“不是招人,不是系统,也不是流量。”她声音轻了些,眼神中带着一种迷茫,“是让大家相信——这件事能成。其实我自己心里也没底,毕竟这太难做到了,市场上这么多失败的案例,谁能保证这个市集一定能成功呢。我们面对的竞争也很激烈,周边的商场也在不断推出各种活动,我们要怎么才能脱颖而出呢?”
陈砚舟没立刻回答。他想起拍卖会上那一锤定音,想起王峰递来的旧图纸,想起打印店门口那张招聘启事。所有事情开始之前,也都曾被人当成笑话。
“不相信的人不用说服。”他拉开自习室的门,“等第一批钱到账的时候,他们会自己找上门。”
林悦没再追问,只说了句:“希望你说得对。”
陈砚舟坐到靠窗的位置,打开电脑开始拟协议模板。免租期、抽成比例、直播时长、违约条款……一条条列下去。中间停顿了一次,是因为手机震动了一下。
银行到账通知:财富值兑换现金,两万元已入账。
他看了一眼,顺手把这笔钱划出一部分,备注为“直播设备采购款”。系统奖励的钱向来花得干脆,毕竟那是他用冷静和克制换来的子弹。
两个小时后,协议初稿完成。他正准备起身离开,林悦又回来了,手里多了杯奶茶。
“给你带的。”她放在桌上,“少糖,加布丁。我记得你喜欢这个口味。”
陈砚舟看了她一眼,没推辞,喝了一口。甜度刚好。
“名单上的五个团队,我已经私下联系过了。”她说,“他们都挺感兴趣,尤其是‘纸间行者’,说愿意配合做首场直播测试。”
“什么时候?”
“后天下午三点,在艺术楼一楼展厅。”林悦翻开自己的笔记本,“场地我已经借好了,就当是一次预演。”
陈砚舟点头:“我去看看实际效果。”
“你不会又要现场改方案吧?”她提醒,“这些人可不像开发商那么有耐心。”
“我不改方案。”他站起身,背上包,“我只是确保,第一枪打得准。”
傍晚六点,校园广播响起,放的是老歌。陈砚舟穿过林荫道,路过打印店时脚步顿了一下。那张招聘启事还在门口贴着,只是边上多了一行手写小字:“已合作,勿扰。”
他没停留,继续往前走。
回到宿舍楼下,周强正蹲在台阶上啃面包,周围是几棵高大的梧桐树,树叶在微风中沙沙作响。看到他立马站起来,嘴里还嚼着面包,含糊不清地说:“听说你要搞什么文创市集?”
“谁告诉你的?”陈砚舟一边说着,一边和周强并肩走上台阶。
“林悦刚才在朋友圈发了个剪影,配文‘为梦想站台’。”周强咽下面包,拍了拍陈砚舟的肩膀,“是不是缺人手?我认识几个体校的,搬设备不在话下。他们力气大,而且都挺讲义气的,只要你说一声,他们肯定来帮忙。”
“暂时不用。”陈砚舟掏出钥匙,和周强站在宿舍门口,“等开业那天,可能需要你来维持秩序。”
“那感情好!”周强一巴掌拍在他肩上,声音大得在安静的宿舍楼下格外响亮,“总算能让我发挥点作用了。我早就想找个机会大干一场了,这维持秩序的工作正适合我。”
陈砚舟晃了晃,没说什么,只是摸了摸口袋里的红笔。还在。
第二天上午,他带着协议去找王峰。对方正在办公室吃盒饭,看到文件直接呛了一口:“你这哪是招商,简直是招兵!每家都要签直播任务?”
“不直播就没曝光,没曝光就没客流。”陈砚舟坐下,“我们不能靠自然流量等运气,得主动造势。”
王峰嚼着米饭,眯眼看了他一会儿:“你小子,越来越像做生意的了。”
“我只是不想浪费机会。”陈砚舟语气平稳,“那块地要是再空三年,估计连屋顶都塌了。”
王峰放下筷子:“行,按你说的办。但我有个条件——第一个月必须见到流水。”
“不止。”陈砚舟说,“第一个星期就要有交易记录。”
王峰愣住:“你这么急?”
“越早越好。”他站起身,“下周三,我会让第一家商户完成首单收款。”
走出写字楼时,阳光正好。陈砚舟站在台阶上,把名单从包里拿出来,重新看了一遍。
五个名字安静地躺在纸上,像五颗还未点燃的火种。
他拉上双肩包的拉链,头也不回地走进人流。
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