路灯的光晕一圈圈扩散,陈砚舟把最后一箱空瓶放进回收点,手指在箱沿轻轻一推,箱子稳稳滑进去。他拍了拍手,刚要转身,背后传来一声冷笑。
“大学生搞这些小打小闹?你昨天谈的文化重构呢?”
他没回头,赵宇的声音像块热铁贴上来,烫得人想躲。但他只是低头,从包里抽出那张折得整整齐齐的销售报表,指尖顺着边缘抚平一道褶皱,然后才慢慢塞进内袋。动作不急,也不慢,像是在整理一件再普通不过的事。
“赵总。”他转过身,语气平稳,“您昨天说怕现场出丑,所以让我挪位置、配遮阳棚。现在人排到主通道口了,服务点也正规了——这‘小打小闹’,还能撑住场面吗?”
赵宇站在三米外,衬衫第三颗扣子还是绷着,手里捏着车钥匙,眼神却盯在摊位上。他没接话,嘴角往下压了压,像是被什么硌了一下。
周强从旁边探出头,小声嘀咕:“砚哥,这话是不是说得太硬了?人家好歹帮我们争取了资源……”
陈砚舟没理他,只看着赵宇。
空气僵了几秒,赵宇忽然笑了下,笑声短得像打了个喷嚏。“行啊,你现在学会拿我说话堵我嘴了?”他摆摆手,“随你吧,反正又不是我赚钱。”
说完转身就走,脚步干脆,可走到拐角处,又停了一瞬,回头看了眼摊位,才消失在夜色里。
周强挠头:“他这是……气了?”
“不是气。”陈砚舟拉开冷藏箱,检查剩余库存,“是不信。”
“不信啥?”
“不信一个学生能把他看过的‘小摊贩’,做出个像样的东西。”
他合上箱盖,打开平板,调出数据界面。屏幕上,上午九点半到十一点的曲线猛地往上蹿,形成一道陡坡。
“你看这儿。”他指着,“讲座结束,人流集中释放,加上‘买二送一’限时两小时,转化率比预估高出270%。这不是运气,是节奏。”
周强凑过去,眼睛瞪圆:“你还真把卖果汁当打仗?”
“本来就是。”陈砚舟划动屏幕,“每一波人潮都是信号,每一个扫码都是决策。谁在什么时候停下、犹豫、离开,全有规律。”
他翻到顾客画像页,红笔在笔记本上勾了几行字:“文科学院女生,复购率最高;赠品打卡机制触发社交传播;临期处理方案今天启动一次,送出47瓶,带动线上打卡12条。”
陈砚舟看着这些数据,心中暗自盘算,对于复购率高的文科学院女生,之后可以推出一些适合她们口味的特调果汁,并且在包装上设计得更加精致可爱。对于赠品打卡机制,要进一步优化打卡流程,让顾客更愿意参与。而临期处理方案,虽然今天只启动了一次,但效果不错,之后要提前规划好临期果汁的数量和处理时间。
“你还记这么细?”
“不记,下次就犯同样的错。”他合上本子,“明天开始,试推限量特调款,用打卡返现做钩子。”
周强咂舌:“你这不是卖果汁,是搞科研。”
“搞科研至少还有经费。”陈砚舟笑了笑,“我们靠的是没人愿意多走五步路的心理。”
第二天一早,新招牌挂上:“限定·晨露橙柚”,每日限售一百瓶,扫码参与打卡可返两元现金。
八点刚过,队伍就开始排。
一个戴鸭舌帽的男生挤进来,问完价格直接扫码:“听说今天限量?我赶时间,别等会儿没了。”
陈砚舟点头:“还剩七十三瓶。”
“那快给我来两瓶,顺便帮我同学带一瓶,他说要打卡返现。”
交易完成,系统提示音接连响起。
中午前,销售额破四千。
下午两点,补货车准时抵达,司机递来单据:“两百瓶,橙柚混搭,冷链全程记录。”
陈砚舟签收,抬头时,看见赵宇站在展区入口,双手插兜,目光扫过排队人群,最后落在新立牌上。
他走过来,没打招呼,直接翻开陈砚舟放在桌边的销售台账。
数字清清楚楚:今日已售583瓶,收入9267元,临期处理启动零次,库存预警未触发。
“你这账记得比财务还细。”他抬眼,“昨天你说‘稳定供应’,我还以为吹牛。”
“承诺的事,就得做到。”陈砚舟递过一杯试饮,“尝尝?今天的新款。”
赵宇接过,喝了一口,眉头微动:“酸甜比例调过了?”
“根据昨天反馈调整的。”陈砚舟点头,“偏酸的群体更愿意打卡,偏甜的容易一次性买断。所以我们做了平衡。”
赵宇盯着他看了几秒,忽然问:“你之前在哪干过?”
“便利店。”
“就这?”
“还有食堂窗口、快递代收点、校园跑腿。”陈砚舟笑了笑,“钱少事多的地方,我都待过。”
赵宇沉默片刻,把杯子放下:“你妈知道你在外面忙成这样?”
陈砚舟一顿,随即摇头:“她只知道我在做社会实践。”
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