这时，李建国又喊道：“下面，让苏知青跟大家说说，具体要收哪些药，啥标准！”
苏枝意从人群后面走出来，站到了前面。
她今天穿得很朴素，但身姿挺拔，面容沉静。
面对全场几百双或惊奇、或怀疑、或热切、或探究的眼睛，她没有丝毫怯场。
她拿起几张图纸，声音清晰平稳地开始讲解：“乡亲们，我是苏枝意。
她扬了扬手中那几张画着药材的图纸，“等会儿散会，我就让温玲玲和盛知青帮忙，把这些图纸，每样都多描几份，贴到晒谷场边上那面大土墙上去！
那地方敞亮，大家随时都能去看！”
她目光扫过人群，语气清晰而务实：“图上面，哪种草药长啥样，叶子是圆是尖，开什么颜色的花，挖根还是采叶，我都尽量画清楚了，旁边也简单写了字。
不认识字的，让家里认字的娃娃念给你听，或者问问旁边人。
实在拿不准的，也可以先采一点样子差不多的，拿来给我或者加工小组筹备处的人认一认，千万别糊里糊涂把杂草当宝贝，也别把好药材糟蹋了。”
这个提议立刻得到了村民的热烈响应。
苏枝意点点头，继续说道：“图纸会一直贴着，直到咱们第一批药材收购完。
另外，过两天等加工小组的筹备处弄起来，我也会尽量找些新鲜的、晒干的样品放在那儿，大家看得更真切。” 她话锋一转，重新指向墙上的图纸，声音更加清晰有力：
“乡亲们，咱们第一期要收的药材，墙上贴的这几样，是仔细挑过的。
有咱们山上常见、容易找的，比如这柴胡、金银花，用处广，需求量大，大家平时可能也挖过。
也有比较难得、但对咱们制药特别重要、能卖出好价钱的！”
她依次点着图纸：“比如这个，丹参，活血化瘀是宝贝。
这个，黄芪，补气健脾，好的黄芪价钱可不便宜。
还有这个，五味子，山沟背阴处仔细找找可能有，收敛固涩，也是好药。
最要紧的是这两样——” 她的手指重点落在最后两张图上，“这是党参，补中益气，比普通参好找些，但品质好的依然难得。
还有这个，天麻！
这东西喜阴，长在腐殖土厚的林子里，不好找，但找到了就是金疙瘩！
咱们的安宫丸和一些其他好药，离不了它！”
她特意点出了“黄芪”、“五味子”、“党参”、“天麻”这些相对名贵或价值较高的药材，同时也保留了“柴胡”、“金银花”这类常见且需求量大的品种。
这个组合既有广泛参与的基础，也有激励大家去寻找高价值药材的动力。
果然，听到“天麻”、“党参”、“黄芪”这些名字，不少有经验的老农眼睛都亮了，互相交换着眼神，低声说着“后山老林子里好像见过”、“这东西以前都没当好东西，原来这么金贵”。
而听到常见的柴胡、金银花也收，更多普通村民也安心了，觉得自己肯定能参与进来。
“咱们既然要干，就要干好，从第一步收药材开始，就把质量关把住。”苏枝意最后总结，“大家辛苦跑山，我们也要让大家的东西卖得上价，对得起大家的汗水。
不管是常见的还是稀罕的，只要是按标准来的好药材，咱们都欢迎，都给出公道价钱！”
这番话既实际又富有鼓动性，既照顾了普通社员的积极性，又激发了有经验者的寻宝热情，还明确了优质优价的原则，顿时赢得了更广泛的好感和信任。
李建国在一旁听了，也大声附和：“苏知青说得好！大家都听清楚了！
常见的能挣钱，稀罕的更值钱！
但都得是好货！
温知青，盛知青，等会儿就辛苦你们俩把图贴好！” 温玲玲和盛婷婷连忙在人群里应声。
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