展馆广播宣布国际文化交流重要论坛即将开始，陈砚舟眼中闪过一丝期待，但旋即，他想起展馆外还有更多真实的声音需要倾听，转身就走。
他没去论坛，反而招手叫上团队成员，往出口方向快步走去。
“换地方。”他说，“去外面问人。”
小李愣了一下：“不去听专家讲文化输出了？”
“听别人说一百句，不如自己问一句真话。”陈砚舟从包里摸出笔记本，翻开蓝笔那页，“我们想知道灯能不能卖出去，就得问买灯的人。”
他们在展馆附近支起简易调研台，摆上几款受欢迎的手工艺品照片，包括那盏青花瓷纹灯。一开始还算顺利，路人愿意停下聊聊。
可当问题涉及到价格、使用习惯、购买意愿时，不少人开始摇头走开。
有个穿唐装的老头站在摊前看了半天，最后冷笑一声：“你们是哪家公司的？搞这些花架子做什么？”
陈砚舟笑了笑：“学生做课题，想了解大家对传统工艺的看法。”
老头盯着他看了两秒：“别以为我不知道你们想干嘛。拍点照回去仿一个，换个名字就上市，是不是？”
他说完直接把宣传册撕了，扔进垃圾桶。
团队气氛一下子沉下来。
“这算什么？”小张低声抱怨，“好心来调研，当成贼防着。”
陈砚舟合上本子，心中默念：他明白，要打破这种隔阂，不仅仅是一句解释那么简单，更需要用行动证明他们的诚意和尊重。
他调整策略，不再提项目、公司或商业计划，只说自己是留学生，在写关于“东方生活美学”的论文。语气放平，问题也改了方向。
“您家里有类似的装饰吗？”
“如果这种灯能调光，适合看书，您会考虑放在卧室吗？”
“孩子喜欢这种图案吗？会不会觉得太老气？”
慢慢有人愿意说话了。
一位外国女士指着灯具照片说：“我很喜欢这个花纹，但它太大了，我家客厅放不下。”
一个年轻爸爸说：“要是做成小夜灯，我女儿肯定要。”
还有人问：“能定制名字或者日期吗？当礼物挺特别的。”
数据一条条记下来。
陈砚舟发现，很多人不是不喜欢传统工艺，而是找不到它和自己生活的连接点。
“不是东西不好。”他在本子上写下，“是它没理由走进别人的日子。”
中午过后，他们决定扩大范围，去老城区看看真正的作坊。
第一家是做竹编的，门脸窄小，屋子里堆满半成品。老板六十多岁，正低头削篾条。
陈砚舟刚掏出手机想拍门口的展品，对方立刻抬头：“不准拍！”
“抱歉。”他马上收起手机，“我们只是想了解一下工艺。”
“了解也不行。”老人声音硬，“祖上传下来的样式，不能外流。”
“我们不会拿去商用，也不会复制。”陈砚舟把名片递过去，“如果将来推广，一定会注明来源。”
老人没接名片，但也没再说话，只低头继续干活。
他们默默退出来。
第二家是刺绣坊，店面稍大，墙上挂满作品。一位中年女人接待了他们，态度客气，可一问到销量、客户群体，脸色就变了。
“这是我们自家的事。”她说，“不对外讲。”
“我们只想知道，哪些款式卖得好，顾客一般用在什么地方。”小李试着解释。
“卖得好不好，跟你有什么关系？”女人语气冷了下来，“你们看着像学生，其实背后是谁？江川科技？振海地产？”
陈砚舟立刻意识到对方可能听过风声，甚至被类似团队骚扰过。他收起本子，心中暗想：看着周助理眼中的顾虑，他深知，要想真正获得信任，需要的不只是言语上的承诺，更是长期以来的行动和坚持。
“今天是我们冒昧了。以后再来，一定提前预约。”
出门后，团队情绪有点低。
“连看都不让看，怎么做调研？”老刘叹气。
“他们怕的不是我们。”陈砚舟说，“是怕手艺被人糟蹋了之后，还说不出话。”
下午三点，他们来到城西一处安静院落，门牌上写着“苏绣双面绣传承基地”。
联系了好几天，对方始终没明确答复是否接待。这次是助手临时同意见面，只谈十分钟。
开门的是个三十岁左右的女人，穿着素色棉麻衣，头发简单挽起。她自我介绍姓周，是传承人林老师的助手。
会客室很简朴，桌上摆着一幅未完成的绣品，猫儿卧在梅花枝上，针脚细密。
“你们想合作？”周助理开门见山。
“我们希望找到传统工艺进入现代生活的方式。”陈砚舟说，“比如把双面绣用在日常用品上，围巾、台灯罩、笔记本封面。”
“我们不做量产。”周助理直接打断，“每一件都是手工耗时几个月完成的，不可能变成商品。”
“不是改变工艺。”陈砚舟翻开笔记本，“是让更多人看到它的价值。现在很多人只知道‘中国风’，但不知道背后是谁在坚持。”
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