电梯门合拢的瞬间,陈砚舟听见艾米丽在背后说:“别紧张,他们只是钱多,又不是脑袋大。”
他没笑,但嘴角抽了一下。
走出电梯时,她脚步一转,直接朝洗手间去了,临走前把草图塞进他手里,“你先上,我补个口红。”
陈砚舟站在会议室门口,深吸一口气,推门而入。
长桌两侧坐满了人,西装领带整齐划一,像一群准备投标的机器人。投影幕布还垂着,财务总监正低头翻文件,头都没抬。赵宇坐在靠窗的位置,今天衬衫扣得严实,连袖口都规规矩矩地压住了表带。
陈砚舟走到主讲位,把文件袋放在桌上,打开笔记本电脑。
“各位。”他声音不高,但足够清晰,“我们先看一段视频。”
没人说话,只有键盘敲击声停了两秒。
画面亮起:成都太古里,夜晚。一条光影步道缓缓点亮,行人停下脚步抬头看,孩子指着天空蹦跳。镜头切到一家轻奢店门口,数据浮现在画面上——
820元 → 1470元
停留时长 +41%
“这是过去两年的数据。”陈砚舟点下遥控器,“同样的空间,同样的品牌,唯一的变量是夜间光影系统开启后,客单价几乎翻倍。”
财务总监终于抬头:“视觉效果确实好,但我们做的是商业项目,不是灯光秀。”
“不是灯光。”陈砚舟切换下一张图,“是消费动线的情绪引导。”
他调出热力图与消费曲线叠加的图表,线条交错上升。“人在特定氛围中更容易产生冲动决策,尤其是当环境制造出‘稀缺感’和‘仪式感’的时候。成都案例显示,这类区域的复购率也高出19%。”
技术代表摇头:“户外全息?天气、光线、能耗,哪一项都不是小问题。”
陈砚舟的心跳微微加快,但他迅速调整状态,告诉自己不能慌。这些质疑他早已预料到,必须冷静应对。
“所以我们不只做全息。”陈砚舟点开新页面,展示艾米丽手绘的星空步道设计,“顶部是投影阵列,侧面有柔性太阳能膜,地面用压电材料收集步行动能。整个系统自供能,数据实时反馈调节亮度和内容。”
“听起来很科幻。”有人冷笑,“预算呢?”
“比原方案高23%。”陈砚舟坦然,“但回报周期预计缩短11个月。参考东京六本木AR步道,三年内实现1:2.3的投资回报。我们的体验更沉浸,坪效提升预期在25%以上。”
财务总监合上文件夹:“超预算20%,风险太高。除非有人愿意为差额兜底。”
会议室安静下来。
陈砚舟不动声色,目光扫过赵宇。
赵宇端起茶杯喝了一口,放下,慢悠悠解开外套扣子,然后站起来。
“我来兜底。”
所有人转头看他。
“星耀文化愿以未来三年广告分成作保。”赵宇语气轻松,像在说今晚吃啥,“如果连廊建成后整体坪效没达到预期增幅,差额由我们补。”
“你认真的?”财务总监皱眉。
“我什么时候开过空头支票?”赵宇笑了笑,“去年江心岛夜市,我说三个月引流五十万,结果呢?你们还记得那个月商场营业额涨了多少吗?”
没人接话,但气氛松了一丝。
“赵总愿意担责任,很好。”一位投资方代表开口,“但我们也有顾虑。既然追加投入,我们希望获得优先分红权,外加设计调整的否决权。”
陈砚舟这才开口:“优先分红可以谈,否决权就算了。”
“哦?”那人挑眉,“为什么?”
“因为创新不是投票选出来的。”陈砚舟合上电脑,直视对方,“赵总愿意担保,是因为他看得长远。如果我们现在就开始争控制权,说明我们都还没准备好往前走。”
他顿了顿:“成都的例子告诉我们,第一个敢升级体验的综合体,租金溢价来得最快。我们现在讨论的不是谁分得多,是谁先看到趋势。”
“那你建议怎么分?”
“按出资比例分红,决策机制维持现有架构。”陈砚舟语气平稳,“别让第一个举火把的人,最后照亮的是别人的路。”
这句话落下,好几个人低头记了什么。
财务总监看了看赵宇,又看向陈砚舟:“你要多久验证这个‘趋势’?”
“六个月。”陈砚舟答得干脆,“连廊投入使用后,连续监测三个季度客流、客单价和坪效变化。数据说话。”
“行。”财务总监点头,“那就这么定。议案提交投票。”
表决结果很快出来:七票赞成,两票弃权,议案通过。
赵宇转过头,冲他眨了下眼,顺手解开了第二颗衬衫扣子。
“干得不错啊,大学生。”他低声说,“刚才那句‘举火把’,是不是背了好久?”
“临时想的。”陈砚舟收起电脑,“不过你那一招更狠,真打算赔钱?”
“当然不。”赵宇笑了,“但我信你能做成。再说了,星耀文化的广告位这几年涨得厉害,拿三年分成吓唬人,其实赚更多。”
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