清晨的薄雾尚未散尽，小满和阿远已经踏上了去良德县城的土路。阿远把牛车停好，背着竹篓，小满步履轻快，心思却都在盘算着两件要紧事：核心原料和铺子。包装填充物虽重要，但并非当务之急。
“阿远哥，这次去糖寮，重点还是得看看能不能直接从他们那儿进点粗糖，或者半成品。”小满边走边说，眉头微蹙，“之前用的成品蔗糖都是从别处运来的，甘蔗尾声了，我们这边甘蔗也没长成。别处进价钱太高，压得咱们喘不过气。要是能从本地糖寮拿到便宜些的原料，咱们的‘玉露’利润就能厚不少。”
“是这个理。”阿远点头，经过这段时间的历练，他谈吐间也多了几分沉稳，“糖寮老板姓林，我送货时打过几次照面，人还算实在。咱们去探探口风，看能不能谈个长期供货的价。至于甘蔗渣……”他顿了顿，“我打听过，那东西就是榨干了的渣子，里面几乎没糖了，顶多烧火或者喂牲口，做糖是不可能的。包装防撞的话，现在咱们的货主要在县里和周边，路途近，用稻草麦秆小心点包着也够了。等以后真往州府或更远的地方运，量大路远，再考虑用甘蔗渣也不迟。不过既然顺路，问问价钱也行，心里有个数。”
小满眼睛一亮，赞许地看了阿远一眼：“阿远哥你想得真周到！是这么回事，先解决大头原料！”
到了县城，两人直奔城西的糖寮。巨大的石碾吱嘎作响，甜香与焦糖、草木灰的气息混合弥漫。糖寮林老板正指挥伙计熬糖，看到阿远带着个精神的小姑娘过来，认出了阿远：“哟，阿远兄弟，今日送货？”
“林老板好！”阿远笑着拱手，“今日不是送货，是带我们东家小满姑娘来，想跟您谈点生意。”
林老板有些惊讶地看向小满：“小满姑娘？就是潭垌乡做那精巧糖块的？久仰久仰！没想到东家这么年轻有为！”
“林老板过奖了。”小满大方一笑，开门见山，“林老板，实不相瞒，我们做糖块用的蔗糖。想问问您这儿，能否直接供给我们一些粗糖或者熬得浓些的糖膏？价钱方面，咱们可以商量个双方都合适的长期价。”
林老板捋着胡子沉吟：“粗糖或糖膏……倒也不是不行。只是我这糖寮规模不大，熬出的糖主要也是卖给城里的铺子和行商。你们要的量……”他看向阿远。
阿远接过话头，语气诚恳：“林老板，我们用量现在也不算特别大，但胜在稳定，而且打算在县城开铺子了，用量只会增加。您看，咱们按批次谈，每次我们要个几十斤，您给个比市面批发价略低些的价，我们保证优先从您这儿拿货，如何？大家乡里乡亲的，长久合作，互利互惠。”阿远说话条理清晰，态度不卑不亢，让林老板刮目相看。
林老板思忖片刻，又看了看小满笃定的眼神和阿远沉稳的态度，觉得这两个年轻人有想法也靠谱，便点了点头：“行！阿远兄弟爽快人！这样，你们先拿一批去试试成色。价钱嘛……”他报了个比阿远了解的市价低一成的数，“这个价，你们看如何？要是用得好，咱们再签个简单的契。”
小满和阿远对视一眼，都看到了对方眼中的喜色。这价钱比他们预想的还要好一点！
“多谢林老板！就这么定了！”小满立刻拍板，“阿远哥，等下咱们就称一批带走。”她想起甘蔗渣，顺口问道：“对了林老板，您这榨完剩下的甘蔗渣，是怎么处置的？若是要卖，大概什么价？”
林老板哈哈一笑：“那玩意儿？堆着占地方，除了附近庄户拉点喂牲口垫圈，就是当柴烧了。你们要？看着给点辛苦钱，或者拉走时帮我清掉点地方就行，不值当什么。”果然如阿远所料，便宜得很。
谈妥了主要原料，小满心情大好。两人离开糖寮，直奔四时楼。王掌柜看到小满和阿远一起进来，尤其看到小满，明显愣了一下，随即热情招呼：“哟！小满姑娘！稀客稀客！阿远兄弟也来了，快请进！”他仔细打量小满，“啧，真是女大十八变，小满姑娘越发有东家气派了！阿远兄弟也历练出来了，稳重得很！”
小满笑着回应：“王掌柜说笑了。一直劳烦阿远哥跑腿，今日过来看看您，也谈谈买卖。”
王掌柜连连点头，引两人坐下，对阿远道：“阿远兄弟每次来送货，账目清楚，交接利索，帮了我不少忙。上次他谈的那批豆腐乳加量，正好赶上宴席，可解了燃眉之急！”言语间对阿远颇为赞赏。
阿远有些不好意思地笑笑：“都是掌柜您照顾。”
王掌柜接着夸赞了酸笋、豆腐乳和赤玉豆芽的畅销，又提到金丝豆芽量少的问题。小满解释了一番，承诺赤玉豆芽保证供应，金丝豆芽等新豆下来就增量。
“至于糖块，”王掌柜笑道，“在酒楼确实不是主力，但我看它精巧，特意推荐给对面听雨轩茶楼的刘掌柜了！刘掌柜也感兴趣，留了样品试卖。刚才伙计回来说，几位常客的夫人小姐尝了，都夸新奇好看，味道也好！我看这事有门！”
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