返程路上,公交车摇晃得厉害。周强靠窗坐着,打了个哈欠:“看出啥门道没?”
陈砚舟没答,反问:“如果观众不知道擂台在哪,他们会进场吗?”
“那不就散了?”周强脱口而出。
“对。”陈砚舟点头,“所以关键不是出口位置,是让人‘想过去’。”
周强挠头:“你这话怎么跟绕口令似的?”
“举个例子。”陈砚舟掏出手机,打开草图软件,“停车场导视牌要是只写‘请往此行’,谁理你?但要是写‘往前走,奶茶五元券’呢?或者‘扫码领炸鸡优惠’?”
周强眼睛一亮:“哎哟,这招狠啊!谁不爱占便宜?”
“人不是不喜欢改路线。”陈砚舟指尖在屏幕上画了个箭头,旁边加了个小框,“是没理由改。只要利益够近,动线自然偏移。”
“那你这不成了广告牌设计师了?”
“不,是行为引导师。”陈砚舟收起手机,靠在椅背上,“拳赛用暴力吸引眼球,我们用实惠留住脚步。本质一样,都是操控注意力。”
周强咧嘴笑了:“你这脑子,真是越用越歪。”
回到宿舍已是深夜。
室友早睡了,屋里只剩台灯亮着。陈砚舟放下包,打开电脑,调出商业综合体的导视系统设计图。
他新建了一个图层,在原有箭头标识下方,加了一排小窗口。
红笔标注:嵌入式优惠信息栏。
点击模拟效果——原本冷冰冰的“出口指引”变成了“向前50米,咖啡第二杯半价”,另一块写着“左转通道,扫码领取宠物零食礼包”。
他想了想,又在后台设定规则:优惠券限时刷新,每日早高峰前更新一轮,制造紧迫感。
“不是让人被动接受路线。”他一边修改一边低语,“是让他们主动选择这条。”
蓝笔在笔记本写下最后一句总结:最好的疏导,是让被疏导者以为这是自己的决定。
任务闭环了。
他合上电脑,静坐片刻,打开系统界面。
【任务“提出有效修改建议”进度更新:63%】
数字跳了一下。
他没急着关,而是翻到人脉资源栏,看到“周强”后面多了一行小字提示:可触发“体校安保协作网络”线索。
笑了笑,退出系统。
窗外校园安静,路灯照着树影,风吹过时枝叶轻晃。他起身走到桌边,把蓝笔记事本翻到最后一页,看着自己刚写的那句话,又添了个括号:
(下次试试把优惠换成限量款盲盒)
然后夹好笔,准备洗漱。
就在这时,手机震动。
新消息来自王峰:
“明天上午十点,会议室,你先讲。”
陈砚舟看了眼时间:凌晨一点十七分。
他回了个“收到”,放下手机,拧开洗漱杯。
水龙头流出的水哗啦作响,镜子里他的脸没什么表情。
他拿起牙刷,挤上牙膏,手腕刚抬起——
突然停住。
转身拉开抽屉,翻出一张打印纸,是昨天商户会议的签到表复印件。
他盯着其中一个名字看了两秒,拿起红笔,在边缘空白处轻轻画了个圈。
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