁塔的全景，室内的装修极尽优雅——古董家具，抽象画，到处都是艺术书籍和时尚杂志。
安娜在皮埃尔的陪同下准时到达。她今天穿了一套深蓝色的Max Mara西装，搭配简单的珍珠耳环，既专业又不失女性柔美。出门前她特意研究了法国商业场合的着装礼仪——不能太随意，也不能太张扬，要在低调中显出品味。
“杜兰女士，这位是Lion Mart集团的CEO，安娜女士。”皮埃尔用法语介绍。
伊莎贝拉·杜兰大约五十岁，身材保持得很好，穿着 Isabel Marant的针织衫和牛仔裤，头发随意地挽起，有一种法式女人特有的慵懒优雅。她打量了安娜几秒，然后伸出手：“欢迎来到巴黎。皮埃尔说你们对我的公司感兴趣？”
她的英语很流利，但带着明显的法式口音，语气礼貌但疏离。
“是的，杜兰女士。”安娜微笑，“我们很欣赏La Boutique Parisienne的品味和定位。在来之前，我研究过您的网站和产品，每一件选品都很有故事。”
这话不是客套。安娜确实花了三个小时研究这家公司，记住了十几个设计师的名字和风格特点。伊莎贝拉的表情稍微柔和了一些——显然，她遇到过太多只是看中她用户数据的投资者，很少有人真正欣赏她的选品眼光。
“请坐。”她示意沙发，“咖啡？还是茶？”
“茶就好，谢谢。”
三人坐下。佣人端来茶具，精致的瓷器，配着小巧的马卡龙。安娜知道，在法国，商业会谈往往从这种看似随意的社交开始，真正的谈判藏在闲聊之中。
“皮埃尔告诉我，你的公司来自东南亚？”伊莎贝拉端起茶杯，“说实话，我很少关注那个区域。对我来说，时尚的中心在巴黎、米兰、纽约，最多加上东京。”
这话说得直接，甚至有些傲慢，但安娜没有生气。她理解这种文化自信，甚至欣赏这种直率。
“您说得对，时尚的中心确实在西方。”安娜平静地说，“但创意的源泉可以在任何地方。比如您上个月推荐的那个越南设计师品牌，丝绸混纺的工艺就很独特，在巴黎获得了很好的反响。”
伊莎贝拉挑了挑眉。那个越南品牌很小众，连很多法国同行都不知道，安娜居然注意到了。
“你做功课很认真。”她承认，“但我不明白，一个东南亚的电商平台，为什么要投资一家巴黎的精品店？我们的用户群、产品线、商业模式都完全不同。”
“正因为不同，才有合作的价值。”安娜放下茶杯，身体微微前倾，“杜兰女士，让我直言——La Boutique Parisienne有品味，有资源，但缺乏增长动力。八年十五万用户，这个数据在电商行业不算亮眼。而我们有技术，有运营经验，有快速增长的能力，但缺乏高端市场的切入点和品牌调性。”
她顿了顿：“如果我们合作，您可以用我们的技术和资金，把La Boutique从一个小众精品店，扩张成全欧洲的高端时尚平台。而我们则可以通过您，进入欧洲的高端市场，学习这里的游戏规则。这是双赢。”
伊莎贝拉沉默了，慢慢搅动着茶杯。安娜知道她在思考，也在权衡。
“但问题是，我为什么要相信你们？”伊莎贝拉终于开口，“我遇到过太多投资者，都说要帮我扩张，结果却是想控制我的公司，改变我的选品标准，把La Boutique变成另一个千篇一律的电商网站。如果是那样，我宁愿保持现状。”
这是最核心的顾虑。安娜早有准备。
“我们不要控制权。”她清晰地说，“我们建议的模式是：我们投资，占股30%，不干涉日常运营，只在战略层面提供建议。您可以继续完全掌控选品和品牌方向。我们提供的只是资金、技术和亚洲市场的入口。”
“亚洲市场？”伊莎贝拉的眼睛亮了一下。
“对。”安娜点头，“如果您感兴趣，我们可以把La Boutique的精选品牌引入东南亚。巴黎的设计师作品在曼谷、新加坡、吉隆坡会有市场。而且东南亚的手工艺和纺织品，也可以通过您的平台进入欧洲。想象一下，巴厘岛的染色工艺和巴黎的设计结合，会产生什么样的作品？”
这个愿景打动了伊莎贝拉。作为一个时尚从业者，她最渴望的就是发现和推广美的创造。而跨文化的创意融合，正是她一直感兴趣但缺乏渠道实现的。
“听起来很美好。”她的语气软化了，“但具体怎么做？你们对投资有什么要求？”
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