“我们要做的,是讲一个,只属于聪明人的,睡前故事。”
这句话,像一道微弱的电波,在死寂的工作室里荡开。
然而,它没有带来任何启示,反而点燃了压抑已久的火药桶。
“故事?!”猴子第一个从沙发上跳了起来,因为太过激动,声音都变了调,“默哥!你没开玩笑吧?!我们马上就要被人踩进泥里了,你跟我说要讲故事?!”
他指着自己的胸口,又指了指电脑屏幕上马天宇那张伪善的脸:“我们现在连个听众都没有!就算有,讲给谁听?讲给那些骂我们是小偷、是抄袭犯的人听吗?!”
“而且什么叫只属于聪明人?”胖子也涨红了脸,手里的零食袋被他捏得咯吱作响,“这是要搞智商歧视吗?咱们的游戏以后还要先做一套奥数题才能进?这不是把九成九的玩家都推到天穹那边去了吗!”
“默哥,我求你了,清醒一点!”他几乎是在哀求,“咱们现在缺的是曝光度!是流量!你这藏着掖着的,跟马天宇那个老王八蛋希望的,有啥区别?他巴不得我们无声无息地死掉啊!”
陈阳推了推眼镜,镜片上反射着代码的冷光,他的声音比往常更急促:“从市场营销学的角度看,一个新产品的推广,核心在于提升其在目标用户群体中的‘知名度’和‘可及性’。你现在的策略,相当于主动斩断了这两个核心要素。这是一个……风险极高的,非对称博弈策略。”
“翻译一下,”猴子看着林默,眼神里充满了绝望和不解,“就是花式自杀。”
工作室里,充满了令人窒息的焦躁。
然而,面对三个几乎要崩溃的兄弟,林默非但没有生气,反而笑了。
那是一种掌控一切的,甚至带着一丝怜悯的笑容。
“猴子,我再问你一个问题。”
“一张贴满全城电线杆的牛皮癣小广告,和一张你在图书馆最角落一本旧书的夹层里,无意中发现的、画着神秘符号的藏宝图,你觉得,哪个更能勾起你的兴趣?”
猴子愣住了,下意识的反应被这个问题瞬间打断。
“那……那肯定是藏宝图啊。”
“为什么?”
“因为……因为小广告谁都能看,看腻了,没劲。但藏宝图……是‘我’发现的!是独一无二的!感觉就不一样了啊!而且藏宝图背后,可能有别人不知道的……宝藏!”说到最后两个字,他的眼睛里闪过一丝光。
“说对了。”
林默打了个响指,声音清脆。
“天穹现在做的,就是在全世界的电线杆上,疯狂地贴小广告。”
“他们的广告铺天盖地,用最俗的明星,喊着最空的口号,告诉你,《僵僵2》有多好玩,多爽,多热闹。他们把饭做好了,嚼碎了,恨不得直接塞进每一个路过玩家的嘴里。”
“而我们要做的,恰恰相反。”
他的声音沉了下来,带着一种蛊惑人心的魔力。
“我们不给玩家喂饭。”
“我们只给他们一张残缺的,写满谜语的藏宝图。”
“我们不告诉他们宝藏是什么,在哪里,甚至不告诉他们这到底是不是一张藏宝图。我们只告诉他们,在这个世界上,存在着一个巨大的‘秘密’。”
“一个,只等待着那些最具好奇心、最具探索精神、最具智慧的‘寻宝者’去发现的秘密。”
林默的眼睛里,闪烁着一种近乎于神性的疯狂光芒。
“我们不需要所有人。”
“天穹要去讨好那一亿的泛用户,那是他们的赛道,让他们去。”
“而我们,只需要找到那一百万,甚至十万个,愿意为了一个‘秘密’,不眠不休,去挖掘,去破解,去争论的,真正的‘玩家’。”
“当这群‘寻宝者’聚集起来,他们为了破解秘密而产生的每一次讨论,每一次争辩,每一次分享……”
“他们自己,就会成为这个时代最响亮的,活广告!”
听完林默的这番话,工作室里一片死寂。
猴子和胖子张着嘴,大脑彻底宕机,仿佛被一套闻所未闻的组合拳打得晕头转向。
还能……这么玩?
不花一分钱,不求一个人,反而把姿态摆得高高的,爱来不来?
这他妈的,是做游戏还是开道场啊?是在筛选信徒吗?
就在这时,一阵急促的键盘敲击声打破了沉默。
是陈阳!
他的呼吸变得粗重,手指在键盘上快得出现了残影,屏幕上,一个全新的数据模型正在飞速构建。
“逆向漏斗模型……圈层引爆……用户筛选……KOC(关键意见消费者)自发传播……”
他嘴里念念有词,眼神越来越亮,像是发现了新大陆的哥伦布。
“理论上……理论上是可行的!”
“这种模式,放弃了广度,但追求极致的黏性和深度!”
“它前期几乎不会有任何数据反馈,甚至会因为‘故弄玄虚’引来大量的负面评价。但……一旦成功筛选出第一批最核心的用户,并且这个‘秘密’本身足够有吸引力,那么它所引爆的社群能量,将是指数级的!”
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