滨海市“云鼎阁”私宴会所的“观海”包间。
夕阳的最后一缕金辉透过落地窗，给楚丽瑶的侧脸镀上一层复杂的光晕。
她望着林志军，眼神里的审视与探究几乎要凝成实质。
这个年轻的技术创业者，不仅戳破了“星途新能源”的隐秘困境，更展现出对资本圈与产业界的深度洞察，彻底颠覆了她最初的预判。
“林总，”
楚丽瑶指尖重新搭在微凉的青瓷茶碗上，试图维持惯有的从容，语气却带了几分不易察觉的认真。
“你既已看透‘星途’的症结，不妨说说，你认为该如何破局？”
林志军知道，真正的谈判契机，就在此刻。
他身体微微前倾，目光坦诚而锐利，迎着楚丽瑶的视线，慢条斯理的分析。
“楚总，破局的关键，恰恰在我们的技术，以及一种‘全新的合作模式上’。”
楚丽瑶的呼吸微不可察地一顿，示意他继续。
“我提议的合作模式，是‘技术授权+利润分成+优先供应’。”
林志军语速平稳，却带着不容错辨的力量。
“具体来说：第一，领航资本无需买断我们的核心专利，而是由我们授权‘星途新能源’独家使用‘石墨烯/高镍三元复合正极材料’技术，用于其‘天枢’系列电池系统的生产。”
楚丽瑶笑了笑。
林志军看了她一眼，继续往下说。
“第二，基于技术授权，‘星途’使用该材料生产的电池产品，产生的额外利润（相较于使用原有缺陷材料的利润增量），我们团队与领航资本按‘3:7’分成——我们出技术，领航出资源和渠道，风险共担，收益共享。”
楚丽瑶点了点头。
刘志军没有看她，接着说。
“第三，我们团队将优先保障‘星途新能源’的正极材料供应，确保其产线稳定。”
他顿了顿，看着楚丽瑶眼中闪过的惊讶。
补充道：“同时，为了让‘星途’快速验证技术效果，我们可以先提供一批免费的样品材料，用于小批量测试；若测试通过，再谈后续的‘设备支持’与‘生产资质对接’——领航资本在产业资源整合上的能力，远非我们初创团队能比，这部分资源，正是我们需要的。”
这套方案，彻底跳出了“资本买技术/股权”的传统逻辑，转而构建了“技术赋能+资源互补+利益绑定”的新型合作关系。
楚丽瑶端着茶碗的手停在半空，眼底掀起惊涛骇浪。
她之所以对林志军的技术感兴趣，核心驱动力就是“星途新能源”的困境。
核心材料性能不足导致项目停滞、订单流失，而林志军的技术恰恰能弥补“循环寿命”与“环境适应性”的短板，是“星途”起死回生的关键。
但传统的“买断专利”或“高估值注资”，要么会让领航资本付出过高成本（买断专利可能错失技术后续迭代价值），要么会因初创团队估值分歧陷入拉锯（2000万估值注资只是常规操作，未必能体现技术的独特性）。
而林志军提出的方案，却精准直击她的痛点：
-技术授权不买断：既保证了“星途”能快速用上关键技术，又保留了技术团队后续迭代和拓展其他客户的可能，避免了“为短期项目锁死长期技术价值”的风险；
-利润分成绑定利益：只有“星途”用新技术赚到了“额外利润”，林志军团队才会分成，相当于把“技术价值”与“项目成败”深度绑定，领航资本的风险被大大降低；
-优先供应保障产线：解决了“技术有了，但材料供应不稳定”的潜在问题，让“星途”的产线落地更具确定性；
-先样品测试再谈资源：以“免费样品”为敲门砖，既展现了林志军团队的诚意与技术自信，也为“星途”提供了“低成本验证技术”的机会，将合作的“试错成本”压到最低。
更妙的是，方案中提到的“设备支持”与“生产资质对接”，恰恰是领航资本最擅长、也最能为初创团队提供的核心资源。
这种“技术换资源，资源助技术”的模式，既尊重了技术的价值，也发挥了资本的优势，真正实现了“双赢”。
“林总，你……”
楚丽瑶终于找回自己的声音
她看着林志军，眼神复杂难明，有惊讶，有欣赏，还有一丝被“精准拿捏”的无奈。
“这套方案，倒是……出人意料。”
“楚总，”
林志军语气诚恳。
“我们的目标是一致的——让好技术服务市场，创造价值。领航资本有资源、有渠道、有成熟的产业运作经验；我们有技术、有创新力、有把技术做到极致的决心。与其在‘估值’‘买断价’上反复拉扯，不如用这种更务实、更能绑定利益的方式合作。”
他补充道：“‘星途新能源’是领航资本的重要布局，我们的技术若能让它起死回生，甚至成为行业标杆，对我们团队而言，也是最好的‘背书’和‘案例’。这比单纯拿到一笔投资，意义要大得多。”
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